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广州的服装行业，从不缺传奇故事。
2006年，快时尚品牌“URBAN REVIVO”在广州正佳广场开设了首家门店，今后数十年，其规模和影响力在快时尚范畴不停扩大，2022年贩卖额突破60亿元。
2015年，建立7年的SHEIN（希音）将总部从南京迁至广州，依托于本地完满的服装财产链，10年间已发展为估值660亿美元的快时尚公司、环球第五大独角兽。
“歌莉娅”“茵曼”“MO&Co”“阿依莲”等着名服装品牌先后都诞生于广州，不少穿搭博主都选择来到这里的批发市场开启直播。主流视线之外，许许多多平凡人也将广州视作梦之都，而这些平凡人正是广州服装行业的告急构成部门。
2018年，32岁的曲艺从辽宁的体制内去职，揣着24万元的全部身家来到广州，开了一间档口，做高端佳构女装。来到广州的第二年，她的买卖劈面撞上了疫情，眼看着市场里许多商家来了又走，她焦急不已，但仍服从在档口，从未想过脱离。
曲艺
2023年，曲艺改变从前只做线下的战略，在淘宝开始了她的第一场直播。一年已往，她的状态已经从“没什么买卖可做”，酿成“忙到货都发不完”。最好的时间，她3个月卖出了100多万元的衣服。
追梦
2018年之前，买衣服，搞穿搭只是曲艺工作之余的一个爱好。
她在辽宁的卫生局有着一份稳固的工作，胜在安定。不上班的时间，她常常跑到广州、深圳、香港等地的专柜，看看当盛行的风格，然后在市场上买类似的格局，本身先穿，搭配完照相再发到朋侪圈。
曲艺
曲艺上班的卫生局旁边就是政府大楼，她借着地理位置的上风熟悉了不少政府构造的“白领”朋侪，“这些人对生存风致的要求都比力高，但在小县城又买不到符合的衣服，末了大部门都会来找我买”。
每次去一趟香港大概广州，在朋侪圈发图之后，都会有好几个人来找她代购衣服，单次人均消耗可以或许高出1万元。当时她一个月的固定薪水只有几千元，但兼职的服装代购买卖偶然能赚3万元。
2018年，一个创业的朋侪问曲艺要不要来广州，一起开一间档口。对平庸生存感到厌倦的曲艺果断地辞职了，带着24万元积贮一起南下，“当时没想着要做多大的买卖，只是盼望实验一些差别的生存方式，赚了就赚了，赔了就当是一次人生履历”。
刚开始几个月，俩人从皮草皮衣入手，批了些货就开始策划档口。靠着之前积聚的客户圈子，她们一开始就红利了，“天天的业务额都有几万元，黑龙江大概辽宁那边许多实体店都会来我们这里进货”。
厥后两人探究要做高端女装买卖，开始去市场和专柜找悦目的衣服样品，然后去工厂定面料做产物，高峰时期一共投资了3个档口。
“着实追念起来，当时间服装行业的顶峰期已颠末去了，整个批发市场都开始走下坡路。直播带货已经出现了，但还不是主流渠道。”曲艺追念说。
但她们选择对峙深耕线下，当时线下的高端服装还很有市场，她们也算是搭上了末班车，“各人也更倾向于线下购买偏贵的衣服，尤其是北方的客户”。
档口每晚9点会断电，许多时间附近的人都走光了，曲艺和朋侪还在忙着打包发货。大楼里黑黢黢的，两个女生开着户外小灯笃志干着，丝绝不以为畏惧。
探求生存之道
2019年，市场行情已经渐渐开始发生厘革，档口买卖变差，有两个档口都撤掉了，两人也开始分开做买卖。曲艺一个人在广州凯荣都批发市场租了一个门面，招了几个员工，准备再次大展拳脚，没想到疫情来了。
