上市、脱抖，大主播们的电商求变路

运营笑笑

21世纪经济报道记者李强 北京报道
克日，港股上市公司世纪睿科（1450.HK）发布公告，公司用作于联交所举行证券生意业务的英文及中文股份简称分别将由“CENTURY SAGE”及“世纪睿科”更改为“BE FRIENDS HLDG”及“交个朋侪控股”，自2023年7月11日上午九时正起见效，股份代码维持稳固。
世纪睿科体现，更改公司名称本身将不会影响任何股东的权利或公司一样寻常业务营运及其财务状态，公告发布当天，世纪睿科还同步更改了公司标记和网站。
现在正式更名，也意味着交个朋侪完成了“曲线上市”。受此消息影响，世纪睿科股价也在7月7日大涨14.67%至1.72港元，7月10日继承收涨2.33%，总市值为24.39亿港元。
百联咨询首创人庄帅也对21世纪经济报道记者分析体现，对于世纪睿科来说，更改公司名称大概意味着该公司盼望更加注意直播电商业务，增强投资者的信心和业务相助同伴的承认，同时通过直播电商业务得到增量增长。交个朋侪则实现上市，得到资源市场的支持。
“上市更名”的不但是交个朋侪。2022年10月，A股上市公司星期六（002291.SZ）发布公告称，拟将公司名称、证券简称和注册所在举行变更，此中公司名称由“星期六股份有限公司”变更为“佛山遥望科技股份有限公司”，证券简称由“星期六”变更为“遥望科技”。
对于变更公司名称的目标，星期六体现是为进一步推进公司谋划战略，会集资源推动移动互联网营销业务的发展，让市场更加有效地相识公司主业务务，体现遥望的品牌代价和焦点职位。
同样转型直播带货的新东方（09901.HK）也在本年3月更改了公司名称，中外文名称由“Koolearn Technology Holding Limited”和“新东方在线科技控股有限公司”改为“EastBuy Holding Limited”和“东方甄选控股有限公司”，在香港联交所生意业务公司证券的中英文股份简称也由“KOOLEARN”和“新东方在线”变更为“EASTBUY”和“东方甄选”。
随着流量争取成为红海，直播电商的暗潮依然汹涌，矩阵运营、多平台发展、拥抱资源成为直播电商玩家们应对增长焦急的共同动作。
拥抱资源


2020年4月，罗永浩在抖音直播带货首秀，生意业务总额凌驾1亿元，累计观看人数凌驾4800万人，创下了抖音平台的当时最高带货记载，也资助背后支持运营的交个朋侪团队敏捷说明鹊起。
2022年6月，罗永浩在直播间体现6亿负债即将还完，随着“真还传”迎来了局，罗永浩也随后公布退出“交个朋侪”的管理层，并发文称，“一眨眼快十三年了，过得真快啊。来日诰日我就退出微博和全部的交际平台，再次笃志去创业。”
自此，交个朋侪开启“去IP化”，罗永浩抖音账号更名为“交个朋侪直播间”，并开始打造直播矩阵，开设“交个朋侪活动户外”、“交个朋侪生存家居”等多个账号。
交个朋侪首创人兼CEO黄贺也曾在继承采访时体现，公司的逻辑是“做号而不是做人”，由于做达人会有许多不确定性，“交个朋侪一开始的定位，就是一家电商企业，而非网红工作室。一家康健发展的公司，业绩不会集中在某个人身上。”
退出管理层后，罗永浩仍会以主播身份加入直播，只不外现在除了主账号“交个朋侪直播间”还能看到他之外，其他子账号直播间险些都见不到罗永浩本人的身影。
值得留意的是，在牵手世纪睿科之前，交个朋侪也曾试图借壳A股。2020年11月，A股上市公司尚纬股份发布公告称，拟以自有及自筹资金不凌驾5.89亿元收购交个朋侪母公司40.27％股权，但由于上交所质疑其公道性，这笔收购终极没能乐成。
2022年8月，世纪睿科与北京交个朋侪签署5年期独家运营相助协议，正式创建全面相助关系；2022年11月，世纪睿科开始全面运营管理交个朋侪旗下的全部抖音账号；本年5月10日，世纪睿科公告公布已完成对交个朋侪公司的全资收购，拥有其焦点IP和干系的全部账号。
在和交个朋侪睁开一系列深度相助后，世纪睿科也依靠直播电商业务实现了业绩的突飞猛进，股价出现高光时间，客岁7月股价到达4.6港元的高点。
财报体现，世纪睿科2022年总营收同比大涨109.9%至4.26亿元，同时实现扭亏为盈，经调解净利润2571.6万元，此中以交个朋侪为代表的新媒体服务贡献最为突出，营收同比增长1275%至3.03亿元，占总营收超七成，该业务毛利也同比增长1293.2%至1.55亿元。
庄帅分析以为，MCN机构借壳上市大概会成为一种盛行趋势，这大概会对直播电商行业产生肯定的影响。随着MCN机构的崛起，它们大概会更加注意其自身品牌的创建和推广，而非仅仅关注短期利润。这也大概会促使其他直播电商企业进一步夸大品牌差别化和商业模式的优化。
多平台下注


