TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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伴随着电商平台进入存量竞争期间，隐蔽在平台、商家背后的代运营商们，进入了瓶颈期。尤其是面临直播电商等新权势的崛起，MCN机构瓜分市场资源，代运营商们更是遭受着挤压。因此，在代运业务务之外，它们也在寻求新的出路。
出品｜网经社
作者｜吴夏雪
审稿｜云马
题图｜网经社图库
商务部《2023年中国网络零售市场发展陈诉》数据体现，2023 年天下网上零售额15.4 万亿元，同比增长11.0%。此中，实物商品网上零售额13.0万亿元，同比增长8.4%。别的，据网经社“电数宝”电商大数据库体现，2023年的电商代运营市场规模到达1.78万亿元，该多元化的市场规模也将进一步扩大。团体来看，电商行业仍保持着不错的增速。
克日，宝尊电商（NASDAQ:BZUN）、丽人丽妆（605136.SH）、若羽臣（003010.SZ）、壹网壹创（300792.SZ）和青木股份（301110.SZ）这五家电商代运营商上市公司相继发布2023年业绩陈诉。五家公司在营收、净利润、业务本钱、研发费用等方面各有千秋，显现出差别的发展态势。对此，网经社电子商务研究中央举行解读。
从图表数据来看，宝尊电商营收规模最大，青木股份营收增速最快；在净利润方面，仅宝尊电商一家公司仍在亏损，别的四家均红利，此中，壹网壹创净利润规模最大，丽人丽妆净利润增速最快；在业务本钱方面，宝尊电商投入最多，青木股份增速最快；在研发费用和增速方面，均是宝尊电商领先。
一、青木股份“小而美”？
2023年天下网上零售额15.4 万亿元，同比增长11.0%。此中，实物商品网上零售额13.0 万亿元，同比增长8.4%。团体来看，电商行业仍保持着不错的增速。因此，作为“后勤队伍”的电商代运营商们也交出了一份不错的结果单。
宝尊电商2023年整年净收入88亿元，同比增长5%。宝尊2023年第四序度净收入28亿元，同比增长9%，此中品牌管理业务收入4.6亿元。宝尊团体首席财政官兼宝尊电商总裁Arthur Yu老师表现：“2023年，我们实现了整年总收入88亿元，同比增长5%，创下年度谋划现金流及自由现金流的新记录。对于宝尊电商业务板块在进步客户满足度、夯实全渠道赋能本事和服从及本钱管控方面取得的显着结果，我们倍感自大。”
宝尊电商首创人、宝尊团体董事长兼首席实行官仇文彬老师表现：“2023年，宝尊团体开启三大业务板块全面转型之旅。回首已往一年，我们不但在数字商业范畴巩固着名职位，更在提拔运营服从上取得显着结果。我对宝尊团体在瞬息万变的市场情况中展示出的顺应性和坚强韧性深感欣慰。别的，宝尊团体有幸成为Gartner 2024年DOM市场指南中唯一入围的亚洲供应商。预测2024年，只管宏观经济仍充满不确定性，我们将一连踏实妥当地推进战略转型，业务根本面的强健让我们有信心为品牌相助搭档提拔代价主张。”
2023年，丽人丽妆实现业务收入27.62亿元，同比降落14.78%。按业务平台来看，丽人丽妆现在仍旧以天猫渠道运营为主，其他渠道紧张为抖音业务占比一连提拔。2023年，丽人丽妆天猫国内营收22.04亿元，天猫国际5822.37万元，其他平台营收5亿元，毛利率分别为34.63%、24.37%、35.47%。
从贩卖模式来看，丽人丽妆主营为电商零售业务、分销及其他、品牌营销运营服务。2023年，丽人丽妆电商零售业务、分销及其他、品牌营销运营服务分别占总收入94.67%、0.77%、4.55%，分别实现营收25.64亿元、1.09亿元、8932.18万元，毛利率分别为35.25%、6.77%、48.67%。
若羽臣2023年实现营收13.66亿元，同比增长12.25%。公司主业务务毛利率提拔6.63个百分点。别的，2023年，公司进一步控制人力本钱，贩卖费用及管理费用均实现同比降落。2023年，若羽臣一连提拔风雅化管理本事，积极推进降本增效。在业务层面，对现存品牌举行盘货和瘦身，实现代价和资源聚焦，更好地服务焦点品牌和相助搭档。
