电商变局 中山制造怎样接招

运营笑笑

中山港货运船埠。

本年“双11”，太力团体在各大主流平台均有结构。

太力团体直播基地内，主播在直播带货。

太力团体直播间，主播正在镜头前保举产物。

鸟瞰中山美居电商园。
“姐妹们，免打孔的吸盘鞋架在13号链接。来，倒计时3、2、1，上车！”
11月7日，各大电商“双11”活动均已靠近尾声，广东太力科技团体股份有限公司（下称“太力团体”）的直播基地内“大促之战”正酣，20多个直播间、近100名主播在差别时段、差别平台分别开播，天天都能掀起一轮活动小高潮。
“看看做工细节，58块裁片拼接在一起。去北方都会，尤其是旅游，你肯定要带上这件羽绒服。”
在12公里外的中山市沙溪镇工业大道上，中山市霞湖世家服饰有限公司（下称“霞湖世家”）直播大楼内，迎战“双11”的主播们也比寻常更繁忙。现在，公司已经形成了一个超100个直播号的电商直播矩阵。一个久远的目标更加明确：塑造自主品牌。
本年10月14日以来，全网各大电商平台迎来史上周期最长的“双11”购物节。电商市场沉寂厘革的信号日益显着：购物节款式繁多，天天都是“双11”；直播带货火热，商品代价进一步被“打下来”；消耗者网购越发理性，不再盲目囤货……
在制造业强市中山，大批正在探索电商之路的传统企业，也在敏感触摸市场温差，实时作出转型。
采写：南边日报记者 何伟楠 廖冰莹 陈少宏 廖瀚
拍照：南边日报记者 叶志文
“购物节”降温 直播电商火旺
早在10月12日，太力团体就召开电商“双11”动员大会，吹响了备战“年度大促”的冲锋号。
为迎战这波购物节，太力团体早早为员工们备齐了熬夜加班所需的“能量加油包”，在员工食堂，火龙果、梨、香蕉等奇怪水果成为员工们的经典配餐，寓意着这波促销业绩“火”爆、订单顺“梨”成“蕉”。
太力团体，是一家专注于新型复合质料研发、制造与应用的高新技能企业。公司业务涵盖真空封装、生物保鲜、家居生存、户外装备、安全防护等多个技能范畴，申请了1000多项专利。比年来，太力团体因“成为中国航机动空封装装置的独家供应商，干系产物伴随航天员24次遨游太空”而频仍出圈。
太力团体副总裁饶志明表现，本年“双11”，太力团体在天猫、淘宝、京东、抖音等各大主流平台均有结构。在促销打法上，除了平台满300元减50元的优惠权益外，太力团体官方网店还推出了限时秒杀、会员赠品寻衅操持、店播专场等活动。
“双11”周期在拉长，意味着对消耗者的吸引力在减弱。积极备战的同时，饶志明实在也看到了电商市场的新厘革。为此，太力团体也举行了新的结构。太力团体现在已经造就了近100名主播，寻常在差别时段轮班工作，电商直播早已实现常态化，因此，本年“双11”期间，太力直播基地里天天直播场次并没有大幅增长。
中山市直播电商协会党支部书记、秘书长冯飞表现，总体而言，现在“双11”仍旧是电商营销的紧张节点，但已不再是绝对的“黄金时期”。如许的厘革，使得消耗者和企业对待“双11”的态度趋于理性：消耗者更加倾向于须要才买，不再盲目囤货，更加看重产物风致，不再轻信网红保举；企业探求网红达人直播带货的意愿在降落，转为自动造就自己的主播团队，将营销的重点放在塑造品牌影响力上，而非仅仅看重销量。
“造就主播，就是造就属于企业自己的人才。”饶志明表现，网红主播带货紧张依赖个人IP，侧重点并未基于产物自己去吸引消耗者。一旦网红主播失去吸引力，消耗者就不再见为产物买单。太力团体造就自己的主播团队，就是渴望增强消耗者对高质量产物的黏性，塑造品牌影响力。
2020年入局直播电商，2023年推出自有品牌，霞湖世家正在履历从一祖传统的服装制造企业向数智制造、电商营销、打造品牌的全能型企业转型。霞湖世家在电商转型方面也有了自己的心得。
霞湖世家总司理郭榕先容，公司客岁新建成直播大楼后，不绝在积极培养自己的直播团队，签约主播可“拎包入住”，专注贩卖，全部商品的生产、发货、售后都是由公司来负担，形成了一种新型的署理商相助模式。现在，霞湖世家已经形成了一个阵容超100个直播号的电商直播矩阵。成熟的直播团队，正在推动自主品牌加速成形。
