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原创 王雅洁 经济观察网
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李世忠有着多重身份，乡村里的老村支书，本地农村互助社的理事长，以及本地人津津乐道的另一个头衔：电商老人。
记者 | 王雅洁
图源 | 受访者供图
穿着“小香风”风格的格子西装，脚蹬小皮鞋，腰间银色的皮带搭扣闪着光，李世忠端着保温杯，从四川省雅安市名山区的乡村里迎坡而上，隔几米开外就开始挥手，哈哈大笑着向我们打招呼。
他上坡的速率飞快，很难想象，他是一位年过70的老人。
李世忠有着多重身份，乡村里的老村支书，本地农村互助社的理事长，以及本地人津津乐道的另一个头衔：电商老人。
十年前（2014年），他捉住中国农村电商发展的汗青元年，成为本地试水电商的第一人，48小时引爆互联网，淘宝贩卖超7万元，进账超10万元。
也是在那一年，阿里巴巴、京东等电商巨头开始大规模“下乡”运动，农村电商在中国得到亘古未有的发达发展。
李世忠也越来越红，他的交际平台粉丝数，一度凌驾了40万。
数以万计的“李世忠”发展起来，阿里研究院发布的《阿里农村电子商务白皮书2013》陈诉指出，以阿里平台为例，谋划农产物的卖家数目近40万，2014年农产物零售卖家达75万，同比增长近一倍。
在这此中，有一个特殊的构造发挥着“智囊”的作用，那便是中国墟落发展基金会（原中国扶贫基金会，下称基金会）。
作为其时国务院扶贫办主管的中国扶贫公益范畴规模最大的公益构造之一，正在探求中国墟落振兴转型破局的基金会，来到地震之后的雅安灾区，一次又一次的辩论与磨合中，李世忠开始与基金会碰撞出了与众差别的新灵感。
打响电商第一枪
“两个刚毕业的娃娃，懂个啥？”
李世忠云云形貌10多年前，本身初见基金会职员时的印象。
两名娃娃试图说服李世忠，每天跟在他死后分析，以为雅安市名山区的猕猴桃品格、口感都是上佳，但是没有打开市场，着名度较低，果农采摘猕猴桃之后，只会在公路边摆摊售卖给行人，方式非常原始，议价本领亦是低下。假如能改变贩卖模式，试水电商贩卖，市场远景一片大好。
在基金会的“鼓动”下，李世忠不甚其烦。遭不住基金会人士的再三游说，李世忠决定敷衍一下，初次同意了线上贩卖本地产的猕猴桃，让两个刚毕业的娃娃帮他搞一回。
上线之前，基金会的两个娃娃再三向李世忠确认，猕猴桃货源是否富足。李世忠大手一挥，你们卖吧，管够，我看你们能卖多少。
殊不知，他失算了。
2014年9月10日,基金会帮互助社注册了淘宝店,正式开卖雅安猕猴桃。三天时间内，基金会通过明星转发、媒体报道、微博引流等互联网渠道，线上贩卖猕猴桃1万多斤,实现贩卖额11万元。
李世忠大受震惊：“我敬佩得五体投地。”互助社当年的猕猴桃库存贩卖一空，网上订单暴涨，他发急遽慌找到基金会的人：“快停下！我没货了！”
他见地到了互联网的气力，以黄心猕猴桃为例，本地果农批发价一斤不凌驾5元，互联网上却能按照3斤99元的代价贩卖，这此中的利润翻番及贩卖速率深深地触动了李世忠。
一气呵成，2014年10月17日是国际消除贫困日,基金会又和淘宝聚划算平台联手,再次把李世忠的乡村推向网络，推向市场。
同样是三天的时间，第二次推广的贩卖额亦猛增到26万元,比第一次的两倍还多。
算下来，两次实行统共六天时间,实现线上贩卖37万元,动员线下贩卖400 多万元。
李世忠对这个创下“汗青新高”的数字记得非常清晰，长期以来，本地猕猴桃产量很大，每年来收果子的各级中央商都喜欢压价，收购价远低于大都会超市里的产物售价。2014年创下的贩卖新高，让李世忠记了十年整。
彼时，顶层对涉农电商的器重也到达亘古未有的高度。
2015年中央“一号文件”明确提及，在“创新农产物流畅方式”中，“支持电商、物流、商贸、金融等企业到场涉农电子商务平台创建。”而在2014的文件中，仅要求“增强农产物电子商务平台创建。”
一名地方商务局人士以为，进一步在国家政策层面举行明确，将加速农村电商的发展。
国家商务部开始将电子商务进农村综合树模作为工作重点之一，依托互联网，探究构建工业品下乡和农产物进城的当代农村流畅体系，地方当局对农业电商、农产物电商的热情瞬间被点燃，各地纷纷钻营在淘宝、1号店等电商平台上开发地方特产馆，以及构建相应公共和根本办法，并提供更多的政策支持。
