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国庆之后就进入双11，如许的周期跨度，让本年的双11突破汗青纪录，成为史上时间最长的电商购物节。一些商家体现，本年团体交易形势比力低迷，上半年业绩广泛没有到达预期，都指着双11这一波作末了的收官冲刺。
据悉，拼多多公布自10月8日起本年的双11大促首轮补贴已上线；京东则公布于10月8日推出限时限量商品贬价活动；抖音公布于10月8日开启本年双11大促预售；天猫公布2024年双11将于10月14日晚上8点准点开启，本年券更多更大，下单更简单。据相识，在官方立减85折，或跨店满减每300减50活动底子上，天猫将额外再投入300亿斲丧券及红包。
也就是说，从10月8日开始到11月11日，本年的双11战线整整拉长了一个多月。
01
双11“遭遇战”
固然本年的促销大战“开抢”早，但就如今市场氛围来看，双11的感知度早已常态化，电商平台推出补贴、限时商品、预售等活动依然处于前期不绝预热阶段，究竟上此举更重要的目的照旧面向商家和修复信心——一方面促进商家尽快进入状态，另一方面推动信心修复，动员大促节奏。本年在国庆之后第一阶段的双11启动，可以看成一场开端打仗试水的“遭遇战”。
10月8日，拼多多启动本年双11的百亿补贴，初次推出“百亿斲丧券”活动，并将“百亿更加补”升级为“超等更加补”。拼多多“百亿斲丧券”第一轮活动将连续至10月12日24点，斲丧者只需打开拼多多APP，点击百亿补贴，进入“百亿斲丧券”专区，即可每人天天最高领取215元斲丧券，并偶然机获取5折斲丧券，专区商品均在百亿补贴活动价底子上叠加斲丧券优惠，斲丧者拼单后的得手价均为折上折，最低可低至2.5折。
京东再玩“月黑风高”。
10月7日，京东内部召开告急集会，推出由刘强东亲身主导的“月黑风高”活动。有京东内部人士称，“老板的原话是：让用户抢个够、抢到爽。”所谓的月黑风高，就是在特定的时间，对于特定的商家实验贬价。首批加入“月黑风高”的商品品类包罗母婴宠物、服饰美妆、家电家居、食品饮料、个护干净、生鲜酒水等，加入品牌有不少大牌，包罗LG、屈臣氏、古驰等。
京东零售在国庆期间分析以为，基于本年双11前斲丧市场的火爆形势，将马上开启一场“闪电举措”，以一样平常限时限量的贬价玩法为抓手，投入巨大资源，给到斲丧者史无前例的优惠。
早在2004年，其时的京东多媒体刚刚创建线上PC端网站。为了快速打开市场，刘强东在其时领导团队推出了一档把代价降到“难以置信”的店庆促销活动，用击穿底价的力度去贩卖各类3C数码产物。其时的活动被称为“月黑风高”。
阿里在9月份召开的双11发布会暨商家大会上，天猫公布了双11的最新节奏：10月14日开启第一波预售。据淘宝双11招商规则，淘宝的抢先购是在10月20日0时开始预热，10月21日0时正式开始；狂欢日是在10月28日0时开始预热，10月31日0时正式开始，直到11月11日23时59分59秒。
淘宝天猫本年推出了三轮促销机制，进一步延伸促销周期。其促销情势连续以往，代价展示更友爱，直接显现终极成交代价，玩法重要包罗“跨店满减”和“官方立减”，力度分别为“每满300减50”和减15%等。88VIP大额斲丧券将迎来惊喜新玩法，并于10月14日下战书2点提前发放。
抖音公布其双11活动从10月8日开始进入抢先期，直到10月17日竣事，锁定国庆节后的购物需求；10月18日至11月11日为正式期。
快手也公布其双11活动将分为准备期、预热期、开门红、品类日、狂欢日五个阶段，规划了从前期准备到终极高潮的每一步。10月16日，快手双11正式进入预热阶段，10月18日至11月11日定为活动的正式周期。
02
回到“以商家为中心”
本年双11的提前打响给商家们带来了挑衅。他们前期的准备周期变得更短，必要更早地准备库存、订定促销战略，以应对猛烈的市场竞争。同时，他们也必要思量怎样在更长的时间跨度内保持斲丧者的关注度和购买欲望。
