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本日跟各人全面分析各大电商平台的现状和玩法。这些年电商做下来，越来越以为，商家正在成为“算法的牛马”，好的一面是平台越来越智能，我们只需做好产物以及文案视觉，流量是比力智能化的，运营越来越省心。
不好的一面是你的发展空间受限，有一只无形的大手操控着你的运气。就像外卖小哥、滴滴司机一样，利润被平台被算法锁得死死的。假如你真的做的特别好，突破了天花板，那对不起，平台就把你踢掉，自营了。
迩来打仗各个平台小二比力多，得到大量信息。我和各人说说小卖家如安在各大平台生存。
起首阿里系的平台，阿里系外貌上依然是老大，gmv约为7万亿，但他现在流水告急来自负商家，比如苹果茅台优衣库，小商家已经被pdd抢得差不多了。这是由于代价，用户体验等因素，顾客大量流失。商家跟着顾客跑。
许多服从阿里系的小卖家，发现流量越来越少，越来越贵了，淘系小卖家还想赢利，要么是做小众差异化品，竞争小，要么低价。别的视觉要提升一下了，我发现迩来许多来我这里哭的卖家，做的比pdd还low，本身一些不喜好pdd的顾客，对峙在淘宝买，就是寻求淘宝那种调调，你必要迎合他们。
再来说pdd，pdd本年gmv会迫近5万亿。对于小商家来说，又爱又恨，爱是由于流量大，出单容易，恨是由于代价低，处罚多，仅退款。怨气较大但又无可怎样。关键是消耗者以为香，你有什么办法。现在大多数商家不赢利，pdd得当工厂型卖家，夫妻档小卖家，把不须要的资本，中心环节都砍掉，跑量赚点微利。pdd的长处是他不太会搞自营，之前实验自营店，4小时就被无数积怨已久的小卖家干废了。
京东处境比力尴尬，客岁京东gmv约莫3万亿左右，本身依靠强大的物流体系，做中产阶层人群很润泽，由于市场环境厘革，客岁开始被pdd逼的没办法，也开始搞低价了，对于卖家而言，京东没那么卷。自营吃相没那么丢脸，想办法搞进去，各人看不上pop店，实在京东pop店也有一些流量。没有那么卷。我公司迩来开了pop店，没专人运营的环境下。每天也能卖一些货。
再背面是抖音，不要鄙视抖音，本年电商gmv会迫近京东，抖音本年最大的厘革是。头部开播少了，由于赚不到钱了，从前头部很赢利，由于流量自制了，现在抖音不给钱就不推流。头部也要花巨资买流量，另一边品牌方也不肯破价。导致没动力直播了，场次就少了。
抖音实在是得当中小卖家的，由于他有一半的私域属性，你能卖多少货不在于你有多少粉丝，而在于有多少人信你。做好口碑就会有人恒久跟着你买。
别的抖音也得当小众品，我发现有许多小众品类，抖音上险些没什么竞争，销量也比淘宝还要大。由于这个平台有肯定的流传属性，可以跨人群种草。
我公司现在在全网各大平台都有开店，重点运营的是抖音和视频号，由于这两个平台我的产物没那么卷，转头率比力高。而且可以找海量达人帮我们卖，比货架电商要容易。
不好的一面是抖音也上线了比价体系，开始卷低价了。
快手现在约莫一万多亿的体量，被抖音甩开了，快手客单价更低，骗子主播比力多，可以明白成视频版pdd。
小红书得当种草以及信息搜刮，商品成交告急照旧在别的平台，为他人作嫁衣裳。小红书的电商发展比力迟钝。相对来说：美妆、服饰、养生、教导这几个范畴的电商体量大一点。
视频号是微信的渴望，剑指抖音，而且背靠微信，增速很快。我公司这几天在视频号的成交量已经迫近抖音。现在流量比力自制。但是视频号的门槛很高，必要你在其他平台有肯定销量才气入驻，商品入池优选同盟必要买一万块以上，对小卖家来说比力吃力，但是一旦搞进去就比力香。
以上是几大主流公域平台，除此之外尚有唯品会、得物、闲鱼等小众平台，相对不卷一些。各人根据自身环境来选择。
末了我的发起是只管把顾客的引导到私域，由于在平台太没安全感了。平台背后是资源，他们渴望找越来越多的商家赛马，竞争越剧烈他越得利。假如你不想做“算法下的牛马”，一是做好产物，吸引转头客和口碑相传。二是沉淀到私域，把你在平台高额的推广费用，让利给顾客，那他们肯定乐意加入。私域根本上是做恒久转头客的，是小卖家末了的防线。千万不能短视，做一锤子生意业务。
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发表于 2024-4-25 18:52:57