降温
李世忠的乐成是偶然吗？
一名基金会人士回想10年前的探索，以为中国墟落必要探索的，要是可连续的有用模式,而不是寻求一次性卖空猕猴桃的库存。
李世忠的初次试水，开始徐徐袒暴露以互助社为单元,只谋划季候性单品的缺陷。他本因素析，这两次猕猴桃网络贩卖的乐成,得益于消息媒体的报道和明星转发带来了较大的流量。由于水果品格好,有些人成了互助社淘宝店的粉丝。但是由于互助社的猕猴桃货源已经售罄,比及用户吃完第一批果子准备第二次下单的时间,发现想要的产物已经断供了。
李世忠好不轻易积累起来的粉丝，在第二年果子上市前漫长的空档期中，逐步流失。
与此同时，基金会投入的大量资源和流量也被浪费了。基金会人士以为，毕竟证实,这种方式不得当网店运营特点,也不能充实发挥基金会的资源上风。
固然电子商务看似简单,但是不大概指望贫困地域的贫困户靠本身的本领独立运营网店。
根据基金会的观察陈诉表现,农村做电子商务做得风生水起的通常照旧返乡青年大概是能人,对一样平常农户而言,唯一的改变大概仅仅是换了一个经销商而已,他们照旧只能作为原质料的供应者,向网络经销商们提供货源,他们的市园职位并没有发生实质的变革。
要想充实发挥基金会的上风,通过电子商务资助更多的贫困社区、贫困农户对接市场,就必须创建同一、可连续运营的农产物公共品牌,并创建专业化的品牌运营队伍。
上述基金会人士以为，只有云云，才有大概充实整合市场资源上风,服务于差别贫困社区。
在猕猴桃试水过程中,基金会曾实行利用其机构品牌为农民产物做背书,这种方式固然效果显着,但是假如要为更多农产物背书,存在诸多合规性标题和技能停滞难以办理。毕竟帮农民卖农产物也是贩卖运动,若农产物发生质量标题,会给基金会品牌带来不可逆的伤害。
新的瓶颈
多年已往，李世忠开始面临新的困难。
固然与以往的产物流畅方式相比,互联网买卖业务平台让生产者得以近隔断打仗到斲丧者,最大限度地镌汰中央环节,低沉中央资本， 为创建公道的农产物订价机制、鼓励农民生产优质产物创造了大概性。
但这仅仅是一种理论上的大概性。
李世忠的墟落实践证实,假如不改变传统的以农户家庭为单元的农业生产谋划方式,让一家一户的小农户直接面临市场,那就既不能从根本上办理质量标题,也无法办理左券精神标题,以及相干的信托、规模等标题,这种大概性就难以实现。
李世忠以为，想要办理这个标题，只有通过互助社，以互助社为根本宁静台对接市场,才气实现墟落资源的高效设置。
这与基金会的思绪形成共振,基金会善品公社（发端于2015年的基金会电商扶贫品牌，聚焦农产物上游深耕、品牌运营和市场整合）的运营逻辑外貌初显。
和李世忠互助的基金会职员，分析了其时贫困户的现实情况和电子商务的特点,将电商扶贫面临的困难和标题归纳为三大瓶颈:质量瓶颈、规模瓶颈和信托瓶颈。不办理质量瓶颈,电商扶贫品牌就不可连续,随时大概瓦解;不办理规模瓶颈,电商扶贫谋划就难以进步服从,得到竞争力;而不办理斲丧者信托瓶颈,贫困户纵然能生产出来好产物,也难以得到公道的代价。
这三大瓶颈,任何一个不办理,电商扶贫就是一句空话。
而以互助社为根本、以市场为导向的墟落发展方法,正是破解电商扶贫瓶颈的有用途径。
在基金会“智囊”的开导下，李世忠订定出了最新的互助社制度方案，他把制度方案打印出来，装裱成框，一项项向记者展示本身的“效果”。
李世忠有着弘大的目标，新的一年，他想创建起农户之间的优点联结机制,通过农户之间的监督制约与惩罚规则,实现农户自我束缚与管理,从根本上办理质量控制标题。
同时，通过互助社制度筹划,创建能人的鼓励机制和农户的动员机制,整合墟落资源,实现村民抱团互助生产谋划,办理规模标题和共同发展标题。
十年的碰撞与互助，李世忠对基金会的功力也有了深刻的认知，他的心愿是，能继承给他这个老农民机会，搭上基金会善品公社公共品牌的便车，为互助社生产出来的优质农产物举行背书,资助本地村民获取应得的市场回报。
原标题：《电商老人李世忠》
阅读原文
泉源：经济观察网
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发表于 2024-10-13 19:59:27
