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先说配景：18年电商卖家+电商培训讲师！也提供极小范围代运营服务！作为资深卖家和行业服务从业者，切身感受和履历力图可以或许更客观的给一些答复和参考意见。
都2023年了，确实存在许多代运营行业的近况和乱象，各种坑，我做卖家的时间也踩过。我不请自来，实验从差异的角度做一些个人分享，渴望能让更多人可以少走一点弯路。
PART1、找代运营公司前的自我审视和自我认知：
1、 不要指望代运营是天神下凡，包治百病！
电商发展到本日，内卷着实已经很严厉了。比拼的是整个前端和后端的运营本领，任何一环有死穴，都会对最闭幕果造成影响。
我学员中就有以由于堆栈和售后掉链子，导致在“新灯塔”体系下低于3分，别说错过618大促活动了，连新品运营加权都拿不到。
2、 纵使他之前做的案例数据再好，你都可以视为跟你没有任何关系！
许多商家找代运营就喜欢看乐成案例，殊不知这是最不告急的。可以这么说，哪怕是同一个产物，乃至是同一个产物在同一个店肆，都有大概由于切入的时间节点差异而导致效果差异。
乃至，有的链接乐成起量，仅仅是由于被某个达人大概网红在其他平台做了分享！再大概是由于可巧有一张非常能打的“买家秀”。而这些偶尔的乐成因素，都有大概是不可复制的。乃至许多情况下，这些因素在复盘的时间，代运营公司和商家本身都并没故意识到！
3、 是否已经有一个清晰的店肆的团体规划和产物定位？
就像我卖家“帮扶筹划”课程里给浩繁卖家夸大的，整个电商项目的运营流程体系应该是：团体规划和运营->产物规划和运营->营销规划和运营->流量运营；
而在前3个更告急的规划运营模块里，甲方，也就是电商卖家（老板）个人或团队是要做主导的。由于代运营公司是很难做到比你更相识你的红利模式，产物卖点等。
代运营公司发挥空间更大的地方着实通常是末了一个环节，流量运营。
如果你须要代运营公司给你包圆整个模块，那团体费用也不是一样平常的甲方可以或许蒙受的。
4、 是否已包揽理大概可以或许办理竞争的题目？
运营一个乐成的链接大概店肆，最核心的乐成法门就是办理店肆和产物竞争的题目。
好比做底子销量和评价，好比代价战略，好比选品等。
如果你已包揽理竞争的题目，那么你和代运营公司的乐成几率都会非常高。好比，你若能将IPHONE 14卖1K你还能赚几百，你就是牵条狗来运营，它也能腾飞！
如果你还没有办理竞争的题目，但是你有气力可以或许办理，好比资金气力，好比供应链上风，好比研发和天生等，那么你和代运营公司的乐成几率也大概会不错，但也须要时间磨合。
专业的代运营公司可以很好的引导大概给出一些专业发起，可以有用资助办理竞争的题目。
好比，数据化选品；公道安排节奏；根据数据筛选出市场需求，对产物举行升级；通过数据分析出公道平衡利润和贩卖规模的订价区间；结构引流款、爆款、利润款等产物梯队等等等等。
如果你无法办理竞争题目，那么劝你还是放弃找代运营的想法。由于你都办理不了的题目，他们更不大概帮你办理。
如果你还没有做好准备，那么你选择任何一家代运营公司，都有大概是在碰运气，碰概率。而且极有大概是任何一家代运营服务商，哪怕是别人反馈口碑很好的代运营服务商，在你这儿都大概变成“不靠谱”！
PART2、哪些情况可以思量选择代运营公司？
1、 有产物，有供应链，有资金，有前端和后端团队。但是没有专门针对电商项目的团队搭建，也没有电商项目操盘履历。
这种情况，找到专业靠谱的代运营公司，可以进步服从，少走弯路。同时在互助的过程中，也可以获取许多实操的履历和发起。
这种情况是资源整合，是强强团结！双方的“靠谱”体验几率很高。
2、 个人大概小团队，有肯定的电商底子和履历，现在做的店肆也有肯定的底子，但是时间精力有限，大概在实操中认知还不敷，无法提升。
这种情况，靠谱的代运营公司，可以依托技能和乐成履历，快速将店肆提升到更高的层级和档次。
3、 店肆有肯定底子的团队或个人，但是在实操过程中无法八面见光，组建团队养人的资本和培训资本都很高，以是可以选择拆分部分外包大概项目外包。好比客服、售后环节外包；好比视觉按项目按需求外包；好比付费推广外包。
这里说句着实话，作为卖家来讲，许多时间，这些环节外包，比本身养团队，培训团队要省得多，也更高效！
这里也重点提一下付费推广外包：
如果你的推广预算，日斲丧在1K以下，那么本身学习实践，大概就交给现在的体系智能筹划，都是更省更高效的选择。
但是如果你的推广预算日斲丧在1K以上，尤其是到了3K以上，那么选择专业的代运营，且不说能不能帮你赚到钱，至少可以帮你省下许多推广费和职员资本！
由于付费推广这内里的细节还是许多的，而且厘革很快，针对差异产物差异目的战略都不雷同。学习资本和试错资本确实高昂。
对于推广预算（大概预期）高的，大概须要推广的产物许多的，付费推广外包这种模式还是很值得思量的。
PART3、哪些代运营公司靠谱？怎样选择靠谱的代运营公司？
起首，我要夸大一个观点，没有靠谱不靠谱的代运营公司。只有恰当不恰当你的代运营公司。
再靠谱的代运营，如果你们共同不好，大概上风资源不匹配，对你来说也是不靠谱！
这也是为什么我PART1先讲的是自我考核，自我认知：
你先要弄清晰本身有什么，缺什么？
