4个月涨粉40w，小红书「社区直播」成流量暗码

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作者 | 查拉图
编辑 | 陈维贤
计划 | 蝶哥


不知道各人发现了么，迩来在小红书首页，对直播间保举变得越来越多了。


在这些被保举的直播间当中，不止有我们熟知的带货直播，也有很大比例是以“互动”和“内容”为主的生存感「直播」。除此之外，运营社还相识到，在本年这类社区直播试跑的过程中，率先了局试水那批创作者，根本上都实现了涨粉、IP 跃迁、变现等红利。


好比@李诞 就是个很好的例子，自打 5 月份化身“电子男闺蜜”以来，他将直播间打造为阅读观众来稿的深夜电台模式，不光直播结果反复出圈，其策划的“诞的小卖部”也风生水起，该账号在 4 个月内涨粉 40w，场观根本上稳固在 1-2 w，单场 GMV 更是反复破百万。

@李诞 直播间阅读来稿片断


尚有@尚雯婕Laure 的英语学习口语直播，她连麦了@朱丹 ，并发出了“100 天口语寻衅”，以后该话题反复破圈，乐成拿下 4 个小红书热门，以及微博抖音热搜。而其本人的账号，也实现了单场涨粉 1.5w，三场直播超百万人观看的结果。

@尚雯婕Laure 直播海报&直播切片


运营社观察发现，这类直播通常是从创作者个体生存出发，以内容为主，和网友产生直接互动，给直播间观众们提供感情代价、有效履历和陪同，具有非常显着的“泛生存直播”特质。


同时，据《2024 创作者趋势陈诉》数据表现，小红书的直播创作者的增速，已经凌驾了视频创作者和大盘创作者的增速。

图源：小红书《2024创作者趋势陈诉》


不丢脸出，作为继图文、视频后的第三大内容斲丧载体，社区直播正在渐渐成为小红书创作者的标配，而小红书的社区土壤，恰好能发展出更多有活力、生存感极强的直播间。


那么，该怎样好一场做小红书社区直播？精良直播间都有哪些可鉴戒的共性？本日运营社就来谈一谈我们的观察。




01
怎样在小红书做好一场「社区直播」？


现在小红书上的社区直播正在变得愈发多元化，从结果上来看，不光仅是情绪、职场、学习这类较为主流直播赛道，像游戏、音乐、宠物、影戏等赛道里的直播，也开始火热了起来。


连合精良的社区直播案例，运营社实验总结出做好一场「社区直播」关键步调。


第一，社区直播赛道选择。


想要做好小红书社区直播，赛道选择是首当其冲的第一位。创作者要找准一条自己善于的，且能真实表达自己的赛道，才更轻易吸引垂直用户，并完成连续的直播创作。


假如你是能聊擅听的创作者，则可以实验做陪同、情绪、解压类直播，通过生存话题的互动，也能吸引用户关注和互动。


@李诞 转型去做情绪电台，就是个很好的案例。作为脱口秀演员出身的他，在开播以后，并没有选择连续脱口秀的风格，而是摇身一变“电子男闺蜜”，将征集复兴观众的投稿来信作为了直播的告急内容。


在做脱口秀走红后，李诞也写过几本书，多数都是对人性的探究，尚有一些情绪故事，劳绩了一大批老实读者，也立稳了他“情绪智囊”的人设，在“人间不值得”的反差人设下，直播结果竟不测的不错。


从最初的场观 1000 人、2000 人，到现在场观稳固过 2 万人，@李诞 只用了 4 个月的时间，而在专心策划内容 IP 的同时，变现端也带来了惊喜。


随着高频的开播和场观人数的增长，乐意为@李诞 深夜电台 “恭维” 的人也越来越多，因此他策划的“小卖部”，也乐成在短时间内霸榜了内容直播买手榜第一，单场 GMV 突破百万。

@李诞 直播切片，会挂一些商品橱窗


假如你是有一技之长的创作者，你可以选择做生存爱好类直播，包罗游戏直播、知识教学、爱好手工直播等。


好比@尚雯婕Laure 便是个很好的案例。虽身为歌手，但结业于复旦大学法语专业的她，在语言方面也有着非常强的上风。在她牵头开启了“口语 100 天寻衅”运动后，直播间的场观人数开始连续增长。


