一家市值400亿的电商平台，正遭遇AI“入侵”

秋天落叶7521

一个存在近20年的手工艺品生意业务平台，怎样被AI“改造”？
2005年，美国纽约布鲁克林的一间公寓里，三个年轻人正凑在一起探究创业操持。
为首的青年名叫Robert Kalin，前一年刚拿到纽约大学的艺术学士学位，他的父亲是位职业木匠，从小耳濡目染的他则成为了一名业余木匠。
此前，Kalin曾用橡木和透明板制作出了一种可透视的电脑机箱，这种可以看到电脑主机构造的电脑机箱在其时并不常见，Kalin在网络上始终找不到恰当贩卖这种创意手作机箱的平台。
于是，灵光在他的脑海中闪现：为什么不创造一个专门用来生意业务手工艺品的线上平台呢？
Kalin立马喊来自己的朋侪Chris Maguire和Haim Schoppik，在三个人的积极之下，2005年6月18日，电商平台Etsy诞生了。
只管其时的美国已经有亚马逊、eBay等电子商务巨头在前，但Etsy深耕于手工艺品的垂类市场，光显的特色资助其站稳了脚跟。
这家平台在最初的10年里，为大量手工艺人提供了线上贩卖的空间与赢利的机遇，手工艺人们也支持起了Etsy最初的红利。2015年，Etsy在美国上市时，估值已经增长至18亿美元。
如今，又快要10年已往，Etsy早已成为许多美国人购买礼品时的首选平台。
制止9月26日盘后，Etsy的市值已高达63.97美元，折合人民币约448.5亿。但一些厘革，正在发生：近两年，随着AIGC工具的遍及，Etsy上出现了大量由AI天生的捏造产物。
当一个手工艺品生意业务平台，开始被AI天生的内容所抢占，这意味着什么？
捏造产物“入侵”

假如你是一个对跨境电商感爱好，或是想要开发副业的人，近来大概会在交际平台上频仍刷到如许的内容：北美副业，0本钱在Etsy上售卖捏造产物。
假如往前追溯，你会发现国外的视频平台YouTube上，一年多前就有雷同的视频出现。美国的创业导师们更早嗅到机遇，有着83万订阅者的Joshua Mayo就是此中之一。
Joshua制作了许多关于怎样开展副业、怎样在30岁前成为百万富翁的视频。在一个题为“你可以用AI天生的6种商品”的视频里，他列出了剪贴画、捏造配景、数字贺卡、婚礼请帖模版、产物模子、涂鸦画这六类已经有人在Etsy平台上贩卖并取得高收益的捏造产物。

Joshua语气刚强地告诉他的粉丝，只必要用Midjourney花几秒时间天生图片，然后在Etsy店肆中售卖这些产物，每个月就大概得到29540美元的额外收入。他以为，AI是资助平凡人进入百万美元市场的一种方式：“你乃至可以直接在ChatGPT中要求AI为你提供10种在Etsy上贩卖产物的思绪，AI会为你列出可行的商品清单。”
当消息传播到国内，交际平台上传播的副业教程里，内容变得更为过细。从怎样注册Etsy店肆，到怎样确定商品类目，再到怎样美满SEO，面临一个在国内商家看来相对小众的贩卖渠道，人们对于其大概带来的经济回报寄予了更高的盼望。
更为关键的是，AI天生捏造商品的过程险些可以视为毫无本钱，斲丧者购买后可以直接下载PDF文件，商家无需付出物流费用，即便扣撤除平台收取的生意业务费用，捏造商品的利润率也能到达70%以上。
对于同心用心只想赢利的贩子而言，这个数字很难不让民气动，Etsy也渐渐被捏造产物大范围“入侵”。
打开Etsy平台，在搜刮栏输入“AI”，便能看到全部由AI天生的捏造产物，此中大多是通过“文生图大模子”创造出的个性化图片，好比动漫版宠物形象、包罗大量拼贴图案的素材包、私人定制的AI捏造头像等等。