为了共同疫情防控，在那几年时间里，批发档口时不时就会举行封闭管理。“在批发市场里，档口就是一个流量窗口。但在疫情那几年，外地职员要么不能进，要么归去要隔离，许多顾客不能来现场看货、拿货，市场又没有新的流量入场，只能靠老顾客。但许多商家没有老顾客，买卖就渐渐地做不下去了。”曲艺告诉我们。
选择服从的商家也都在探求新的出路，比如买通淘宝、小红书、快手等电商平台，通过线上展示直销产物。但在专门做批发的商家眼中，线下大批量出货是更稳妥的买卖模式，以是早期许多人并不乐意在电商平台做零售买卖。
换句话说，疫情让许多档口商家被迫拓展线上渠道，但当时曲艺却没有紧跟这股潮水，“最开始不绝有老客户下单，以是我没有那么慌。厥后贩卖额不停下滑，从原来的日销几万元到日销几千元，我就不招员工了。一个人独立完成贩卖打包发货，只管淘汰统统开支，想着渐渐就熬已往了。”曲艺说。
直到2023年初，整个批发市场的线下买卖越来越差，曲艺许多时间都没买卖做，已经是半个“闲人”了。“我想闲着也是闲着，要否则试试直播吧”。
第一次直播的时间，完全没有人看，曲艺不懂直播本领，也没相识过相干的知识，但她本着打发时间的动机，便也没有就此放弃。她联合这些年做服装的履历，讲衣服的面料和版型，穿搭的理念，一件衣服一件衣服的讲。
做高客单价的买卖并不容易吸粉，开播一个多月后，她的账号才涨了十几个粉丝。当时附近也有做淘宝的朋侪，粉丝量少则也有两三千，曲艺特殊倾慕，“我也能有这么多粉丝就好了”。
在可控的风险里赢利
对峙直播了几个月后，曲艺终于迎来了她的第一个爆款。
2023年的秋日，新中式风格火了，她店里的一款新中式手工蕾丝背心突然就爆了，单价300多元的无袖背心卖出了500多件。当时也有一些店肆在卖同款，但她的直播间里是现货出售，而且代价比其他店肆自制60元左右，吸走了市面上的大部门热度，带来了不少流量。
后续的一段时间，险些天天都有新人进入直播间，店肆也渐渐起量了。最好的一段时间，曲艺3个月就卖出了100多万元。“我们的客单价偏高，毛衣的代价平常都卖600元左右，这个价位在当时着实是很难起量的。”曲艺说。
服装市场瞬息万变。本年，大部门商家都在相互“卷”代价，退货率越来越高，许多人都选择关闭店肆，退出服装市场。
曲艺也面对过一天不开单的情况，但她选择淡定应对，“全部人都感受到了流量的下滑，我们固然也不破例。但我们的复购率很高，许多老客户都会回购，有些还会把朋侪先容过来。流量的下滑是相较我们最好的时期而言，但团体买卖的发展照旧向好的。只要认真策划，我信赖之后也能渐渐走出低谷期”。
在她看来，市面上许多做服装的商家，供应链的管理本领不强，为了抢流量，卖十几元一件的衣服，利润原来就菲薄，再加上居高不下的退货率，一旦量大，然后遇上资金周转不开的情况，就很容易就把本身压垮了。
而曲艺自从开始做买卖以来，很少实验做本领范围之外的事故。从只做批发到线上零售与线下批发联合，她的每一步都走得很慢，也走得很稳，对于买卖的扩张，她也始终都保持着审慎的态度。
现在，她对峙做高端买卖，卖的不光是衣服，更多的是一种口碑。她很少把钱花在请模特上，店肆里的产物照片也不敷风雅，但每一季新款的开辟、选版、面料，她都会切身上身试版和工厂沟通，颠末无数次修改和完满才会上架到店肆。
更告急的是，这两年，许多服装的预售周期越来越长，但她始终对峙卖现货。四个月前，正热的时间她已经将秋冬的操持图给到了工厂，近来降温，而她也拿到了第一批秋冬现货，已经开始准备秋冬的买卖了。
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