壹网壹创2023年实现业务总收入12.88亿元，同比降落16.31%。分产物来看，2023年公司主业务务中，品牌线上营销服务收入4.62亿元，同比降落16.68%，占业务收入的35.85%；线上分销收入4.19亿元，同比增长18.22%，占业务收入的32.52%；品牌线上管理服务收入2.94亿元，同比降落41.98%，占业务收入的22.86%。
年报称，陈诉期内，公司的主业务务是在“电商全域服务商+新斲丧品牌加快器”的双轮驱动下，为品牌提供全域的电子商务服务，为更多的斲丧者带去更好的产物。全域体现在公司现在相助的品牌覆盖了天猫、京东、唯品会、拼多多、抖音、小红书、得物、微信小步伐等紧张渠道平台。
青木股份2023年实现业务总收入9.67亿元，同比增长14.27%。分产物来看，2023年公司主业务务中，电商代运营服务收入4.87亿元，同比增长22.88%，占业务收入的50.29%；电商渠道零售收入1.95亿元，同比增长22.90%，占业务收入的20.17%；渠道分销收入1.65亿元，同比降落16.23%，占业务收入的17.04%。分产物看，电商代运营服务、电商渠道零售、渠道分销2023年毛利率分别为44.32%、62.36%、14.03%。
网经社电子商务研究中央网络零售部主任、高级分析师莫岱青称，宝尊电商在营收规模上可谓是一家独大，其营收规模高出其他四家营收的总和。不外，营收增速最快的则属规模最小的青木股份，体现出其在优化供应链管理、拓展新兴渠道等方面取得了成效。
“丽人丽妆和壹网壹创这两家公司的营收下滑。大噶鲈有品牌发展不敷抱负，新品类开辟阻力较大，丽人丽妆客岁营收规模下滑14.78%。别的，壹网壹创客岁品牌线上营销服务收入、品牌线上管理服务收入均有差别水平降落，导致营收规模下滑高出16%。”莫岱青增补道。
二、宝尊电商仍在亏...
曾经，很多品牌开始拓展电商渠道时都要依靠代运营商，由此作育了一批以淘宝平台代运业务务为主的上市公司。不外，随着市场渐渐被瓜分，电商代运营商们渐渐陷入瓶颈，乃至难掩亏损态势。
2023年，宝尊电商净亏损2.784亿元，较2022年亏损6.533亿元大幅缩窄，谋划及自由现金流双双创汗青新高。据悉，2023年可以说是宝尊电商的转型元年，这一年，宝尊旗下电商、品牌管理和国际业务三大板块同步开启了全面转型之旅。
2023年，丽人丽妆归母净利润为2953万元，同比扭亏为盈，实现谋划运动产生的现金流量净额2.18亿元，同比增长63.50%，资产负债率为16.98%，同比降落4.45个百分点。据悉，2023年，丽人丽妆聚焦化装品电商零售，不绝开辟新品类。丽人丽妆先后与汉高家清、欧邦琪、PMPM 等品牌告竣相助。同时也不绝开辟新品类。
若羽臣2023年归属于上市公司股东的净利润5,429.05万元，同比增长60.93%，在品牌管理业务和自有品牌双丰收推动下，继承保持着利润营收双增态势。壹网壹创2023年归母净利润1.08亿元，同比降落40.05%；扣非净利润1.04亿元，同比降落29.95%。2023年，壹网壹创毛利率为29.33%，同比降落4.26个百分点；净利率为8.38%，较上年同期降落5.41个百分点。从单季度指标来看，2023年第四序度公司毛利率为26.59%，同比降落3.50个百分点，环比降落0.12个百分点；净利率为-1.49%，较上年同期降落11.39个百分点，较上一季度降落10.90个百分点。
2023年轻木股份归母净利润5208.30万元，同比降落20.95%；扣非净利润4111.41万元，同比降落24.02%。2023年，公司毛利率为41.92%，同比上升1.27个百分点；净利率为4.51%，较上年同期降落3.67个百分点。从单季度指标来看，2023年第四序度公司毛利率为47.69%，同比上升0.78个百分点，环比上升17.95个百分点；净利率为6.80%，较上年同期降落3.90个百分点，较上一季度上升15.48个百分点。
