照顾酱：如今做电商，还能不能赚到钱？

运营笑笑

在看这篇文章之前，我要先给各人提个醒。
如果你是一个没有任何根本，没有任何资源，没做过任何买卖，经济条件也不是特殊好，却想要靠做电商来获取躺赚收入大概一夜暴富的人，那么可以关掉这篇文章了。留意，我上面形貌的条件着实并不苛刻。
总结来说就两点：
1、没履历没资源没预算；2、想要快速做电商红利。
这两点都满足，那阐明你严肃低估了电商创业的难度，那真的不要来做电商。
不是我打击你，是由于我见过太多如许的人。
他们的了局一样平常有两种：
1、被各种宣传能资助你开店推广的电商服务机构割到连韭菜根都没有；2、开好店之后不乐意费钱，以是也不会被割韭菜，不停靠等，比及关店。
这不是技能标题，是纯粹的认知标题。对自己的认知不敷会让你盲目自大；对贸易的认知不敷会让你盲目跟风。

无论是哪一种，都缺乏独立思考的本领。
这也是为什么，培训行业割韭菜这么轻易，由于这类人真特么太多了。

多到让我以为气愤。
以是啊，你有多大手，就端多大的碗，先搞清晰自己的定位，才不至于撑死大概饿死。

下面我想来跟各人聊一聊，迩来关于电商环境的一点感想。


一、流量红利
我不知道各人有没有关注过电商行业的数据。
从2014年到如今，固然电商平台的生意业务规模每年都在上涨，但是增长率却降落了。

这阐明什么？

阐明电商的增长越来越饱和，新进者的流量红利已经消散。
在早期有流量红利的时间，你只要能上架产物，有货发，任意都能卖。
以是那会的一件代发、无货源店群，简直可以说是赚爆了。

不须要思量产物差异化，不须要分析需求痛点，一个劲上架，乃至不消刷单，都能来流量，有订单。

那是一个可以在电商赚快钱的期间。
但是随着市场的饱和，流量红利的消散，你会发现，之前的那一套完全行不通了。

另有很多从谁人阶段走过来的皇冠卖家到如今都只会上新，看着贩卖额一天不如一天，自己的身子也一天不如一天，开始感慨：
淘宝越来越难做了。
只有潮水褪去的时间，才气看出来谁在裸泳。


二、新的赛道
那这个行业新进者没有了流量红利，该怎么办呢？
这个时间，拼的就是硬力气了。
这个硬力气分为三个部分：

1、产物/供应链2、资金资源3、运营技能各人留意看我的排序，技能是排在末了面的。
由于技能永世只是术，一味的寻求技能，只会让自己变得浮躁。

如今整个培训行业，最轻易收割韭菜的就是那些打着快速收效噱头的「技能」。
什么直通车一夜上10分、7天打爆手淘搜索、手把手教你打造爆款。
我可以很直接的告诉你，没有产物和资金的加持，光靠运营技能是走不远的。
我说的这个产物并不是说你要自主计划出一个独一无二的款，而是你要有产物头脑。

什么是产物头脑？

卖货之前问自己：
你的产物是卖给哪一类人群的？影响这类人群的下单决议点有哪些？
你的产物与其他人的有何差异？如果是你，你会选它吗？
能答的上这些魂魄拷问，你才真的是在做买卖。
由于这些是你的生存之本，是能让你的店肆沉淀下来的根本本领。

就拿我们自己的女装店来说，我们自己找厂打版做的每一批货，都不会愁卖不出去。

为什么？
不是格局独一无二，而是我们严格把控质量，就算销量不抱负，我也能特惠价问心无愧的保举给我的朋侪，由于它不差。
这种感觉就类似于你发现了一个宝藏博主，如饥似渴的想要把他分享给你的朋侪一样。
你们懂我意思吧？

