QuestMobile：消耗决议受亲朋保举影响大，青睐拼多多

淘宝代运营

克日，中国移动互联网贸易智能服务商QuestMobile《2024年小镇中青年消耗洞察陈诉》（下称《陈诉》）指出，得益于县域经济的稳步提拔，“小镇中青年”们正走到台前，成为县域消耗升级的中坚力气。
《陈诉》数据表现，该陈诉观察范围告急覆盖三线都会及以下地域，“小镇中青年”告急指生存在上述地域、年事在40岁以下的中青年群体。《陈诉》指出，停止2024年9月，小镇中青年线上消耗生动，月均线上消耗1000元以上的占比达80.4%。

小镇中青年代均线上消耗1000元以上的占比达80.4%。（来自陈诉）
小镇中青年正显现出强劲购买力，宏观数据亦印证了这一结论。比年来，农村住民收入及消耗增速一连高于城镇住民，根据国家统计局最新数据，2024年前三季度，城镇住民人均可支配收入增长4.5%，农村住民人均可支配收入增长6.6%；消耗付出方面，城镇住民人均消耗付出增长5.0%，而农村住民这一数据增长6.5%。
在一二线都会互联网流量红利渐渐衰减、市场趋于饱和的情况下，不少消耗品牌早已盯上了县域市场这片蓝海。根据最新公开信息，在已往的一年，着名品牌如星巴克、波司登、小米、华为等加快向三线及以下都会排泄，低线都会的线下门店数量屡创新高，品牌们一起攻城略地，却也不停不乏“大牌啃不动县域”的生动案例。
如安在可控资本下高效触达县域用户、提拔用户粘性成为了品牌强化影响力的关键。《陈诉》指出，作为县域消耗“主力军”，小镇中青年群体举行品牌消耗决议的信息告急来自电商平台，他们对综合电商类APP偏好突出，以拼多多最受青睐；在用户粘性方面，拼多多、淘宝、闲鱼等平台的数据亮眼。
多项数据表明，电商渠道还是品牌触达县域用户的最优选择，而捉住小镇中青年群体便是捉住了新增量，以拼多多为代表的新电商平台现在已在小镇中青年群体创建广泛影响力，或将成为品牌打开县域市场的关键之匙。
月活用户达3.07亿，小镇中青年引领县域消耗升级
2024年春节期间，一名北漂女博主的返乡视频火遍全网，该博主来自一个不敷40万生齿的江西小县城，她惊奇地发现，县城生存的同砚“日子过得无比润泽”：“喜茶瑞幸奈雪的茶都喝腻了”“开车去省会代购波士顿龙虾”……“以为是城里人回村，返来后才发现是乡下人进城。”该名博主说道。
相较以往年轻一代对一二线都会生存的向往，现在，小镇生存也未必不丰富。
《陈诉》数据表现，2024年前三季度，农村住民人均消耗付出构成中，只管食品烟酒、居住仍占付出告急种别，但教导文娱、交通通讯方面的消耗付出相较客岁同期显着提拔，分别增长10.8%、10.3%，反映出住民对品格生存的寻求以及县域市场消耗升级的趋势。
与从前牢固的城乡二元结构差别，互联网的鼓起、消耗场景的丰富，加快消弭了城乡住民生存品格的差别。
这一特性在小镇中青年群体中表现尤为显着，《陈诉》指出，在线上服务便捷化、信息流传高效化等因素影响下，用户线上举动地域性差别淡化，小镇中青年在告急数字化生存场景排泄率已靠近甚或凌驾都市水平，其生存品格正奋起直追一二线都会住民。
在互联网天下中，小镇中青年群体是怎样的用户画像？相较于当下常见于公共语境的“有钱有闲”的“小镇青年”，《陈诉》发现，只管35岁以下的“小镇青年”还是互联网天下的告急生动分子，但36-40岁的小镇中年群体也不逊色，生动用户占比凌驾1/5。他们大部弟子动于综合电商、本地生存类APP，排泄率分别为88.1%、61.2%。
《陈诉》数据表现，停止2024年9月，小镇中青年线上月活用户规模达3.07亿，占县域团体月活用户近一半的体量。在小镇中青年群体中，月均消耗1000元以上的占比80.4%，表现出更强线上消耗意愿的群体占86.4%。
团体而言，作为县域市场的告急消耗群体，小镇中青年在线上消耗中出现出更强的消耗本事和更高的消耗意愿，但这不意味着他们盲目消耗。《陈诉》指出，小镇中青年团体出现出理性务实的消耗观，他们寻求实惠，也同样看重品牌和品格，相较以往，小镇中青年的品牌认知提拔、品牌消耗频率进步，出现出消耗需求升级的特性。
青睐拼多多，72%小镇中青年倾向高频品牌消耗
小镇中青年对品格和品牌的关注度并不低于全网用户。
《陈诉》数据表现，近75%的小镇中青年消耗者明白表现乐意为高品格商品多付费，88%受访者认可品牌对于产物质量的告急性。具体到品牌消耗上看，72%的小镇中青年表现出高频的品牌消耗倾向性，此中，23.6%表现“总是”购买品牌商品，“经常”购买品牌商品的小镇青年也占据48.4%的比重。
从具体频率上看，2024年，超九成小镇中青年购买品牌商品的频率在月度1-2次及以上，他们之中，每周购买品牌商品到达1-2次的凌驾一半。相较2023年，43.1%的小镇中青年消耗频率增长，凌驾50%的小镇中青年表现，在未来一年内，对于品牌商品的消耗频率及单价均将提拔。
除了品牌消耗的频率和单价提拔，小镇中青年品牌消耗的群体还在扩大，出现出白牌商品向品牌商品消耗升级的趋势，《陈诉》表现，小镇中青年白牌消耗者占比16.5%，正渐渐向品牌消耗升级，88.5%的小镇中青年表现，新增品牌需求将告急通过综合电商渠道购买。
相较于在一二线都会“挤破头”，对品牌们而言，3.07亿的小镇中青年市场无疑是一片广阔的“芳草地”，怎样捉住小镇中青年的心？大概可从其消耗决议链路和消耗风俗中窥得一二。
《陈诉》数据表现，70.5%的小镇中青年通过电商平台获取品牌商品信息，据QuestMobile数据，停止2024年9月，综合电商APP行业月活用户规模已增长至10.69亿，用户规模较2023年同期增长凌驾6000万，此中，告急流量泉源仍然来自于货架电商。
团体而言，小镇中青年对综合电商类APP偏好尤为突出。利用时长方面，小镇中青年在拼多多的人均月利用时长排首位，约为323.5分钟，淘宝位居第二，人均月利用时长约为230.8分钟。从利用次数上看，拼多多人均月利用次数为96.5次，淘宝和闲鱼分别为65.7次和51.9次。团体而言，拼多多、淘宝、闲鱼等平台的小镇中青年用户粘性数据亮眼。

