从内容达人到带货标杆，如安在快手复制一只璐

云轩宝贝

平台正在产生更多新的毗连方式，不但仅是点赞、品评、分享，而是通过一些后链路服务，让创作者和用户走得越来越近，越来越有代价。

作者｜李婧


7月29日，云南丽江天朗气清。李璐璐应邀走上演讲台，准备分享她在快手的创作履历。


出乎意料的是，这位以「一只璐」之名而闻名全网的快手「短剧女王」，并没有提及她怎样一连创作出播放量数亿的爆款短剧。相反，她开始分享本身如安在快手直播带货，并一步步打造了本身的时装品牌——「A DEER」。


她说道：「信任大部分人对我的印象，应该还停顿在《这个男主有点冷》中的曲嫣大概《万渣朝凰》的苏绿夏。但我盼望在本日这场演讲之后，各人记着的是李璐璐，是ADEER。」

一只璐在光合创作者大会
对台下的数百位快手内容创作达人，以及在线观看的数百万创作者而言，李璐璐所分享的内容，和他们的既往认知完全差异，短短一年，她从内容达人酿成短剧顶流，如今又成为了带货标杆和品牌主理人。在近来的一场直播中，李璐璐的带货总金额到达320万元，同时，她的最新短剧《如花如荼》仅仅更新4集，播放量就已破亿。


在2022快手光合创作者大会上，这位出生于2000年的女生，把一个奇怪、不确定又令人怦然心动的标题，抛给了快手全部创作者：从内容达人到带货标杆，「一只璐」的乐成之路，可以复制吗？

当「短剧女王」开始带货


对天天生动在快手观看短剧的2.6亿用户来说，2021年初播出的短剧《这个男主有点冷》让主演「一只璐」（@一只璐ADEER）一夜之间成为了他们认可的「女王」。凌驾10亿的播放量更是让不少同类短剧瞠乎厥后，今后，「一只璐」参演的《万渣朝凰》《如花如荼》等后续短剧更是一发不可摒挡，每部都得到了数亿的播放量。


但「一只璐」想做的另有更多。就像她在光合大会演讲中所说，「我盼望各人记着的是李璐璐，是A DEER。」


李璐璐是「一只璐」的本名，A DEER则是她创建的自有服装品牌。在已往一年，除了创作短剧，李璐璐还在快手分身着直播带货和开办本身的服装品牌。


对于跳出短剧惬意区成为带货达人和品牌主理人，李璐璐没有过夷由。她说道：「既然上天平静台给了我一个时机，我要是再不捉住，真的说不已往了。」


简直，短剧为「一只璐」带来的流量，并不能完全向电商流量和带货量转化。观众大概会出于各种缘故起因看短剧，但这和在直播间购买商品是两回事。颠末一段时间的实验，李璐璐本身也意识到，想要带货，除了通过短剧一连打造时尚飒爽的「大女主」人设，以及策划好本身与粉丝之间的信托关系，最关键的一点在于，直播间要有优质的货品。


李璐璐透露，最初本身只有一个专注于打磨内容的小团队，根本不明确什么样的货品好，什么样的货品不符合。为此，李璐璐开始向快手寻求资助，并得到了从流量、货品到仓储物流、售前售后的一系列扶持。


从最初的「好物同盟」到升级后的「快分销」，李璐璐得到了由平台把关和选择的各类货品，还通过快手提供的智能选品功能，完成了粉丝画像、性价比、佣金比、潜伏转化率等因素的整合，实现了人与货品的高度匹配。


李璐璐分享道，每个行业的产物水都很深，假如不相识行业现本相况，很大概受骗。但有了「快分销」的资助，她只须要做好「好物的搬运工」，增长本身对货品的认识程度，告诉那些最初被短剧吸引进直播间的粉丝们，这里有靠谱和优质的货品。同时，她也可以或许更经心努力地投入本身的原创品牌A DEER，「A DEER本年年初在视频里展示的时间，就得到了快手的流量扶持，这让我的品牌被更多人看到并喜好，助力了我实现本身的空想。」