反观一下如今的部分电商创业者。
货源一件代发，也不拿样返来查抄；
主图、详情页用供货商的，乃至连标题都用供货商的；订价根据本钱定，从不细分市场需求和用户蒙受度；更懒一点的直吸收罗软件上它几百件，同质率200%……你说如果如许能赚到钱，怎么对得起那些专心做产物，专心做运营的人呢？
说到这里，肯定要留意啊！
千万不要片面解读我的意思。
我不是说一件代发就是绝路一条了。
一件代发一样可以按照我的那套思绪去优化，去做得更好。
好比说：

耐烦筛选供货商，拿样看货，挑几家质量好的供货商恒久相助；
稍微学点PS，没条件拿样照相，就自己拿产物白底图重新计划风格框架；
根据细分市场去选款，去挑选对应代价段的产物上架；分析用户人群，计划差异化卖点文案等等。咦，我好像听到有人在心田说：
"这么贫苦的吗？"
哎，希奇，我在最开头不是让你关掉这篇文章吗？
你怎么还看到这来了？（dog）


三、一套逻辑
还记得我在「电商三焦点」那篇文章中提到过的吗？
做电商无非三个点：

曝光、点击、转化。
硬力气中的资金和技能决定了你的曝光方式和曝光体量。

但是产物，决定了你是否可以或许承接住这些曝光流量。
我们做任何技能层面的操纵之前，都要问自己一句：

然后呢？
由于只有如许，你才气保持好奇心，不绝的优化和精进。
下面我们来训练一下这套逻辑。
很多人刷单，着实都是没有目标地在刷。

他们常常来问我，如许刷可以吗？那样刷可以吗？

我真的不知道怎么复兴。

由于你没有告诉我你的目标。
如果你的目标仅仅是为了搜索排名，那么你可以去侧重的讨论刷单细节。

但是做搜索排名，仅仅只是卖货的中央一环。

由于搜索排名上去之后，你还可以继承问：
"然后呢"？
要复兴这个"然后呢"，你得对团体的运营有一个相识。
进步搜索排名带来的效果，是产物获取到肯定的曝光。

那有了曝光，"然后呢"？
须要有点击，点击才气带来流量，这个时间你就要去思考影响点击的层面有哪些。
那有了点击，"然后呢"？
有了点击，还须要有转化，如果点击进店的流量不成交，那要么是流量不精准，要么是产物的根本创建不敷。
那有了转化，"然后呢"？

如果到这一步，你以为没有然后了，那可就太让我扫兴了。
由于店肆的体量是有巨细之分的。
然后是不是应该继承优化，怎样进步转化率，怎样获取更多的曝光，怎样发掘更多的流量渠道呢？
这是我给各人提供的一个思考方向，懂了就懂了，不懂我也没办法。

就如今来说，太多的人死在了这一条"然后呢"的路上。

总想着有没有捷径，直接一步到位，省略中央多少个"然后呢"。
好比到如今还总有人以为，做淘宝就是一个"刷"字。
他们大概是由于可巧选择了一个小众赛道，上架任意刷几单就开始有订单，有销量，而且还是大额单。
他就感觉什么标题，直通车，什么卖点，都还没好好干呢就有这么好的销量了，你跟他说电商没这么简单，他只会说：
"屁嘞，这不是挺轻易的吗？"这种卖家，就属于那种自己在裸泳，却不自知的人。
当流量下滑，贩卖额降落的时间，他连缘故因由都找不到。
由于他根本没有搞清晰当初什么会有订单。


四、末了的话
回归主题，如今做电商还能不能赚到钱，取决于你的硬力气。
产物：定位，代价，差异，供应链资金：别拿着3000块来创业
技能：起店起款的团体运营流程
三块肌肉，你有哪一块？
一块都没有？
那我估计无货源店群应该能圆你的韭菜梦。
具体参考：
防骗指南：无货源店群，就是懒惰之人必踩的坑

看到末了，我渴望你们也能对我的内容提出"然后呢"的追问。
由于我写的东西，仅仅代表我当下的认知。

以后会不会变，很难说。

但是我会不停追问自己"然后呢？"，永世不会停下来。

与君共勉。

我是照顾酱，一个风趣有料又好玩的淘宝东家。
只给你最接地气的运营发起。


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