制止现在，太力团体本年天猫“双11”战绩已同比实现了两位数增长，从团体进度上看，符合预期目标；和客岁同期相比，霞湖世家本年“双11”的贩卖业绩增长了约80%。
不出海，就出局
“从前，‘双11’一天的贩卖额，动不动就数百亿、上千亿，备受社会热议。如今再去看‘双11’，各人大概会以为，很难找到那种高兴的感觉了。”中山市电子商务协会秘书长孙炜表现，国内各大电商平台推出的促销节点越来越多，年货节、女神节、618、开学季等款式层出不穷，冲淡了“双11”这个传统购物节品牌对消耗者的吸引力，低价电商平台的涌现，也消解了消耗者会集消耗的激动和诉求。
孙炜以为，2016年之后，国内传统电商市场就已开始渐渐趋于饱和。同时，国内电商市场根本由几家紧张电商平台的流量分配机制主导，平台商家大多基于平台规则生存，当平台流量红利渐渐消散，商家的发展空间也开始受限。只管比年来直播带货为国内电商发展增长了新的动力，但随着不少头部主播连续“翻车”，消耗者对待网红直播带货也越来越理性。
面临国内电商市场的日益“内卷”，“不出海，大概就会出局”，成为许多中山制造业企业的共识。
太力团体，是较早以环球视野结构业务的中山企业之一。
创建于2003年的太力团体，早在2004年就创建了外贸贩卖部门，通过线下业务，开端创建起了外洋分销网络。为捉住跨境电商超过式增长的机会，2019年起，太力团体在原有B2B业务的底子上，大力大肆拓展跨境电商B2C业务。
“企业拓展外洋业务，最紧张的是相识外洋市场，开发得当当地消耗者需求的产物。”饶志明先容，现在太力团体跨境电商奇迹部实现了团队结构与职能的风雅化分别，构建起一套高效协同的运作体系，分工包罗运营、开发产物、物流等。除了亚马逊，太力团体在Lazada、Shopee等东南亚在线购物网站上也有开展业务。比年来，太力团体跨境电贸易务不绝在稳步增长，现在其产物已脱销环球160多个国家和地域，太力团体也已成为不少天下零售巨头的环球供应商。
孙炜以为，2014年是中国跨境电商发展的一个紧张迁徙转变点，国内跨境电商进入了发作和快速增恒久。跨境电商的起步虽比传统电商滞后数年，但是鉴于国内电商市场日益猛烈的竞争压力，近两年，不少中山传统电商企业开始转做跨境电商，积极出海寻求破局，寻求更大发展空间，中山市跨境电商市场规模连续扩大。
2024年4月，中山印发《关于促进中山市电子商务高质量发展多少步伐》，提出到2025年，推动中山市电子商务网络零售额超1000亿元，跨境电商交易业务额突破150亿元，培养一批具有影响力的电商园区及本土龙头企业，将中山市创建为粤港澳大湾区内主体云集、服务高效、生态美满、人才聚集的电子商务强市。
中山制造加速触网出海
相比周边的深圳、广州、东莞等都会，中山的跨境电商起步较晚，但自2020年获批成为天下第五批跨境电子商务综合试验区（下称“跨境电商综试区”）以来，中山不绝美满促进跨境电商发展的政策步伐，积极培养强大跨境电商各类市场主体，联合中山“一镇一品”的产业模式，连续推动“跨境电商+产业带”融合发展模式落地，推动中山制造加速触网出海。
根据不完全统计，本年1—10月，中山全市申报跨境电商订单金额超15亿元，开设跨境电市肆肆超万家。根据商务部2023年跨境电商综试区考核评估结果，中山综试区再次入选为第二档，位于天下中上程度，中山成为广东省内同期获批的综试区中唯逐一个连续三年入该档的都会。
冯飞以为，中山的电商产业有其自己的特色，而且在国内已经走得相对靠前，其关键就在于中山踏实的制造业底子。电商带货，归根究底卖的是产物，靠的是产物质量。本年以来，中山刚强打响产物质量提升攻坚战，以家用电器、燃气用具、照明灯具等工业产物质量提升为先导，面向全市工业产物实行质量提升三年举措，打造一批质量过硬、竞争上风显着的“中山精造”产物。这些办法，都为中山推动电商产业高服从转型、高质量发展奠基了踏实底子。
在传统制造业、电商产业转型升级的路口，中山各镇街也积极联合上风产业，探索跨境电商的新模式。