大部分捏造商品的定价在1美元至20美元的区间内，但也不扫除部分融合了客户定制化需求的捏造商品，乃至可以卖到90美元左右，要知道Midjourney最贵的专业版会员费用是每月60美元。
在诸多AI天生的捏造产物中，商品详情里明确标注“AI”关键词的算是有本心的商家；有些商家为了卖出更好的价格和销量，会选择遮掩；另有些商家身处捏造产物的海潮下，饰演着在淘金热时期兜售铲子的脚色。
有段时间，Etsy上教别人使用AI天生捏造产物的PDF教程卖得也非常红火，“5000个终极ChatGPT提示词”“800个AI天生艺术品提示词”等文档产物层出不穷。
Steven Hornyak的本职工作是一名西席，他从客岁开始使用空闲时间在Etsy上贩卖捏造产物，紧张是出售整理成文档的ChatGPT和Midjourney提示词。在担当外媒采访时，Steven透露这项副业一天就能给他带去300美元的额外收入。
假如就此打住，不再去相识Etsy平台的源起，单凭国内交际网站上传播的信息，人们很容易以为这是一个AI风口下刚刚说明鹊起的商业平台，商家乐成在Etsy上靠捏造产物赢利的故事也会被归为“新期间的发财机遇”。
而一旦你知道了Etsy不停的宣言是“为爱妙手工制品的人提供生意业务和互换场合”，它曾是独立手工艺品制作者和古董收藏家们的天国，故事的另一面开始浮现。
AI与Handmade之战

时隔多年再次登录Etsy，曾经的商家Hall被面前的环境震惊了。
Etsy的网页上已经充斥着捏造产物，与AI天生内容相干的店肆凌驾2000多家，他乃至猜疑自己是否登错了网站。
在交际论坛Reddit上，Hall发布了一封标题为“Etsy应该尽快封禁AI”的帖子，控诉AI怎样抢占了自己的生意业务。
约莫15年前，Hall曾在Etsy上售卖原创插图和衬衫，贩卖结果还算不错。但是Hall找到一份耗时较长的全职工作后，便放弃了自己在Etsy上的电商奇迹。如今15年已往，Hall再次拥有了富足的空闲时间，实行继承在Etsy上贩卖自己的原创艺术品。
他花了3天时间操持并展示自己的原创商品，盼望能在圣诞节前收到50份订单，却发现自己的原创画作被湮没在了大量捏造产物的洪流中：“不是每个斲丧者都能在‘噪音’中发现这些原创商品。”

在单一平台有限的天然流量池里，AIGC商品受到热捧的同时，传统手工艺品创造者的生存空间势必会受到挤压。
受打击最大的天然是本来就在Etsy上出售手画图画的卖家。当AI生图可以大概以最快的速率交付作品、以最低的代价完成生意业务，自2023年底开始大量原创画作的贩卖额连续降落。Jane从大学起就在Etsy上卖画，由于曾经的销量很好，她在结业后把筹谋Etsy店肆当做自己的全职工作，然而近两年她的店肆贩卖额已经降落了凌驾50%。
收入的降落迫使手工艺品创作者们向其他平台迁移，好比亚马逊、Wix、SquareSpace、Instagram、Pinterest等等。
但更内核的题目是，卖家们收入降落可以选择换个平台重新开始，但是手工艺品爱好者们在Etsy上失去的情怀，该怎样补充？
AI与画师之间的抵牾与竞争早已不是奇怪话题，畏惧AICG威胁到自己的饭碗也是全天下画师共同的担心。但是Etsy令人更心寒、更难以担当的点在于——岂非连本来为了手作艺术家们而生的平台，也无法当做AI期间的末了一块自留地了吗？
随着AI入侵Etsy，平台本来的生态与信心遭到粉碎，“原住民”们感到刺痛。
“Handmade”一度是Etsy最紧张也最光显的标签，平台上的手作人们，使用自己的双手将脑海中的灵感塑造为实体，而在AI天生捏造产物的过程中，人类双手的到场程度究竟有多少呢？
AI天生的艺术品能否看作是卖家的原创操持呢？假如自制的AI天生艺术品泛滥成灾，那饱含人类手工温度的原创作品岂非就该死在猛烈的电商竞争中变得边沿化吗？
不停有卖家以及手工爱好者在Etsy的论坛上发问，两股对抗的声音愈发清晰。
Handmade守卫者：AI天生的捏造艺术品在高效、便捷地满意斲丧者需求的同时，丧失了手作的朴拙与情绪。手作创作者们在用至心与时间赋予商品独一无二的魂魄，使用AIGC辅助天生产物简直是一种“作弊”。
AIGC附和者：AI天生产物的过程同样离不开人们输入关键词，假如想天生一个令人面前一亮的操持，人们也得在不停地输入与调解之间，融入自己的思考与审美。AI只是工具，假如它可以大概资助人们更快地把头脑中的创意变成商品，又有何不可。
争论不休的关键在于，假如Handmade的商品里，人类的创造浓度是100%；那么卖家使用AI天生的捏造产物中，属于人类创造的部分究竟占据多少比重？这自己就是一个很难量化的指标，天然也无法商讨出怎样才是公道的判定标准。
但不管怎样，Etsy的卖家们最少告竣了一个共识：平台应该为此做出反应。
被“改变”的平台