然后再去相识代运营有什么，可以或许提供什么？他们能提供的是不是恰恰是你缺的。
一旦可以或许很好的匹配上，就算给你提供服务的是那种独立的个人也是有大概比大公司更恰当你的。
别的，如果你自身条件还不敷，本身先学习发展，更低的资本去试错，反而更符合。找代运营险些可以肯定是要亏损的。
说句不好听的，你相称于“什么都缺”，没有任何长板，还想当甩手掌柜赢利，没有能匹配上的代运营。也就是全部的代运营对如许的你来讲都不靠谱！
纵然真有如许保姆级的代运营，还认真负责的，没有几十万服务费，根本养不活如许的团队。
固然，在你思量清晰后，清晰的知道本身的上风资源和不敷，同期间运营可以或许补上这块短板，剩下的就是找一个“相对靠谱”的能跟你匹配上的代运营了。
不靠谱的代运营公司许多，格式也千万万，其他答主也提到了许多。我也轻微增补一些我的看法：
做好一家店肆乃至是做好一个单品链接，在现在的电商情况下，着实黑白常劳心费力的！
而且黑白常非常非常劳心费力！
单是主图、视频、详情的不绝优化。过程不光涉及视觉，更是涉及营销。换句话说，就是不光是要悦目，更是要好卖！
还涉及更多层面的竞争分析，竞争战略等等。
以是，如果真正认真负责，而且是故意做好，渴望共同发展的，服务费和提点都不会很低。
而且，也确实不大概接纳许多客户！由于交付资本着实是太高！
因此，那些批量做代运营服务的，着实看似“专业”，效果反而是“流水线”式！他们的红利模式，着实更多就是靠走量，然后赚取服务费就完事儿了！
以我们做代运营服务的模式为例，我们还只是做付费推广的代运营和店肆规划、产物规划的咨询服务。我们在前期的沟通阶段，就须要检察店肆或链接的底子状态，是否有S单。产物卖点和大抵的竞争情况等等。
确定互助后，另有详细的类目分析，竞争分析，需求分析，人群分析，代价分析，盈亏平衡点分析等等。
有咨询服务的，另有细致的调研陈诉和明白的优化方案和实验表格。
然后是订定推广筹划并开始前期测试及调解。根据产物和行业竞争的特点，规划产物是走搜索渠道还是走保举渠道，各种付费推广工具怎样联合。
一样平常来讲，底子条件不错的，最快一个月内可以看到效果。条件一样平常的，大概反复测试和优化，前后下来磨合2-3个月的也有！
而且，由于我们是主张端庄做电商，除非黑白常短时间内须要快速出底子销量和评价，否则是果断不S单的。那些凡是要你经常S单的代运营，要么是赚你S单的钱，要么就是本领不敷，可以果断放弃。
固然，这些年下来，失败的案例肯定也是有的。由于有的品类和产物，单靠某一个单独的平台是很难的，须要站外种草，站内回流。也就是我卖家“帮扶筹划”课程里讲过的全网AIPL模子。另有一些品，市场需求极其有限。好比工业品，2B的产物等。末了另有一种情况，就是产物确实不错，概念也很新颖，看似市场需求很大，但跑过之后却发现市场还不成熟，须要大量的市场辅导，资本很高。
以是我们从来不给商家画饼，答应肯定能做成什么样，肯定能做到多少销量或多少贩卖额。着实我们在做规划的时间通过数据分析是可以或许有一个大抵的预估和评判，哪怕是能很轻松的完成乃至高出预期，我们也不会画饼。但我们会答应，不靠近盈亏平衡点，大概数据不达标的情况下，我们绝不做大规模拉升和投放，包管商家少亏钱或不亏钱！我们在前期沟通的时间，更多是相识商家的上风和短板，以及产物本身的特点和卖点，另有分析竞争情况和竞争上风，构思产物的打法和发展模子。
以是我们拒绝的商家比继承的商家要多得多。别的我们接纳的是增量提点的方式。也就是以我们参加之后为店肆或单链接提升的增量部分作为提点基数。以是，我们服务的重点就是要做增量，做不到增量，仅仅是服务费我们肯定是亏的。同时，我们初次互助不签长约，如许各人的试错资本相对低许多。
综上所述，探求“靠谱”的代运营服务商，更多的是在沟通过程中要去评判是否恰当，相识对方会做哪些详细的工作可以或许资助到你大概你的店肆、链接。而不是简朴渴望代运营服务商可以或许直接带你腾飞！
PART4、“半DIY陪跑式辅助运营”模式，相识一下？
着实对于更多的中小卖家来说，另有一种模式大概更恰当。即半DIY式的陪跑式辅助运营模式。也就是陪跑顾问模式！
这也是我们探索的一种新方式。基于运营的SOP标准化积累，我们将整个运营流程和思绪，拆分成相应的节点，每个节点我们将须要做的事项教给卖家，并引导完成，然后进入到下一个节点。整个过程中，还是以卖家为主导，而我们提供团体的规划和节点的把控，在细节上给与引导，在碰到题目时资助办理。整个周期下来，卖家的参加度很高！对于卖家来讲，这种高度的参加，可以及时办理许多题目，也可以规避许多风险。而且卖家自身在电商运营过程中也能得到快速的发展，有所劳绩！
末了还是再次夸大一下，许多时间，当下可以或许办理你题目的，并不愿定是急于找一家“靠谱”的代运营，而是要先自我分析和自我审视。搞清晰本身真正须要的详细是什么内容，然后再有针对性的去探求可以或许匹配的服务和模式。
一旦你盲目的筹划探求“包治百病”，能轻松带你腾飞的代运营，你注定是要被“割”的！
这种状态下的你，全部代运营都将是“不靠谱”的，无一例外！
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发表于 2024-9-1 14:30:38
