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拼多多盯上了SHEIN
来势汹汹的拼多多，已然成了SHEIN最大的对手。
自客岁9月在北美上线以来，拼多多的TEMU一起高歌猛进，只用了不到两个月，就高出了SHEIN登上北美购物类APP排行榜榜首。2022年12月，TEMU下载量更是突破万万，成为下载量最高的APP，霸榜至今。
同时，TEMU正在随处出击，接连“攻占”更多的国际地区。本年2月，TEMU上线加拿大站，3月13日，正式进入澳洲市场，下一站好像要在英国登岸。
更紧张的是，TEMU的许多动作简直就是专门冲着SHEIN来的。
起首是品类，和淘宝靠女装发迹一样，SHEIN在外洋得到高增长也靠的是女装类目。而TEMU从LOGO就能看出主营鞋包服饰类目，与SHEIN如出一辙，还采取了打击性极强的上新战略：只要是SHEIN同款，Temu都优先上架。
其次是低价，SHEIN横扫北美市场靠的就是极低的代价，为了将代价压低SHEIN的利润率只有7%。TEMU则是复刻拼多多在国内的门路，不光免去了开店门槛费和押金，以致还免去了抽点，收缩告终算时间，物流费用也给予了极大补贴，卖家只需负担定时达送货费用即可。
别的，拼多多将TEMU的总部设在广州，与SHEIN同在一个都会竞技，同时开出2-3倍的工资从SHEIN那里挖人，可谓针锋相对。以致有消息称TEMU设定了一个惊人的贩卖目的，要在本年9月前单日GMV要高出SHEIN。
与亚马逊相比，TEMU对SHEIN的威胁要大得多。由于SHEIN的崛起本身就是对准了下沉市场，属于一种“捡漏”式的错位竞争。而TEMU则是和SHEIN在同一条赛道，且同是出海企业，对国内的这一套打法非常熟悉，相识本身的对头才是最可骇的。
那么，面临拼多多的TEMU，SHEIN手里有什么牌能打呢？
SHEIN拿什么对抗拼多多？
作为比拼多多出海更早的“先辈”，SHEIN并没有示弱，一上来就把TEMU告上了法庭。
2022年12月，SHEIN对 TEMU提告状讼，控告TEMU通过交际媒体红人推广TEMU时对 SHEIN 发表“虚伪和诱骗性言论”，并使用冒名SHEIN的交际媒体，诱导客户下载TEMU的APP。
用平常的话来说，就是SHEIN猜疑TEMU找网红抹黑本身，并借机宣传TEMU。
不外，如许的诉讼每每末了是不了了之，掀不起大的风浪，最多只能表达SHEIN倔强的态度，起不了实质性的作用，算不上阻击TEMU的有用本领。
面临TEMU的攻势，SHEIN靠的还得是自身过硬的供应链。
固然TEMU在多方面临标SHEIN，但两者的模式有很大差别，TEMU的范例的平台电商，而SHEIN则是独立站。为了能将独立站做起来，SHEIN采取了“小单快返”模式，走出了一条属于本身的门路。
所谓小单快返，就是先小批量生产差别格局的产物举行市场测试，再根据市场反馈对此中的“爆款”举行快速返单，实现利润最大化的同时镌汰库存风险，一石二鸟。
在小单快返模式下，SHEIN 的厂商从筹划、打版、制造，最快只用7天就能完成，且由于账期上周转更快，SHEIN 的相助厂商每每也乐意接几百件的小单生产，因此速率和机动性得以远超H&M 以及 ZARA 等品牌，从快时尚范畴中脱颖而出。
更值得一提的是，SHEIN另有本身开辟的MES工艺管理体系，通过这套体系，SHEIN可以将原来零星的、工艺尺度差别一的数千个供应商举行尺度化管理。而且这个体系是从供应商的视角来研发的，使用体验相称舒服。
相比之下，TEMU的外洋市场供应体系尚未成熟，短时间内攻不进SHEIN的护城河。
除了供应链，SHEIN的另一张牌则是会员制。会员制已经被证明可以稳固销量、进步用户粘性，早已成为电商平台标配。
以亚马逊为例，亚马逊会员的均匀年消耗为1400美元，为亚马逊提供了稳固的利润增长曲线，而非会员仅为600美元。如今亚马逊的付费会员已突破2亿。
2022年12月，SHEIN在美国推出了其首个会员服务“SHEINCLUB”会员每季度订阅费为6.99美元，可享受10万余件商品的专属95折优惠以及其他扣头。
假如SHEIN可以大概拥有充足多的会员，不光能稳固投资人的信心，还能防止用户外流到TEMU。以是会员这一仗，SHEIN不得不打。
打铁还需自身硬
结实的堡垒总是从内部被攻破。比起拼多多的打击，SHEIN自身的题目更应该被器重。
在电商点评服务网站Trustpilot上，外洋消耗者对SHEIN的评价非常南北极分化，61%的用户给了4星和5星好评，32%的用户给了1星和2星差评，此中差评紧张会合在质量题目上。
不少用户反馈，SHEIN的产物质量七零八落，比如买四五件低价的衣服，此中两件质量特别好，但其他的穿频频就不可了。
这种题目的源头大概在供应链上游。有SHEIN的供应商体现，SHEIN的开辟订单周期是5天，5天之内必须交货。但他们职员有限，想要准期交货，只能不绝赶工。假如要多招人，以SHEIN给出的代价，就没有利润可言了。
从结果上来看，这种体系性题目给SHEIN带来了不小的影响。2022年4月SHEIN的估值另有1000亿美元，但如今只有640亿美元，估值蒸发了三分之一。
同时，2020年SHEIN的营收增速很快，高达211%；到了2022年却只有52.8%，增速显着放缓。以致，SHEIN的净利润初次出现降落，2022年SHEIN净利润为7亿美元，同比降落36%。
固然，SHEIN并不是没有想过办法破局。客岁SHEIN开始扩展服饰以外的品类，并举行实验性的提价以把控质量。但如今拼多多这一强敌的出现让SHEIN陷入了两难：假如跟拼多多打代价战，那么低利润率无法得到资源的看重；假如转型升级，那么很大概被拼多多抢占市场，失去根本盘。
SHEIN的处境，与十年前的淘宝非常相似，一边想走品牌化，一边又不乐意放弃下沉市场，终极间接促成了拼多多的崛起。
不知这一次拼多多能否在外洋复刻曾经的门路，在SHEIN的土地上虎口夺食呢？
作者 | 风清
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发表于 2024-12-15 18:55:22