李璐璐的原创裙子预报
「最开始肯定是货带人。你要输出本身的观念，代价观和想法，给别人带来代价，再一步步徐徐过渡到人带货。」在本身的乐成后，李璐璐也总结出了更普适的方法论。


认识货、懂时尚、语言干脆利落、服务大气，「一只璐」在短剧中机敏敏捷、时尚飒爽的「大女主」人设，在直播间再一次得到强化。徐徐地，直播间的用户从「短剧女王一只璐」的粉丝，酿成了带货主播李璐璐的粉丝，不少粉丝体现，「只要你这个人卖的，卖什么我都会买。」


李璐璐的履历越来越丰富，直播间贩卖额也一连走高。平常，她会专门将直播带货的时间安排在短剧宣发期间，让短剧和直播带货的流量可以互惠互利。直播间的生意业务量，更从最初的单场几万元，上涨到几百万元。

内容加持，带货一连性更长


和「一只璐」走过相似路径的，另有「御儿古风」和「逆袭丁姐」。她们也借助爆款短剧的流量加持，乐成地用直播带货打开了新的变现大门。


御儿发布的作品主打古风，包罗了玄幻、宫廷、仙侠等种别，剧情本身的吸引力，古风妆容和古风服装带来的视觉奇怪感和打击力，这些都成为了观众喜好她的来由。而丁姐发布的视频则以「霸道又宠溺」的美满婆婆与儿子儿媳的意见意义一样平常为主。


固然创作的方向差异，御儿和丁姐却同样器重短剧流量向直播流量的转化。她们都会特地在短剧更新前后直播带货，而且将短剧中的人设元素带到直播中去，以维持短剧人设的一连性。


以御儿为例，她在直播时会根据即将带货的美妆产物特性，计划量身打造的古装造型，造型的实现过程，正是美妆产物的使用和展示过程。如许一来，观众很轻易对「御儿同款」产生购买欲。第三方统计平台「魔方数据」的数据体现，在2021年的快手女神节专场，御儿的单场直播贩卖额就突破了2000万元。






而在丁姐看来，相比纯粹的带货主播，内容达人乃至有本身更独特的上风。在累积了1500万粉丝以后，丁姐在团队支持及平台帮扶下，买通了品牌营销、广告植入、直播带货等多种创收渠道，还曾登上央视财经频道分享有关直播带货的风向厘革的履历。

丁姐得到快手颁发的粉丝成绩奖
「单纯卖货的期间已往了，尤其是本年东方甄选起来之后，你会发现，内容的生命力和一连性更长。」对于当下带货海潮，丁姐有着本身的明确。


借势内容影响力实现带货变现的，另有鲁菜泰斗高炳义和他的徒弟刘强。师徒二人一起使用「爷俩儿佳肴」这个账号在快手发布高质量的鲁菜和家常菜教学视频。不外，与其他厨师差异，师徒俩不光教粉丝做菜，还将每一道菜品背后的典故、诀窍详细告知各人，让各人在学做菜的过程中，顺带相识中国饮食文化。


客岁7月，在账号入驻快手一周年的时间点，「爷俩儿佳肴」也得到了快手运营和电商团队的支持，实验起了「直播带货」的交易。据悉，快手为他们量身订定了专属的首播规划，将视频中经常使用的铁锅、砂锅、刀等厨房烹调用具参加直播间购物车。

刘强在直播带货
为了把短视频的流量引入直播间，刘强在账号昵称和主页先容上都增长了开播时间，并连发20条做菜干货视频作为直播预热。别的，他还专门前往铁锅制造地，用短视频的方式向粉丝们展示和先容产物的生产过程，老实地体现「给各人把关这个东西是怎么做出来的。」2021年8月4日，刘强直播首秀，受到粉丝热情支持，成交额到达424万元。


类似的达人另有许多。来自黑龙江的臭臭在日本生存了13年，靠分享「日漂」生存、倒霉创业故事、代购一样平常和日本墟落的人间烟火气，两年内在快手劳绩了300万粉丝。随后，在快手平台运营职员一对一的扶持和引导下，臭臭开始构造货源、选品、引流，并实验用磁力金牛工具投流。


