拼多多转向，互联网电商一起向西

云轩宝贝

以中转集运新政为出发点，西部电商生态开始进化。
本年的双十一电商大战已拉开帷幕，各大平台均于近期推出干系战略。
此中，淘宝放开微信付出限定后，阿里和腾讯的 “互通” 更进一步，微名誉户可以直接在谈天框里打开淘宝商品链接，并完成买卖业务；拼多多首推 “百亿消耗券” 活动，在百亿补贴活动底子上就专区商品叠加利用，最高可达 2.5 折；京东则推出了 “白条全面降息”“厂货百亿补贴” 等政策，意在扶持站内商家。
宏观扶持战略之外，电商平台也在开发西部分区战场。
9 月 9 日，拼多多在推出 “百亿减免” 筹划时公布，克日起全部偏远地区的中转订单，商家只需将其发送至中转仓，由平台负担后半程发送至新疆、西藏、甘肃、宁夏等西部地区的物流费用，该项步伐覆盖平台全量商家。
在拼多多新政上线一个月后，淘宝于 10 月 11 日体现本年双 11 将对西部五省实现全面包邮，而且同样为平台商家提供西部中转集运免费服务。除了少数违禁品、生鲜冷链，以及超重超规等商品外，淘宝对西部五省的中转包邮服务已覆盖大部分品类。
互联网公司西行之下，西部电商生态正被勾勒出一副新图景。
东西商流的鸿沟
按照中国互联网络信息中央的统计，停止 2024 年 6 月 30 日中国网购用户规模已凌驾 9 亿，占网民团体的 82%。即便网购分泌率已居高不下，东西部商流之间的差距仍非常悬殊。
在 2022 年国内电商贩卖额大盘中，东部地区占比高达 90.46%，中部占比为 6.28%，而西部地区份额仅为 3.26%。
西部地区拥有的网店数量在天下占比为 4.58%，销量占比 4.53%；此中食品生鲜占西部团体销量高达 51.39%，位居第二的日用百货（消耗品）占比 17.18%。
东中西部线上消耗的用户年事和性别分布，均出现出较高的划一性，商流差距云云之大，一方面由于东部地区的互联网底子办法更加美满、市场化水平更高、私营经济更活泼，以及与电商发展相匹配的物流供应链更夯实。另一方面，东部地区电商贩卖的产物结构比力多元宁静衡，西部地区电商贩卖的产物结构则较为单一化、会合化。
比方，固然西部地区与东部贩卖额第一的品类都是 3C 数码产物，但西部地区该品类下的店肆数量仅占天下的 3.52%；东西部销量第一的品类都是食品生鲜，该种别占各自总销量占比却是 19.7% 和 51.4%。
以上两组数听阐明西部地区高附加值产物的策划主体数量非常少，这与干系财产带多分布在东部地区有直接关系，东西部商品的流畅服从也是紧张影响因素。
已往十年，互联网电商平台不停以开发西部电商的方式，试图弥合东西商流的鸿沟。好比京东借助自身的物流上风，在中西部创建商品买卖业务中央；阿里巴巴依附自身上风的电商资源，拓展西部 “淘宝村”，引进本地特色商家。
拼多多则在 2022 年首创西部中转集运包邮模式，并在 2023 年率先于西部推行免费包邮进村服务，近期则实现了针对偏远地区的中转费减免新政。
在电商平台的团体推动下，东西商流的差距在渺小处沉寂改变。
随着西行包邮和中转费减免政策的推行，东部消耗品下行到更多西部都会和县域。据一位拼多多花卉茶商家说，店肆发往西部五省订单量占比近 10%，但以往由于物流资本过高、利润有限，直发新疆的快递费用每每高达 18 元/公斤。
“如今我们只需把商品发到西安的中转仓，快递单价只有两块钱一公斤，反面的费用全部由平台负担。” 该花卉茶商家说。
另一位隐形眼睛品牌负责人同样指出，以往西部五省的快递费用约为其他地区的 3-5 倍，一样寻常而言商家会声明不包邮，但拼多多在内的电商平台推出干系政策后，“我们可以用更低的资本覆盖更多消耗人群”，西部电商也会得到进一步发展。
东部消耗品下行的同时，西部农产物也顺着拓宽的商流上行。以盛产松茸酱油、青稞红茶、手撕牦牛肉干的雪域西藏为例，在全域铁路开通和电商平台的政策下，2023 年西藏自治区网上零售额实现 173.1 亿元，同比增长 89.7%，增速位居天下第二。
电商平台在买通东西商流的同时，也对西部上行农产物给予流量和运营资源的倾斜，好比松茸酱油便借助拼多多平台万人团的产物曝光，在已往不到一年时间累积卖出 100 多万瓶。
电商西行的连锁反应
互联网公司对西部电商的扶持由来已久，但拼多多率先推出的中转费包邮政策，引发了一轮电商平台夺取西部市场的热战，由此以致动员快递物流等上卑鄙财产的连锁反应。
除了紧跟拼多多推出西部包邮、中转费减免政策的淘宝，快手电商也在本年 3 月与顺丰互助开展 “西北集运” 服务；抖音电商则于本年 7 月全量上线 “新疆包邮”，并为商家提供偏远地区的自主直邮、比例直邮，以及中转集运三种物流模式。
中转集运模式是电商平台实现西部包邮的核心，与拼多多西行政策雷同，快手和抖音都是将直邮模式分拆成两段，后半段由平台负责提供会合运输以摊薄商家运营资本。电商平台相继推出中转集运模式，意在鼓励商家天下发货，由此动员团体贩卖和履约覆盖范围。
商流和物流相辅相成，电商平台纷纷推出西行政策后，短期内拉动了快递行业的订单量，增量泉源紧张有两个，一个是西行包裹分段带来的订单拆分，另一个是包邮政策刺激下偏远地区消耗订单的增长。
据中信建投陈诉数据，2024 年 1-6 月期间，中国西部地区快递业务量比重为 8.5%，业务收入比重为 10.2%；与客岁同期相比，西部地区快递业务量比重上升了 0.9%，快递业务收入比重增长 0.6%。
电商西行政策短期利好快递公司订单量，但在偏远地区物流资本自身没有大幅低沉之前，由电商平台负担中转集运费还是鼓励式方法，长期大概影响快递客单价。
就最早推出西部中转集运模式的拼多多而言，该新政对其探索国内市场增量具有埋伏代价。
以拼多多 Q2 财报来看，反映国内根本盘业务的在线广告收入同比增幅，从上季度的 55.8% 下滑至 29.5%，回到 2022Q1 的增幅水平，国内根本盘业务在阿里京东的强势竞争下有松动迹象。据此，拼多多官方也体现将 “担当短期的断送和埋伏的红利本领降落”。
在外部竞争加剧、自身收入增速承压的大配景下，拼多多声明将减免优质商家 100 亿元手续费，用以连续提升供应链的质量和服从，美满生态管理；而同期加码的西行新政，也体现出拼多多对国内业务根本盘市场的开发和探索。
在消耗端，拼多多平台日消品的均价叠加包邮战略，更符合西部地区用户对高性价比的寻求和人均消耗水平；在供给端，西部地区也符合拼多多从 2016 年开始结构的农产物上行核心战略，西藏、新疆、甘肃、青海、内蒙古五省的特色农产物，可以极大丰富电商平台农产物 SKU 的多样化。
国内电商连续竣事代价战，重新将 GMV 作为流量分配机制和紧张增长目的，而加大供给端投入、建立西部电商底子办法，短期大概部分影响钱币化率，长期实则有助于提升平台综合竞争力。
进化中的西部电商生态
自 2022 年拼多多率先推出偏远地区中转集运模式、淘宝和抖快随后上线干系减免政策后，西部团体的电商生态开始发生潜移默化的厘革。
以西部大省新疆为例，2023 年新疆电商有三个明显改变：