本年炎天，终于颠末漫长的思考后，平台终于给出了自己的答案。
Etsy更新了对于平台上全部商品的分类方式，提出了四大类目，分别是：
Made by a seller，由卖家制造的实物手工艺品，假如有生产互助商必须披露；
Designed by a seller，由卖家操持的商品，既可以是卖家原创操持的内容，也可以是由AI天生的捏造商品，AI天生的商品必须在详情中举行标注；
Sourced by a seller，由卖家提供的手工艺品制作质料，以及派对装饰用品等；
Handpicked by a seller，由卖家经心挑选的商品，好比古董、收藏品，以及水晶、化石等天然产物。
全新的规则代表了Etsy的态度，在过细思量了AIGC捏造产物的复杂题目后，平台决定同意卖家使用AIGC操持产物。
在《卖家手册》中，Etsy具体表明道：“卖家可以使用AI工具，团结自己输入的提示词来创作艺术内容”，平台认同融入了人类灵感的捏造作品同样具有原创性，但卖家必须公开透明地告诉斲丧者这些内容是由AI天生的。
与此同时，整理成文档的AI提示词、或是直接使用现有提示词模版天生的内容则不被允许在Etsy平台上贩卖，这类产物并不包罗在原创手工艺品的范围内。

显而易见的是，Etsy还是在肯定程度上，对AI妥协了。
有外媒评价Etsy扬弃了自己最光显的特点，渐渐变得与其他电商平台无异。The Verge更是直接在标题中犀利写到：“Etsy在挑衅亚马逊和Temu的过程中，失去了自己‘手工制作’和‘古董’的标签”。
但假如站在Etsy的角度来看，一个有望在AI海潮下形成新的平台标签，并以此劳绩AI捏造产物生意业务红利的期间机遇，怎么能错过呢？
现实上，在近20年的平台汗青中，Etsy不止一次放宽过对于Handmade的束缚。
2013年初，Etsy收购了移动装备开发公司Lascaux Co.，并在同年允许卖家贩卖由外部生产互助商生产的手工艺品。这是Etsy对于Handmade代价观的第一次巨大改变，而这一改变所带来的结果非常明显，Etsy当年的贩卖额直接从8.95亿美元增长到了13.4亿美元。
随后在2019年疫情期间，Etsy又再次允许出售布艺口罩的卖家，与服装工厂签署互助。今后的2020年与2021年，受疫情影响用户们的线上斲丧订单激增，Etsy的贩卖额一起增长至疫情发作前的三倍。
作为一个必要不停扩张、不停红利从而维持市值的上市企业，Etsy选择放下对于Handmade的执念，既是无奈也是必须。
在平台内的商品搜刮功能上，Etsy也在积极拥抱AI。
本年早些时间，Etsy推出了由AI驱动的“Gift Mode”（礼品模式），试图资助用户在平台上1亿多件商品中，筛选出更符合自己心意的那些。8月尾，Etsy再次升级了平台的搜刮功能，首席产物官尼克·丹尼尔Nick Daniel坚信，改善搜刮功能，能更好地匹配生意业务两边，让人们得到想要的商品并重修信托。
9月，Etsy又公布推出Etsy Insider操持，为会员用户提供免费的送货服务。无论是在产物类目还是在斲丧体验上，Etsy正学习着像一个更成熟的电商平台那样稳固扩张，为此不吝“改头换面”。
2005年，必要给平台取名字时，开始出如今首创人Kalin脑海里的是影戏《八部半》中意大利人常说的“etsi”，意为“哦，是的”。
而在拉丁语中，“etsi”的意思是“假如”，某种程度上，这个名字赋予了Etsy不停实行各种大概性的勇气，正如Etsy现今的CEO Chad Dickerson所言：“创作育是改变。”
<strong>当3D打印、呆板人、AI等科技已经切实地影响了人们的生存，Etsy适时地延伸了“手工制作”的外延。
故事未完待续。
期间的车轮滚滚向前，在变与稳定之间，无论是卖家、斲丧者还是平台，谁又不是举着平衡木，战战兢兢地行走在钢丝之上。
参考资料：

1、AI-Generated Junk Is Flooding Etsy，The Atlantic
2、Etsy loses its ‘handmade’ and ‘vintage’ labels as it takes on Temu and Amazon，The Verge

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