2021年11月10日，臭臭的直播首秀一连了7个多小时，终极贩卖额凌驾384万。在号称「啥都能卖」的直播间里，臭臭粉丝创建的深厚信托关系，自然也动员了销量。


在快手，越来越多「术业有专攻」的创作者一连发展，他们不但劳绩了喜好的粉丝和用户，也得到了不菲的贸易回报。在电商变现的下半场，在快手科学的运营方法加持下，内容，成为了创作者们的制胜法宝。

从创作者到策划者


依托平台提供的底子办法，以及用户日益丰富的需求，内容创作者们不绝在进化。如今，不少达人在快手正在发展为策划者，一个人就是一个品牌，一个人就是一个平台。


直播的火热让我们看到了更多的大概，货品也不再范围于单一商品。


「刘超人力-超哥」本来是快手人力资源范畴的达人。他以为，中国有4.26亿蓝领工人，但许多人缺少找工作的蹊径，假如将工厂的招工信息、工厂实况、工作流程等通过短视频和直播举行透明化展示，大概可以毗连工厂和工人，给两边更多选择。就如许，刘超和多家工厂告竣长期雇用互助，通过直播雇用，累计帮1.4万名工人找到了工作。


本年1月，快手上线了「快招工」功能，今后直播间能直接参加岗位链接，工人们可以一键投递心仪的岗位。在参加快手发起的助力复工复产的招工会活动后，刘超的单场直播场观最高到达了65万次，每场直播能收到一两百个报名投递，此中30%的报名者会入职，单月留职率到达80%。


刘超以为，「能得到工友们的信托并不轻易。」为此，他在本身的账号先容中写着「誓做劳务行业一股清流」。在实地观察工厂时，刘超总会记下工人们找工作最关心的要点；在直播间里，对于工厂和企业的缺点，他也绝不暗昧。别的，刘超从一开始就开启了连麦功能，体现本身将担当直播间观众的监视。

快手达人刘超
这期间，作为平台方的快手则通过对招工企业和主播的规范，进一步掩护蓝领工人的权益。好比，企业和劳务中介等雇用方在申请开通「快招工」功能时，需按要求提交业务执照、人力资源服务答应证等资料。


「快招工」只是达人酿成策划者、创造经济代价的一个例子，在房产、汽车、美食等范畴，达人策划同样风起云涌。


卢庆云是一名快手房产博主。但卢庆云第一次直播时，直播间只来了三个人。厥后他发现，每次讲到房产知识干货时，观众就会留存，卢庆云将这种关系称为「情面」。依附着这个洞察和一样平常的辛劳耕耘，2021年，卢庆云通过账号「楼王说房」在快手卖出上百套房子，成交额突破1.3亿。


全部创作者、达人乐成的基石，都来自用户素未谋面的「信托」，这种信托，须要每一位内容创作者的经心培养。这也是快手越来越器重的精神内核。在2022快手光合创作者大会上，快手就体现将来将搭建更为美满的贸易底子办法，针对创作者需求，在资源、服务、产物等层面全面升级服务，并升级光合操持和光合优创，整年拿出十亿现金、千亿流量补贴创作者。同时快手也将内测创作者版独立APP，进一步推进创作者服务标准化，让差异阶段的创作者都能得到差异化扶持，从而在快手得到稳固的发展和变现，不再依靠「为爱发电」。


正如快手高级副总裁王剑伟所说，「我们的平台正在孕育和看到越来越多新的毗连方式，它似乎不但仅通过点赞、品评、分享，而是通过一些更故意义的后链路的服务，让各人走得越来越近，越来越有代价」。


当无数创作者开始「发达生长」，快手身上的担子变得更重，却也为更多元、有代价的内容输出创建了更稳固的基石。这种基石让更多的用户有所触动、共鸣，与创作者、与平台毗连得越来越细密。

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