强盛的内容本领，仍然是抖音电商的焦点驱动

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文 | 窄播，作者 | 李尚阳

双11期间，K总、听泉鉴宝（现更名为「听泉赏宝」）、大冰几位主播在抖音敏捷走红，成为征象级主播间。各人对他们的关注点也从怎样走红，落在「谁会是下一个抖音电商一哥」之上。只管从他们如今的带货本领来看，谁都惆怅此重任。且抖音电商大概也不必要一个新的一哥。
但舆论对新主播的关注和料想，已清楚表明：抖音照旧最有影响力的流量聚集地，依然有诞生新的话题性人物的本领。且这个本领将通过各种情势利好抖音电商——好比通过头部主播与品牌店播连麦的情势，将流量灌入品牌店播直播间，K总、听泉的直播间都有品牌举行此类互动，且品牌涨粉效果显着。
连麦也是一种在直播间完成的生意业务，但与超头直播间直接卖货相比，流量的情势以及流量与生意业务的关系差异。
超头直播间的流量来自专业带货主播，且内容与生意业务在一个场完成。连麦生意业务的流量可以来自娱乐主播，内容发生在超头直播间，生意业务则在品牌直播间（品牌店肆）完成。冷酸灵、滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼等品牌，都借此完成了生意业务发作。
头部主播与品牌连麦这种情势的出现，相称于在流量与生意业务之间搭建了一条新的链路。与以往的直播电商相比，它不再欺凌要求流量的卖货属性（好比可以是娱乐流量），对品牌的多样化流量承接本领和电商焦点本领则提出了更高要求。
联合此前抖音电商不绝在夸大的对更垂直、精致化的垂类内容创作者扶持。我们倾向于以为，在关于电商的根本本领搭建完成之后，在直播电商的增速碰到界限之后，抖音电商正在重新放大其内容生态对电商业务的团体驱动作用，不光一连通过新内容保持流量吸引力，还积极为具有差异特点和差异差异化上风的内容创建差异的高效生意业务情势。
基于巨大内容生态的流量制造和行业改造本领，是整个抖音最底层、最强盛的本领，也将是抖音电商的恒久竞争力地点。

强盛的流量制造本领

九月份以来，K总、听泉赏宝以及大冰相继在抖音走红，并纷纷被冠以新任抖音一哥的期待，且他们从小圈子走向平常化的用时非常短暂。这些准一哥的出现及被热议，再次印证了一件事：抖音依然拥有巨大的流量池和短时制造爆点内容的本领。
K总，最早是一名搞笑和游戏主播，九月份开始，更多用户在抖音刷到K总。K总的粉丝也从8月中旬的180万，增至如今的1732.9万，短短九十天粉丝增幅1578.8万。
听泉赏宝主攻文玩鉴宝。在听泉的直播间里，你能看到翡翠奥特曼、马里奥佛祖、长颈鹿琥珀这些「恶搞文物」。以是有观众挖苦，他的直播间十万人，「三万盗墓的，三万便衣，三万偕行，剩下一万是观众。」
搞怪的风格，穿插真真假假的文物解说，让听泉赏宝在短短半年时间内粉丝数量激增2000万。纵然10月停播的5天内，粉丝增长丝绝不受影响，反而涨粉百万。10月复播的3天内，他的粉丝又增长了快要80万。当前，听泉赏宝拥有粉丝3044万。
大冰则通过抖音连麦实现了口碑逆转。大冰最早在快手发内容，近期开始在抖音连麦，走「知心大叔」形象，场均观看10万人次，7天涨粉109万。

一种新的流量与生意业务毗连情势

值得留意的是，上述两位征象级新主播的直播带货效果并不突出。
本年5月，K总才转型带货主播。7月份，K总半个月带货5场，只有不到2.5万元的带货效果。听泉赏宝则在10月18日开启了直播首秀。飞瓜数据表现，这场一连3小时的直播，最高在线人数高出100万，总观看人数则高达2000万，带货效果是750万。
他们更善于的，是以另一种方式与品牌创建接洽——与品牌账号连麦。
K总时常带着品牌方连麦打PK，直播间榜单前十通常都是品牌方。对于那些寻求相助的品牌，K总还会直接喊话，「刷个嘉光阴展示一下力气」。