小镇中青年在各移动购物APP的粘性表现，拼多多均位列首位。（来自陈诉）
值得留意的是，在消耗决议中，相较于代言人、交际媒体意见首脑保举，亲人/朋侪保举对小镇中青年影响比重更高，这意味着更高的排泄率、以及融合交际属性的电商模式，更有利于品牌快速在小镇中青年群体中创建影响。
《陈诉》表现，停止2024年9月，亿级以上综合电商平台中，小镇中青年对拼多多APP的生动排泄率倾向性排名首位。谈及为何选择拼多多，在无提示认知的情况下，超80%小镇中青年自动提及，拼多多丰富的用户评价、细致的产物先容等服务设置，资助其提拔购买决议服从和体验。
从公开信息上看，国表里品牌正加快结构拼多多。2024年10月，国际时尚品牌H&M正式开启了拼多多官方旗舰店， H&M拼多多官方旗舰店负责人表现，通过入驻这一国内领先的电商平台，H&M将触及更广泛的消耗者群体，并能更加敏捷地获取市场反馈，这对H&M不停丰富自身时尚前卫的产物系列，以及保持品牌在中国市场干系性至关告急。
服饰箱包、食品饮品及美妆照顾护士消耗高频，家电新品类受关注
哪些是小镇中青年线上品牌消耗的热门品类？
《陈诉》表现，服饰箱包、食品饮品及美妆照顾护士等为小镇中青年线上购买品牌商品较为高频的品类，从年匀称单笔消耗金额来看，3C数码、家用电器品类淹灭较高，其次是服饰箱包和美妆照顾护士等。
国货品牌赢得小镇中青年轻睐，《陈诉》表现，在拼多多平台上，安踏、伊利、心相印、小天鹅等国货品牌劳绩了较高小镇中青年关注度，在3C数码类目消耗中，OPPO、华为、vivo、光彩、小米等五大国货终端品牌受到青睐。

小镇中青年在拼多多平台的各类目关注TOP品牌（来自陈诉）
别的，《陈诉》指出，小镇中青年初婚年事团体相较一二线都会更年轻，家庭有孩占比靠近40%，相较于全网有孩用户，小镇中青年有孩家庭表现出更高的线上场景生动度，他们在综合电商、本地生存、孕育康健、AIGC、汽车资讯等行业显现出比全网有孩用户更高的生动度，且由于与孩子、尊长共同生存的模式突出，小镇中青年的各人电消耗“显着增长”，品格与安满是其线上品牌消耗时最为关心的因素。
随着家庭成员数量的增长，小镇中青年对各人电的需求出现出显着增多的趋势，超6成受访者表现，相较于已往两年，家庭各人电保有量增长。停止2024年9月，小镇中青年家庭各人电保有量会合在6-9台，“冰电空洗”持有比例均超七成，综合电商平台为小镇中青年购买各人电的告急渠道。
别的，小镇中青年对扫地呆板人、氛围净化器等智能家电新品类表现出更高的关注度。停止2024年9月，小镇中青年在智能家居APP行业生动用户已达9726万，对米家、华为智慧生存等APP均表现出显着的偏好。
《陈诉》表现，小镇中青年在扫地呆板人、氛围炸锅、电烤箱、美容器、榨汁机等家电细分品类中，均表现出高于全网用户的关注水平。数据表现，凌驾20%的小镇中青年受访者表达了在未来一年内采购摒挡机/破壁机、按摩椅、扫地呆板人、果蔬洗濯机等头部品类的操持。
多名业内专家分析称，小镇中青年对家电新品类的青睐反映了他们对高品格、智能化、康健化和个性化生存的寻求，“小镇中青年的消耗升级需求尚未被充实满足，这部门群体寻求性价比与品牌代价并重，为品牌增长带来新的市场时机，品牌必要提供更多具备质价比的商品，同时，通过结构广泛触达小镇中青年的渠道，在这一群体创建影响力”。
编辑 朱玥怡
校对 刘军

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it862

6666 不错好文章

光头人1

支持楼主  来学习一下

qtuqRaTq

厉害学习到了

XUELAIRONG

过来学习啦 哈哈

exodusme

谢谢楼主分享

aoon

来论坛来学习淘宝知识的

ShunYea

学习到了 赶快利用一下去

ice0817

文章很好,学习了楼主

cicki

不知道实力运用这个方法会怎么样