东南亚商家，在内容电商海潮里淘金

淘宝代运营

题图｜视觉中国


9月8日晚，在杭州的办公室里，国货美妆品牌INTO YOU的东南亚团队仍在告急繁忙着。9月9日，是东南亚电商平台Shopee超等购物节开启的日子，为了冲刺下半年第一场流量高峰，这个团队上上下下已准备了一个多月。


他们一个多月的繁忙并没有打水漂。9.9大促当天，INTO YOU的Shopee店肆直播订单量激增10倍，直播间流量相比于通常增长了17倍。与此同时，在一系列种草视频的动员下，单款口红销量连续两天销量破千。

实际上，像INTO YOU一样器重东南亚内容带货的出海企业越来越多，当下，内容电商已成出海东南亚的关键突破口。


据Statista环球数据分析，预计2024年，单是泰国短视频直播市场的贸易代价就将到达2.13亿美元。而越南当地媒体称，在2023年沐日季对用户购物活动的调研表现，高达69%的用户会观看短视频来搜索产物和服务。


在菲律宾、越南、泰国等各大东南亚市场，大巨微小的主播和短视频达人如雨后春笋般冒出。他们的GMV纪录也在短时间内一次次革新着，据数据泰国每天都有成千上万的主播在直播间带货，而2024年第一季度，东南亚地域的优质网络视频总观看时长高达963亿分钟。


随着东南亚外交媒体规模的扩大，相较于传统的购物方式，直播和短视频模式正在迎来更大的电商流量风口。各路品牌、平台、机构纷纷入局这一大潮水，主攻东南亚市场的全部人，都不愿错过这片诱人的蓝海。


大步快跑的东南亚内容电商



东南亚成为内容电商的热土，受多方因素的推动。


起首，巨大的互联网用户，为内容电商在东南亚发展提供了肥沃的泥土。


据干系数据表现，2022年东南亚六国互联网用户数已达4.6亿，互联网排泄率高达76%，远远高于天下均匀水平。


年轻化的生齿布局也支持起东南亚内容电商的发展，菲律宾、越南、马来西亚等国年轻生齿占比均超50%，对奇怪的贸易模式更轻易担当。


再加上，很多东南亚地域直接超过了PC期间，进入移动互联网期间，人们对移动电子装备和社媒平台形成磷七度的依靠，这使得直播和短视频带货这些将电商与外交互动相融合的风格，更轻易被用户所担当。


在此根本上，各大平台的入局也加快了内容电商在东南亚的发作。


这此中也包罗东南亚主流电商平台Shopee。


2019年，Shopee便推出Shopee Live直播功能，2024年，又新增Shopee Video短视频工具，并连续在泰国、越南、菲律宾、马来西亚等站点上线。


颠末几年的布局，Shopee在东南亚市场的直播和短视频均取得了巨大突破。


在2024年的9.9超等购物节中，开场仅3分钟Shopee Live就售出了900万件商品，跨境短视频单量实现8倍增长。


站在内容电商风口的东南亚玩家



Shopee等电商平台的加码，也动员了越来越多卖家开启内容电商模式，并在这股大潮中分得一杯羹。


国货美妆品牌INTO YOU就是在2023年选择在Shopee开启直播的。


“直播可以让我们真实展示实物商品，利用户多维度相识产物。”INTO YOU说。在其看来，这种模式可以有用提升店肆和商品的曝光量。而且通过加强粉丝与主播的互动，品牌可以大概直接获取用户需求，形成双向互动，进而引发消耗者的购买欲望，促进新客户的转化。


而主营拖鞋的POSEE除告终构直播之外，也正渐渐加大在短视频营销的投入。


“我们在Shopee Video上做了很大投入，不但有专业的短视频制作团队和装备，还与着名KOL互助。”POSEE说。


不足为奇，着名消耗电子品牌UGREEN绿联也是看到短视频内容在电商范畴的崛起，以及Shopee对于短视频流量和货品的补贴，在2024年初开通了Shopee Video短视频。

“短视频可以更高效的展示产物，优质的短视频内容也能提升我们品牌的专业形象和市场认知度。”绿联说。


绿联的想法反映了诸多出海品牌对内容电商的态度，这一模式不但是一个贩卖的渠道，它还能快速突破地域和认知限定，让消耗者更直观地相识产物详情及背后的品牌故事，买通从种草到拔草的一站式链路。


在此潮水之下，各个品牌们也在不绝精进自己的玩法。


INTO YOU透露，“大促前几天我们会以一样寻常的1.2倍-1.5倍去投放广告，大促期间会增长到一样寻常的2-3倍，假如ROI体现好的环境下会加大投入。”在各种精致化运营之下，INTO YOU的直播GMV占总营收靠近4成，品牌着名度渐渐提升，专业化直播本领连续提升。


不绝成熟的东南亚内容电商生态



“Shopee为我们提供的资源支持很关键，比如平台显眼位置的曝光资源、货品补贴等。”绿联说。“平台的活动资源也非常紧张。”POSEE体现。在这些平台政策的加持下，越来越多出海企业捉住了内容爆单的时机。


不但云云，Shopee等头部电商平台的加码，更进一步催化了东南亚内容电商的成熟。


据相识，为了给予卖家更有力的支持，Shopee认证互助了一批专业的MCN机构，邑卖、X media、HDY等着名服务商都在此中，并从筹谋力、发展力、服务力和主播支持等各方面给予卖家更加当地化的内容赋能。9.9大促当天，MCN跨境直播单量增至通常9倍。

“Shopee认证的MCN机构为我们在品牌直播和短视频方面提供了非常专业的服务。不但能实时为我们提供数据、反馈市场趋势，更有大量优质达人资助我们产出优质内容。”POSEE体现，通过与MCN的互助，品牌在Shopee直播和短视频的曝光率显着提升，观看人数增长了50%，贩卖额也实现了30%增长。


如今，POSEE每月通过Shopee Live直播卖出的订单超万件，短视频观看量也较已往增长70%。


内容电商的发达发展，已成为东南亚经济最冲动民气的增长点之一，对于诸多入局者而言，没捉住这个风口，大概就丧失了一次弯道超车的时机。

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