忙完国庆忙双11，一些商家体现，做图的计划师都忙疯了，国庆返工的第一件事是同步平台大促时间表，调和职员值班。对于如许的提前状态，商家更多体现出了对本年双11的积极信心。一些商家体现，“国庆前一波的股市红利让一些人赢利不少，本年各人斲丧意愿都很富足，对本年双11的销量很有信心。”
有商家体现，报名了各个平台的双11活动，从9月就已经开始备货，对主推款举行深度优化，包罗产物详情页、主图、视频等，确保信息全面、吸引人，同时，根据贩卖目的，提前准备富足的库存。
本年双11大促，很多平台再次体现出“商家优先”原则。
本年618大促前夕，淘天团体在商家大会上公布了一系列规则调解，此中最引人注目的是取消了相沿十年之久的预售机制。其时，淘宝取消预售制的目的很明确——优化斲丧者体验，简化购物流程。取消预售制的出发点符合阿里新上任CEO吴泳铭提倡的“用户优先”的理念。
但究竟上，取消预售制，固然简化了购物流程，但对市场吸引力度却有所弱化，相当于重新一开始就把活动的底牌彻底亮出。618取消预售，大概与季候性斲丧特性、客单价等因素有关，商家更等待双11的贩卖结果。
半年后，淘宝在双11期间继承采取预售制。对商家而言，预售给了他们更多的回旋调解周期，在末了付尾款时，可以根据市场环境调解战略——是否加大促销力度以应对竞争。更紧张的是，预售制可以让商家提前锁定潜伏斲丧人群，同样也更方便斲丧者做决议。
除了淘天重启预售制，本年上半年各大平台的一系列政策都体现出，商家正在回到电商平台的中心位置。
从客岁底开始到本年不绝夸大的“低价战略”正在连续被修正，平台弱化低价，注意均衡商家和斲丧的长处。本年双11期间，各平台连续松绑“仅退款”，淘宝的“仅退款”从客岁12月尾到本年7月份公布调解，对峙了半年多时间。从“仅退款”“低价”到“预售制”，这一年可见淘宝一系列庞大政策的不绝调解。
别的，拼多多对仅退款也举行了调解。拼多多在新规则中明确了在满足特定条件下，订单可以进入极速退款流程。然而，假如商家在订单极速退款时已经将商品寄出，必要自行接洽物流服务商召回包裹或接洽用户拒签。
本年双11期间，淘宝还规定不再逼迫开运费险，并推出“退货宝”来低沉商家退换货本钱、免除“先用后付”服务费等。另一方面，为提升斲丧者体验，进步加入门槛，商品体验分低于60的商家无法加入双11。
一系列政策的改变，足见电商平台开始器重商家长处，盼望通过对商家的松绑、以致扶持政策，让商家有本领和积极性面向斲丧者提供更好的产物及服务，从而提升斲丧体验。
03
本年双11会爆火吗？
本年国庆的爆火确实让B端看到了斲丧热情高涨的盼望。另一方面，在9月份，腾讯、阿里、字节、京东这四大互联网主力生态纷纷公布“推倒围墙”，互联互通，进一步促进了资讯活动以及用户在各大平台之间的丝滑互动。
9月27日，淘宝称，斲丧者逛淘宝购物可以利用微信付出。别的，有消息称，淘宝、天猫商家选择快递服务时，将多一个京东物流的选项。同时，京东也大概正式接入付出宝付出。
各大平台突破壁垒，显然更加有利于流量的引入和复用，尤其在双11大促期间，微信生态的流量可以有用赋能京东和阿里系，同样，付出、物流的多元化更进一步提升了斲丧体验。
2024年双11已经是第16届电商大促，双11周期越来越长的缘故起因在于斲丧者的感知希奇度大幅降落，斲丧者越来越成熟，越来越理性。由于宏观环境的倒霉影响，斲丧意愿更加趋于守旧审慎，本年双11意图爆火更为不易。
现实上，想要打好这一仗，不在于拉长促销周期，而在于商家与平台是否可以或许真正给予鼎力大举度的促销，尤其在于平台方，不能仅作为搭台，而应该更积极地拿出真金白银，与商家一起提供诚意十足的代价，同时，还要让购物变得更简单，更从容。
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发表于 2024-10-13 21:23:46
