抖音给带货主播下了一剂猛药

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抖音电商上线“再买一单”功能
抖音电商又有大动作。
据亿邦动力获悉，日前，抖音电商推出“再买一单”功能，旨在进步达人的橱窗复购率，让优价商品得到更多曝光。
换句话说，该功能的上线可以增长消耗者的对达人橱窗内商品的下单次数，让性价比高的商品得到更多的展示时机。
详细来看，设置“再买一单”功能后，当粉丝查察在该达人谋划场景（包罗直播间/视频/橱窗）下成交的订单时，订单下方会表现“再买一单”按钮。
如果商品在达人橱窗中且有举行中的达人专属价运动，粉丝可通过再来一单继承购买达人的商品。
该功能实用商品需同时满意以下两个条件：第一，商品需在橱窗中展示；第二，商品需到场并被设置了正在举行的达人专属价运动，吸引消耗者举行复购。不外，复购时的达人专属价无需与上一次保持绝对同等。
复购时商品的达人专属价不必要与消耗者上一次购买时的代价完全类似，这意味着代价可以根据市场环境或促销战略举行调解，但依然要保持肯定的吸引力以促进复购。
从商品的订单页面看，“再买一单”按钮上方会标注优惠价，比如“立减20元”。别的，还会展示该商品的好评率和回购人数。
显然，抖音电商提供再次购买的便捷选项，可以引导消耗者对已购买的商品举行复购，而且这一功能简化了用户再次购买的流程，有助于进步用户的购物体验，增长用户粘性。

图源：抖音商城
可以看出，抖音在资助达人主播进步销量和复购率上，已经做出了实质性的积极，另一方面也体现了抖音电商对进步商品复购率的器重。毕竟，获取新用户的资源通常高于维护老用户的资源。
通过进步复购率，抖音电商和商家可以更高效地利用资源，进步营销投入的回报率。而且，重复购买的用户会为平台提供更多的消耗数据，这些数据可以用于改进商品保举算法，提升个性化保举的准确性。
固然，思量到抖音电商之前对达人主播所接纳的一系列步伐，这次新功能的推出仅仅是浩繁办法中的一部分。
除了这次“再买一单”功能，本月抖音电商还推出了运费险优惠服务，旨在低沉商家的达人的运费险资源。符合条件的商家或达人运费险资源将低沉10%-40%不等，预计整年可以为商家节流高出40亿元。
抖音电商还为中小达人主播和商家提供流量扶持、资金补贴等政策，助力中小主播的发展。

抖音中小主播崛起
抖音不绝针对中小主播推出各种扶持政策，这背后有其缘故原由，此中之一便是本年抖音主播生态发生了明显的厘革。
如今，头部主播频仍翻车、加快退场，中小主播成为了抖音直播间的中坚气力。
据抖音发布的《2024抖音电商达人发展陈诉》，已往一年，抖音电商新增带货达人528万人，同比增长74%。此中，年贩卖额50万元至500万元的带货达人中，粉丝量1万人以下的达人占比为30%，粉丝量1万至10万人的占比为51%。
抖音中小主播的数量连续增长，离不开平台的助力。
由于头部主播接连出现负面变乱，大概会对平台生态造成连锁反应，进而影响抖音的用户增长和市场扩张速率，因此比年来抖音不绝接纳“去头部化”战略，镌汰对头部主播的依赖，扶持中小主播的发展。
就在9月份，抖音的顶流主播“小杨哥”陷入一系列风波中，香港美诚月饼虚伪宣传、个人私生存纠纷等变乱，导致小杨哥失去粉丝的信托。固然，小杨哥本人也故意退出直播间转型幕后工作，以及结构其他范畴，包罗短剧制作、音乐节和自有品牌创建等。
翻车的头部主播尚有东北雨姐，因虚伪宣传被罚款和禁言；近段时间董宇辉也陷入带货土豆和艾草贴被打假的风波中。
随着头部主播被曝出虚伪宣传、人设崩塌等标题，导致他们的市场影响力减弱。头部主播的败北使得原来会合在他们身上的流量开始分散，用户的注意力转向其他直播主体，如中小主播和达人。
如今，直播电商的团体格局出现了新的趋势，“达播”越来越受到消耗者青睐，这在美妆范畴尤为显着。据《FBeauty将来迹》统计，停止10月20日的近一周，Top10品牌中险些全部品牌都有七成以上的GMV来自于达人直播。

图源：FBeauty将来迹
此中，霸榜榜单第一的巴黎欧莱雅GMV为3.74亿元，达播占比高达85%以上；可复美、娇韵诗、资生堂的达播占比也都同样高于八成。
达人直播正在成为抖音电商生态中越来越紧张的一环，而且有望继承扩大其在电商范畴的影响力。据官方数据表现，停止10月20日，同盟作者流量同比增长23%，达人GMV同比增长68%，380个直播间成交额突破万万元。
从中可以看出，达人直播在GMV方面的贡献正在灵敏增长，达人直播的贸易代价和转化本领得到了更为明显的提升。
而且与大主播相比，中腰部的达人主播的资源效益具备显着上风。有相干陈诉统计，中腰部主播的接单价远低于头部主播，且各平台上的代价相对稳固，中腰部主播的ROI（投资回报率）增长率近九成，转化率体现出色。这与他们粉丝群体更为精准，内容更具亲和力和可信度不无关系。
对于品牌来说，选择中腰部主播达人，大概是一个性价比高的选择，可以大概以较低的资源得到较好的营销效果。

抖音电商加快结构货架场
已往，抖音电商紧张依赖用户的爱好驱动购物，即通过保举用户大概感爱好的短视频内容来引发购买举动，这被称为爱好电商。
随着用户需求变得更加多样化，单一的保举机制无法满意全部用户的需求，因此抖音必要更全面的电商服务来覆盖更广泛的市场。
在2022年5月的第二届抖音电商生态大会，抖音正式公布将爱好电商升级为全域爱好电商，进一步结构货架场。
已往，抖音电商以爱好电商为主，厥后升级为全域爱好电商，进一步结构货架电商。全域爱好电商可以大概覆盖用户的各种购物场景，引导用户从“被动保举”变成“自动搜刮”。
通过升级为全域爱好电商，抖音构建了一个从内容创作、商品展示到买卖业务完成的闭环生态体系，增强平台的贸易化本领。
比年来，抖音货架场GMV连续增长。10 月 17 日，抖音电商“直播间里的商家发展”运动发布数据表现，客岁一年，抖音电商GMV同比增长46%，货架场景 GMV同比增幅86%。
据国信证券9月份发布的一篇陈诉，2024年上半年，抖音内容场的增速降落到了个位数，表明增长速率显着放缓，同时抖音的货架场尚且缺乏独立造血本领，无法独立推动GMV的增长。
别的，抖音的团体GMV增速从60%+下滑至20%左右，增速下滑显着。因此，加快发展货架场大概是抖音应对增长放缓的一种战略调解。

图源：抖音商城
本年3月，抖音电商上线了名为“抖音商城版”的 App，打造了一个独立于抖音主站的综合性电商平台。这意味着抖音电商将内容场和货架场举行了分离，向传统的电商模式转型。
对于抖音电商来说，货架场的发展是抖音电商作育独立造血本领的一部分。如果货架场可以大概独立吸引和保存用户，那么它将有助于抖音电商在竞争猛烈的市场中保持增长。
总之，在存量期间，抖音电商必要不绝突破，探求新的增长时机。
作者 | 木易

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