在与观众连线完成口语练习的同时，她还会同步在直播间中解答观众提出的口语标题，包罗语法上的利用等，真正为观众带来了口语技能上的发展，直播间的热度也因此连续发酵。

@尚雯婕Laure 的直播切片，弹幕中频现口语相干标题


假如是某个范畴的拥有丰富的履历且是 KOL，则可以实验做履历分享类直播和知识专场直播。


@在下小苏 就是个很好的例子。她的账号本来是作一些科技产物的分享。但在开始直播以后，作为清华新传本硕、经管双学位高才生，她也会时常在直播中解答观众在修业进程、个人发展方面的标题，在高效沟通中加深主播与观众之间的链接。

@在下小苏 直播画面，弹幕中会有观众扣问一些有关修业、工作方面的标题


第二，社区直播情势选择。


「社区直播」生长于小红书社区，更夸大直播的松弛感、互动感以及创作者朴拙专心的互换，因此在直播情势上也是多元丰富的。你可以是一个人与弹幕互动的直播，也可以是单线连麦的，也可以是一群人的圆桌互动，随着越来越多的创作者涌入，直播情势也将得到了进一步的拓展。


好比 2024 年新晋的“黑马”主播@温水小开 便是一个人与弹幕互动的直播情势代表，自本年以来，他通过直播蛋仔派对乐成涨粉 90w，带来了每月 3w 以上的收入。

@温水小开 直播画面及弹幕互动


其本来的身份只是一名播音系的大门生，机遇偶合下在小红书做起了游戏主播，依附着温柔治愈的嗓音，以及朴拙的态度，成为了广大观众的“百变游戏搭子”。


“我以为做小红书直播，你能感觉到用户真的有认真在跟你沟通，而且真的在聊一些生存中的事变，这种相互陪同的感觉照旧非常好的。”@温水小开 表现。


像@温水小开 这类的采取弹幕互动直播的创作者尚有许多，譬如健身赛道的@张峰不是张三丰 便是通过晨练八段锦与观众互动，环球 Top 3 的美术学士@Susan苏 则是与女孩子们分享一样寻常心事等。


前天下 500 强高管@Olga姐姐 的职场话题直播间，也是一则经典的出圈案例。身为 59 岁的职场大女主，@Olga姐姐常被观众称为“职场电子锻练”，用最直率简便的语言教给各人怎样“升职加薪”。

@Olga姐姐 直播中与观众互动连麦


差别于以上的与弹幕举行互动，她的直播间更多的是连麦举行 1V1 沟通，这种即时互动的双向运动感，是@Olga姐姐 非常喜好的。她曾表现：“许多时间是粉丝给了我灵感，在直播过程中的劳绩，比我想象的要多许多。”


除了以上两种互动情势以外，运营社还观察到，“圆桌式”的直播互动正在变得越来越多。


好比@Garry，直播内容便是构造“清北复交”学霸观点碰撞的“坦率局”，在互动中冲破各自的认知范围；尚有@产物司理yomi，会在直播间模仿产物司理举行口试，并给到对应的口试发起，可谓是刚入行“小白”们的救星。


固然论起来破圈效应最突出的，天然照旧情绪结交类直播，好比@活腻了来相亲 便是由考研账号转型为了相亲结交账号，@文艺很积极 也是雷同账号，无论是直播间氛围，照旧涨粉速率，都非常可观。

@活腻了来相亲、@文艺很积极 直播画面


直播过程中通常有九个人同屏谈天，连线用户进入直播间后轮替开麦，分享自己的履历和差别的择偶观念，还会演出才艺、整活儿等，由主播来举行节奏和氛围的调治，整个直播过程中轻松又愉快。


现在，两个账号的粉丝均由 0 粉做到了 6 万+，直播最高同时在线人数一度凌驾 10w，她们两个也都得到了小红书熟人 300 认证的“live 新生代主播奖” ，可以说把直播玩出了新格式。


第三，直播全流程策划与复盘。


选好直播赛道，确定直播情势后，对直播举行全流程的策划和复盘，可以让直播发展的更快。在这点上，@李诞 就做得非常好。


在采访资料中，运营社总结了一下李诞的直播运营及复盘思绪，大抵可总结为以下 3 步，可供各人参考。


● 播前：通过“预热视频条记”、“预报直播”、“策划征稿”、“预埋直播间内容”等方式，举行预约造势；


● 播中：与用户强互动、阅读来信、输出观点，与观众产生猛烈共鸣，尽大概多产出“名局面”；


● 播后：选取用户爱好点，连续不绝的切片传播，并创建切片矩阵号举行铺量。

@李诞 主题直播预热条记，直播间强互动


同时，@李诞 的直播频率照旧非常高的，这也可以明确，想要快速养成一个 IP，高频开播是须要的。据运营社观察，@李诞每周的开播次数根本都在三次以上，每次时长 3-7 小时，再共同以上提到的运营本领和连续复盘，终极产生的飞轮效应照旧不错的。