五家公司中仅宝尊电商处于亏损状态，不外同比有所收窄。莫岱青指出，这表明宝尊电商在面临市场挑衅和竞争压力时，固然通过一系列积极镌汰了亏损，但尚未完全实现红利。公司大概须要继承优化运营计谋，进步红利本事。
“在净利润增速方面，丽人丽妆体现最好，同比增长121.19%；若羽臣净利润同比增长60.93%，增长态势也不错。而壹网壹创与青木股份的净利润均出现下滑趋势，这大概与市场情况的厘革、竞争加剧等因素有关，但也反映出公司在面临市场挑衅时红利本事受到了肯定影响，须要进一步优化供应链管理、拓展新兴渠道等方面的工作，提拔净利润水平。”莫岱青增补论述。
三、业务转型成为必修课
电商代运营作为电商背后的操盘手，履历过快车道发展阶段后，增速渐渐回落。在新业态、新模式下，这些“幕后推手”也应该探索新的方向，发掘差别化上风。
莫岱青曾表现，电商代运营并没有形成焦点的竞争壁垒，可取代性强，不知恩义的征象在行业也很常见。在这个能望见天花板的赛道，二次创业对于各电商代运营商来说，都是紧张的节点。因此，它们也在不绝开辟新的方向。
在业务本钱和研发费用规模方面，均是宝尊电商领先，分别为24.09亿元和5.052亿元，且宝尊电商研发费用增速也最快，而若羽臣和壹网壹创的研发费用同比下滑，此中壹网壹创下滑最显着，靠近50%。
壹网壹创表现，2023年公司聚焦主业，深耕全域电商和总代业务两条主线，本着“提拔服从、代价交付、防范风险”为目的的谋划理念，实现存量业务提效、新增业务增效、创新业务赋能及风险业务清算的目的。
若羽臣称，2023年，公司应用AI技能覆盖更多业务范畴，包罗图像天生、语音辨认、影像分析、内容筹谋等，与电商生态环节中的生意业务、物流、客服等方面举行精密连合，促进团体业务降本增效。在AI技能赋能下，电商平台的链路体验均得到优化提拔，比方智能保举、智能搜索、智能客服等功能，通过对用户活动数据举行分析，相识用户的购物风俗和需求，大幅提拔品牌精准营销本事，促进品牌康健增长；另一方面，AI也资助品牌及平台优化供应链管理，进一步进步了库存周转率和物流服从。
青木股份在财报中表现，比年来，公司增强对数据和技能的研发，从一个专注于电商运营服务的服务商，向一个以数据和技能驱动的零售服务升级，通过构造多渠道IT体系，为品牌商提供更专业的团体技能办理方案。
莫岱青指出，随着直播电商等新渠道的繁荣，品牌也开始实行自建线上渠道，对运营商的需求镌汰。因此，除宝尊电商、丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣、青木股份外，悠可、碧橙电商、上佰电商、兴长信达等电商代运营公司也在实行新的出路。如宝尊团体将继承推进战略转型，丽人丽妆则聚焦于研发创新、市场营销以及可一连发展，若羽臣注意发展品牌管理业务，壹网壹创则操持通过新计谋、多平台助力全域电商和总代业务的发展，青木股份在传统电商代运营服务方面积极开辟新客户、优化业务结构、提拔服务服从，并在电商直播、品牌孵化等方面加大投入。
别的，网经社电子商务研究中央特约研究员、百联咨询首创人庄帅也表现，电商代运营公司现在受MCN机构打击最大，照旧须要转型或是发展、收购自有品牌，因此加大这方面的投入照旧有须要的。否则一家公司仅靠几个品牌，照旧难以维系的。
网经社企业库体现，除以上五家上市公司外，电商代运营公司还包罗悠可、碧橙电商、上佰电商、火蝠电商、索象电商等。别的，电商服务商紧张玩家还包罗：电商SaaS服务商类：微盟、有赞、光云科技、聚水潭、企迈科技；全链路服务商：乐其电商、千匠网络、网营科技、魔筷科技；DP类服务商：融趣传媒、构美等。
市场情况变化无穷，业务转型正在成为代运营商的必修课。只有不绝调解和优化自身的发展战略，才有大概保持领先职位并实现可一连发展。
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