• 县域成为新疆网络零售增长的紧张泉源。农村网络零售额 338.88 亿元，占新疆网络零售额 52.87%。
  
• 果蔬、畜牧、粮油等财产集群的网络零售高速增长，电商与这些上风财产的融合更加深入。农产物网络零售额 193.20 亿元，占新疆网络零售额 30.14%，同比增长 22.81%；此中，水果、坚果和畜禽的零售额分别为 106.92 亿元、24.21 亿元，以及 15.03 亿元。
  
• 直播电商的高速增长成为缩小西部地区数字化鸿沟的紧张引擎。新疆 2023 年直播网络零售额到达 50.60 亿元，同比增长 56.02%；累计直播场次 6.03 万场，同比增长 145.12%。
  

西部偏远地区的消耗者，也感受到了本地电商生态的进化。
李桂花是新疆伊宁县喀什镇石桥村的村民，已往喀什镇只有两个快递点，一个是邮局，另一个是客运站。李桂花每次都要攒够了待取的快递量，趁着赶集搭车的空余去取快递，往返车费就要 8 元，整个喀什镇的人大多都在这时取快递，列队取件就要延长泰半天的时间，晚一天取还要交保管费，一天一块钱。
拼多多在内的电商平台实行包邮进村后，村民如今只要步行到附近的综合市肆就能拿到本身的快递，已往一年时间，李桂花地点的石桥村里四十五岁的人都学会了网购。
新疆在内的西部五省在电商发展过程中仍存在诸多困难与寻衅，除了已得到很大改善的物流配送标题之外，电贩子才不敷、电商服务企业少、缺乏具有影响力的品牌，现在还是限定西部电商生态提升竞争力的紧张因素。
在生齿过亿的西部五省，土地面积多达 308.51 万平方公里，耕地面积近 3 亿亩。据国家统计局 2022 年纪据，西北地区水果产量为 2915.71 万吨，占天下水果产量的近 10%，而山货、畜牧、粮食等农特产也多为高附加值产物。以电商平台推出偏远地区中转费集运减免新政为出发点，西部电商生态的进化之路才刚刚开始。
本文经授权转自《晚点LatePost》（ID：postlate）。

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kwjian

很不错 谢谢分享

00chenchen

过来学习啦 哈哈