末了，关注平台最新的直播政策和运动，也是做好社区直播不可或缺的动作。作为小红书直播的官方账号@直播薯 经常会发布一些主题创作运动，譬如“仲夏夜电台”，“秋季特调电台”等，在规定时限内完成使命后，可得到官方发放的流量卡额度，用于对直播间加热。


除此以外，官方还会时不时利用条记分享一些直播本领，发布最新的直播政策，并对一些标杆直播间举行保举，多向精良的直播间与直播情势学习，每每可以大概产生事半功倍的结果。


综合以上几点，信赖各人也可以看出，现在团体而言，小红书的开播门槛并不高，且社区生态决定着，无论你是明星，照旧社会名士，亦或是个平凡人，在小红书直播都有适当自己的赛道和情势。


而且基于小红书去中心化的流量分发机制，还意味着你只要大胆的拿起手机，分享生存一样寻常，只要保持朴拙的表达，就有大概在社区直播中脱颖而出。




02
现在去小红书做「社区直播」，晚不晚？


8 月 30 日，在小红书举行的「熟人 300」团建会上曾初次提出，个体视频创作者是指用视频或直播分享生存方式的创作者。大会上还夸大了，“要对峙给予每个创作者划一的表达时机，把小红书打造成个体视频创作者的首选平台。”


不丢脸出，现在小红书已将社区直播板块视作了战略发力重点，作为小红书告急的内容情势之一，社区直播的红利着实才刚刚开释。


其一，平台机制和产物层面。正如我们开篇时提到的“体感”一样，现在在小红书的主页，直播间在被越来越多的保举，内容直播已经和图文、视频条记一起融入小红书主页的双列流中。


同时，直播的进入窗口也在拓展，比方主页头像呼吸灯、条记头像呼吸灯，以及发现页下拉框单独的一个 Tab 等，从平台机制和产物层面进步了直播间的团体曝光度。

直播排泄到穿透小红书全场域


其二，平台政策层面。除了刚才我们提到的@直播薯 中会发布一些主题运动，提供一些精良案例外，小红书官方还推出了一套「直播相助扶持政策」。


在专属运营扶持上，官方会对标杆直播间举行 1V1 扶持、案例分析复盘、专属引导；在流量资源扶持上，官方会为优质直播间提供营销和流量资源，助力其加速突破；在传播策划上，会有专业团队对账号举行差别化定位、直播内容策划和营销传播。从直播间初期到成熟，小红书官方可谓是提供了一条龙的扶持政策。

@直播薯 发布的「播客主播扶持操持」


小红书的平台信号着实非常显着，目标便是利用平台的上风和资源打造一批优质主播，起到榜样树模作用，这分析现在恰好就在红利期中。


别的，从创作者和 MCN 的恒久策划需求来看，社区直播是不可或缺的选项。在有了@李诞、@尚雯婕Laure、@杨机动 这一系列头部乐成案例后，未来 MCN 的对博主的孵化，将不再范围于种草代言、做买手，而是更多具有生存感的小红书直播。


在对这些博主的签约和孵化过程中，可以衍生发展出更多的内容赛道，以及具有影响力的标签，从而带来更多元化的商业情势，因此在未来，这类生存类博主，或将渐渐步入 MCN 的视野当中。


好比金融职场人@江江江小梨 便是个很好的案例，从 2 月份开始做小红书，在短时间内通过直播快速涨粉 16w，最高单场直播涨粉 5000+，其潜力便也被 MCN 看到，为了资助账号完成更好的发展，她后续也选择签约了 MCN。

@江江江小梨 账号主页，2024年2月开始发布内容，现在已表现签约MCN


同时，平台针对创作者和 MCN 的策划工具愈发完满，如现在的【薯条】可以支持对直播间举行直接加热，资助创作者更好的完成起步和扩量。有了乐成案例与商业工具的加持，对于 MCN 而言，对达人的孵化和维护，资本也低落了许多，或将进一步推动 MCN 孵化和签约博主的意愿。


因此，放在更长的时间周期来看，社区直播不光是现阶段博主的涨粉利器和丰富变现收入的选择，更是为小红书社区提供独特代价的内容载体，是一个个冲破地区藩篱、恒久坐落在小红书之城、打开万千生存恣意门的电子客堂。


以是，现在入局小红书直播，正其时。

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