早在9月份，口腔照顾护士品牌冷酸灵就连麦听泉赏宝，通过打赏成为了榜一年老，还和听泉赏宝一道打PK。冷酸灵直播间一度增至4万人观看，成为抖音个人照顾护士榜第一名。当天冷酸灵直播间的场观人次到达 135 万，动员直播间39.9元牙膏链接成交过万单。
与以往的带货主播直播间不一样，连麦是一种娱乐属性很强的直播情势。连麦不必要主播有带货本领和供应链本领，只必要有内容本领和流量制造本领，就能把流量导入同样会玩活儿的品牌直播间。
这相称于扩大了内容场与电阛阓的买通链路。任何有流量本领的主播，都可以采取这一情势。抖音有巨大的内容池，有很多潜伏的新内容可以形成新的发作性流量，形成热门直播间，进而为品牌导流。
品牌也要会「玩活儿」才气做好流量承接。
好比K总带火的滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼。它们抖音官号的内容满是K总的整活内容。揽月坊官号官宣K总为好闺蜜，此条视频成为账号内热度最高的视频，点赞近30万。乃至，揽月坊鲜花包装也印上了K总照片。
被带火的品牌通常也是走单品爆品战略。滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼的大单品在K总的带货下直接卖到脱销。有履历的商家还会实时想到订单量的激增带来的服务体验标题。冷酸灵专门发布视频内容，称担心有做的不好的地方，盼望粉丝能实时告知。
相反，有的品牌则因「网感差」差点错过与头部主播相助的机遇，K总就曾吐槽过与红卫皂业谈相助而遭遇呆板人复兴的变乱。
显而易见，在连麦这种方式里，流量本领是更显着的驱动力，更适配的也是相对平常化的品牌。

抖音电商不必要新一哥？

本质上，内容平台大概叫流量平台抖音切入电商的焦点，就是规模性的流量本领+高效的流量转化本领+日渐成熟的电商本领。
抖音电商发展至今，无论在流量（基于强盛的内容生态形成）、流量转化服从（也就是内容与生意业务创建毗连的方式，通过各种算法、产物、工具、方法论来创建），照旧纯粹的电商本领（内容场+货架场，从情势上有达播、店播、货架电商、短视频带货等）上，都已经充足成熟。
关键在于联合当下的表里部情况探求新的驱动力、新的引擎。据《窄播》的观察，重新放大内容生态的代价，正在成为抖音电商的焦点战略。内容是抖音的本质和底层本领，也是电商竞争到更讲求电商本质大概更比拼平台焦点上风的阶段时，抖音电商可以大概倚仗的根本。
抖音的内容生态中，超头直播间只是抖音电商高效汇聚流量和高效举行流量转化的情势之一和节点之一。如今正在新头部主播和品牌间利用的连麦，则是一种新的实用于部门品牌的高效情势。不绝在扶持的垂类直播间，则实用于另一些品牌和商家（小众的、垂直的、个性化的、决定链条复杂的）的高效情势。
岂论是连麦，照旧垂类直播间，以及并行的短视频，与大主播共同构成了抖音电商编织的内容流量节点和节点转化本领。
抖音电商已经有更丰富的电商生意业务情势，自然也必要更多样的前端流量泉源和流量转化。它有货架场和内容场，有品牌货和产业带供给。有标品也有非标品。有可被刺激的轻决定消耗心智，也已经形成用户会主动搜索简直定性消耗心智。
一个越来越复杂的生意业务场，也就必要一个越来越精致化的流量场。
好比抖音电商的年度目标中包罗实现货架场GMV的提升，那么对于货架场的生意业务来说，大概K总这种面向更大众市场的主播就是有效的，连麦这种纯流量的纯导流就是有须要的。
对抖音来说，规模性流量的短期形成从来不是标题。关键是要用能真正感知用户感情的内容形成流量，要能在流量和生意业务场之间创建多种高效的毗连方式。在根本的生意业务本领日趋美满的本日，大概又到了磨练抖音电商内容根本功的时间。

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