积极钻营上市之外，多平台结构也成为各大直播电商的紧张动作。
新抖数据体现，自罗永浩退网将近一年时间里，交个朋侪直播间粉丝增长不到200万。在东方甄选、李佳琦等高手如云的直播电商行业，不绝淡化罗永浩标签的交个朋侪也在固守抖音大本营的同时，也在积极探求别的平台的增量。
2022年双十一，交个朋侪直播间入驻淘宝，实现双平台直播，7天涨粉1000万，创造了淘宝直播间最快涨粉记载；本年5月31日，交个朋侪入驻京东，作为首创人的罗永浩也前来站台，以大主播的身份亮相京东直播首秀，交个朋侪的京东首播贩卖额超1.5亿元，累计访问人次超1700万。
4月3日，交个朋侪公布了三周年结果单，其2022年直播电商GMV超70亿元，究竟也证实直播带货简直有钱可赚，这边的罗永浩借直播带货还完债重新开始创业，那里的董宇辉蹿红为波折中的新东方开发了新的出路。
财报体现，2022年6月至11月，东方甄选半年期营收同比增长262.7%至20.8亿元；同时扭亏为盈，该财报期内红利5.85亿元，此中，直播带货贡献营收达85%。
而铁打的平台，流水的主播，抖音生态的公域算法始终令谋划者们惴惴不安，这此中就包罗没有安全感的俞敏洪，他曾多次夸大，依附单一平台和公域流量不是恒久之计。“基于外部的平台所创建起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实恒久发展的底子，我们另有很长的路要走。”
他体现，除抖音外，也会思量在其他平台举行直播；还会以较快速率自建产物体系，雷同于网易严选。随后，东方甄选在微信上线小步伐，开始运营视频号，并积极结构京东、天猫和小红书，探索多平台发展。
2022年8月，董宇辉破圈仅仅两个月后，东方甄选就正式推出独立APP，同年12月，东方甄选开启矩阵化运作，账号扩充到酒品、文旅、图书等6个细分赛道，粉丝总量也突破3600万。
本年7月5日，推出近一年的东方甄选APP迎来了本身的首场直播，文旅子账号“东方甄选看天下”在甘肃专场以“文化+旅游”的情势在抖音、东方甄选APP同步开启直播。而在两个渠道的选品上，东方甄选也做了些计划，决议重、单价高的旅店、跟团游项目被放到抖音，东方甄选APP则更多围绕消耗频次高、代价门槛低的农产物。
在业内人士看来，东方甄选双平台同步直播本质是借助抖音为其私域引流，推动粉丝和消耗者的迁移，渐渐推动自建平台，但现在东方甄选App声量规模都相对有限，想要“脱离”抖音创建本身的电商帝国，仍有很长的路要走。而针对外界的“脱抖”传言，7月9日，东方甄选方面初次回应称，“东方甄选和抖音平台是相互成绩的关系，创建本身的平台，是公司进取的正常举动，望各人不要太过解读。”
“现在东方甄选APP能否乐成还须要观察，不外创建一个凌驾万亿的电商平台，在技能研发、营销推广、平台运营管理、平台管理、商家和商品丰富度等方面有着巨额投入，参考快手、叮咚买菜的财报，亏损都是几百亿到上千亿规模。”庄帅对21世纪经济报道记者分析体现。
而在纯粹收取佣金的红利模式越来越难以满意增长需求的环境下，深入供应链也成为各家的选择，头部直播带货机构的谋划模式也渐渐变重。
比方，东方甄选在内的头部直播带货机构，通过入股投资良好供应商等方式，不绝加码自营产物，根据财报数据，2022年6月至11月，东方甄选自营产物的收入已突破10亿元；在履约侧，由于农产物运输对于冷链、时效性要求更高，东方甄选也在2022年与顺丰等自营物流平台告竣相助，创建自营产物堆栈。
固然直播带货行业赢利效应显着，但在探求增量和突破天花板上，挑衅却越来越大，内卷仍在连续，各家能做的，也执偾积极探求每一个角落里的钢镚。
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