比方，东区街道依托中心城戋戋位，金融、法律、管帐、信息等产业要素集聚以及优质产业空间载体富足等上风，积极打造集跨境电商综合服务、企业孵化、人才造就等多功能于一体的服务平台，吸引跨境电商专业人才集聚，招引全市跨境电商总额最大的龙头企业落户，打造跨境电商产业园，创建了涵盖卖家、物流、金融、人才、运营和供应链服务商等的跨境电商产业生态。
作为“中国灯饰之都”，古镇镇则依托灯饰产业，积极引导企业开展电子商务业务，创建电子商务产业集群，通过内培外引的方式发展跨境电子商务数字贸易，探索“跨境电商+灯饰产业带”的发展模式，促进外贸新业态发展。
中国休闲服装名镇沙溪，比年来，也积极推动传统服装制造业触网转型，通过一系列政策推动和外部资源引入，创建中山首个镇街直播电商协会后，在全镇掀起了直播带货的高潮。现在，沙溪镇已运营企业直播间超1180多间，直播产业链干系从业职员近6000人，现在在建和已建成直播基地10余个，直播电商出现出百花齐放的态势。
对于中山制造企业来说，出海转型正当时。
中山市委书记郭文海在全市前三季度经济分析会及第四序度经济工作摆设会上夸大，要大力大肆培养发展跨境电商，费经心机资助企业抢订单拓市场，推动外贸外资高质量发展。
为推动实体经济借助电子商务实现高质量发展，提升地域产业集聚和综合服务本事，中山市商务局近期印发了《关于促进中山市电子商务集聚区发展工作方案》，市、镇将协力打造一批发展特色显着、具有树模效应的电子商务集聚区。克日，中山市首批电子商务集聚区已在古镇镇、沙溪镇、东区街道落地授牌。
样本
中山美居电商园打造国家级跨境电商树模园区
伊电园：为电商转型厚植热土
克日，中山美居电商园（又称“伊电园”）又传喜报。
“在不久前的亚马逊秋季Prime Day黄金大促中，园区的跨境电商龙头企业莱特美特表现非常抢眼，单日贩卖额较通常增长5倍，GMV（成交总额）同比增长60%。”中山伊电园运营方——广东汇智产业园开发有限公司（下称“汇智”）总裁张宝花先容，本年国内“双11”，园区企业贩卖数据尚未出炉，但根据开端反馈判断，也将交出一张不错的结果单。
中山伊电园，是中山唯一的“国字号”电商产业园区，也是珠江西岸为数不多的国家电子商务树模基地。园区现有400家企业，涵盖跨境电商、品牌电商、直播电商、代运营、第三方平台等电子商务干系范畴，此中包罗跨境电商企业60家，是中山电商企业集聚度最高的园区之一。此中，跨境电商是产业园重点发力的方向之一。
张宝花先容，园区接纳“政府+平台+企业”的相助方式，强化研发操持、智能制造、电商营销和“互联网+”的深度融合，历经多年发展，形成了完备的“创业苗圃+孵化器+加速器+产业园”孵化育成体系。入园企业可以在这里享受专属的人才、金融、孵化、推广、政务、后勤等六大服务，得到产业全生命周期公共技能服务平台体系的有力支持。
“我们渴望可以或许增强电商品牌效应与协同上风，推动跨境电商与中山智造融合发展，助力更多中山智造品牌出海。”张宝花先容，客岁3月，汇智与石岐街道服务处签订了《战略相助框架协议》，共同相助打造伊电园数字经济基地。为了推动“双国字号”伊电园的再次升级，进一步拓展和优化产业结构，园区将来结构将充实利用已有的优质电商生态资源，重点聚焦于跨境电商，打造国家级跨境电商树模园区。
可以说，伊电园正在为中山电商产业转型打造一片新的热土。
本年以来，伊电园在跨境电商培养方面又有新情况。张宝花先容，园区本年以来已多次牵手中山市商务局，携园区优质企业参加深圳第三届出海网环球跨境电商展、广州跨交会等，助力企业拓展环球市场。深中通道开通后，园区构造30余家制造业、电商服务业、工业操持等范畴的企业前去深圳跨境电商集聚区及拼多多总部观光交换。
“通过集聚跨境电商企业，伊电园致力于打造中山智造品牌出海的新平台，资助企业更好地融入环球市场，提升国际竞争力。”张宝花说。

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