直播带货现在还能挣钱吗？

运营笑笑

究竟为何直播带货可以或许云云火爆且长盛不衰呢？以短视频平台为例，直播带货存在三大流量入口，即免费的自然流量保举、付费流量以及短视频流量的引流。短视频流量又可细分为免费与付费两种。
直播带货流程：从开播到流量转化

那么主播开播的流程究竟有多复杂呢？比方在开播前需发布预热短视频，预告直播时间与直播内容，通常会采取代价低到令人难以抗拒的引流产物来设置挂念，吸引用户一探究竟。
在开播时间段的决定上，大主播为获取更多流量，一样寻常会挑选用户最为活泼的时段，好比晚上8点至12点，此时人们酒足饭饱，白日的繁忙也已竣事，平台活泼用户数目到达峰值，开店自然要选在人气繁茂之时。
随后便是购买流量，犹如旺铺租金更高，出价高便能在搜刮位占据更靠前的位置。直播带货平台采取竞价的方式售卖流量，谁出价高，就将谁的直播间予以推广。斥巨资购买流量后，直播间便会迎来观众。
一方面，需借助流量操盘手使观众更为精准，即售卖厨具的直播间就不应购买男性流量，贩卖硬件装机的直播间则需筛除女性用户；另一方面，还得留住这些观众，防止他们划走并促使其转化为实际销量。那么怎样实现留存呢？可谓是八仙过海，各显神通。若主播有气无力，许久不给粉丝发放福利，观众便会寂静拜别；若过分强推，一味地上链接倾销，观众同样不会买单。

主播差别化带货：底层逻辑探寻

现在观众对直播间的要求愈发独特，诸如解压、鉴宝、开盲盒、看剧，乃至是学习知识等，若没有些许差别化特色根本难以驻足。就像董宇辉依附顶级知识带货，从英文到汉语，从汗青到当代，上下五千年的知识信手拈来，观众在其直播间既能罗致知识，又能趁便购物。

再如自曝八卦带货的张兰，售卖那些看似伤害性不大、实则欺侮性极强的 “绿茶”“软饭” 和 “卤蛋”。
另有那如人间瑶池般的直播间，琴棋字画、大闹天宫，从服装到道具再到舞美，只差齐天大圣孙悟空登场了。
主播们卖货为何整出那么多格式？实则都是为了寻求差别化。而差别化的底层逻辑是什么呢？
一方面是为了留住用户，究竟只有留住用户才有大概将其转化为销量；另一方面，用户的留存可以或许为平台带来更多流量。就像我听闻的一个专业术语 “憋单”，这属于直播带货必学的高阶本领，同样实用于谈爱情和拿捏老板。
流量背后的转化暗码

从预热到开播，再到直播间内容的经心计划、商品的选择与排序，齐备皆围绕流量睁开，但流量并不等同于销量，转化才是关键所在。
具体而言，转化可大抵分为三步：引发购买欲望、获取信托、促成下单。怎样引发观众对产物的购买欲望呢？简朴举个例子，口红一哥会切身上阵涂抹口红，搭配其美满的唇形与洁白的牙齿，一声 “买它”，刹时勾起购买欲。
又比假如田里新摘的芒果，一口咬下去，汁水四溅，出现出水管炸裂般的视觉打击，这便是所谓的感官霸占。再如垃圾袋装桶装水、暴力测试行李箱等，这些都属于认知对比，突出其相较于通例产物的独特上风。
而其他引发购买欲的方法另有诸多，比方利用人们的恐惊生理、营造利用场景以及依附绝对的代价上风等等。随后是获取信托，观众是否购买产物，不光取决于主播的吹捧，更在于吹捧得是否可信。那些大主播自身便是一种可靠的信托背书。粉丝们长期蹲守在大主播的直播间，渐渐创建起信托，坚信他们保举的产物是真正有用、靠谱且全网最低价的，这种信托可以或许资助观众节流挑选产物做功课的时间，低落决议风险。
主播带货时还会偏重夸大产物的权势巨子背书，好比是某某大牌旗下的产物、颠末某某专业认证、天下脱销达多少万单等等。这些办法都是为了在购买前创建起信托。有了购买欲和信托，末了便是促成下单了。这此中有何奥秘呢？主播起首会给出一个较高的代价参考，好比一样寻常价大概其渠道代价，此即代价锚定。这产物寻常售价500，然后再公布本身的超低福利价，直播间低至50，外加限时限量，告知观众错过本日便要再等一年。
倘若此时观众仍未下单，再奉上代价999的礼包。只能说直播带货本质上仍旧是对平台规则和人性的深入明确与博弈，它既是一场新奇的贸易游戏，又是一场古老的人性比力。当这场博弈中涌入越来越多的竞争者时，赢方便成为了一个更为复杂的困难。
玩法日益复杂、门槛不绝升高、退货率居高不下、流量资本愈发昂贵，直播带货现在还能挣钱吗？
文本泉源 @阿泰（阿Test端庄比比） 的视频内容

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