黄峥太激进了，拼多多Temu环球用户数达4.67亿

淘宝代运营

Temu一起狂飙
2023年，跨境电商最大的一匹黑马当属Temu。
据研究机构Similarweb披露数据，停止2023年12月，Temu的独立用户数量已达4.67亿，与环球速卖通齐平，位列环球电商排行榜第二名。
亚马逊以26.59亿用户稳居第一，SHEIN以1.723亿用户排名第三。
时间往前倒6个月，其时的Temu环球用户规模仅为2.263亿，排名第四。前三依次是亚马逊（23.45亿）、Aliexpress（4.218亿用户）和Shein（2.513亿用户）。

图源：SimilarWeb
仅半年时间，Temu独立访客数量飙升了106.4%，狂揽了近2.41亿新用户。与此同时，SHEIN用户流失了近8000万。
拼多多首创人黄峥曾表现，“如果我是张一鸣，我会更加激进地做环球化。”2022年9月，拼多多推出跨境电商平台Temu，正式拉开“激进式”环球化序幕。
到2023年9月，Temu上线一周年，就已登岸47个国家，APP下载次数达2 亿次。
一位Google人士评价称：“Temu 的激进投放和快速增长，不但在中国出海公司中亘古未有，在环球公司中也是云云。”
据相识，2023年初，Temu泯灭超1400万美元在美国超等碗投放了两条30秒广告位，敏捷打开美国市场。

图源：Temu 2023年超等碗广告
根据苹果公布的2023年美国App Store的应用下载量排行榜，在免费应用步调下载量榜单中，Temu已经逾越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等一系列APP，强势登顶第一。
快递运输公司ShipMatrix数据表现，Temu在美国匀称每天发运约莫100万个包裹，如今这个数字在美国每天发运包裹总数中所占比例还很小，但却在快速增长中。
除了美国，Temu在欧洲、中东、拉美、东南亚等地区也在敏捷扩张。
Similarweb数据表现，2023年4月23日至11月23日，Temu.com在欧洲各国多品类零售商中的流量份额排名前10；在英国和法国，Temu已挤进排名前5，尤其在英国，Temu每月访客量凌驾1100万。

极致低价，无往倒霉
正所谓“一招鲜，吃遍天。”黄峥前脚用拼多多凌驾了阿里，后脚在外洋市场用Temu追平速卖通。
2023年11月，拼多多第三季度财报公布后不久，美股市值逾越阿里巴巴。拼多多的增长很洪流平上得益于跨境电商业务的快速增长。
据统计，Temu客岁第三季度的贩卖额已突破50亿美金，尤其9月份，其单日GMV以致到达8000万美金，月贩卖额与上半年30亿美元的GMV险些持平。
Temu和拼多多一样都是采取低价计谋，提供高性价比商品来吸引消耗者。低价在电商范畴的市场竞争中永世有用。
极致低价为Temu敏捷积累了种子用户，再加上大手笔的烧钱营销和外交裂变等玩法，使得Temu在西欧等市场敏捷扩张。
这种极致低价紧张得益于拼多多的全托管模式，国内卖家只须要把商品提供给平台，平台会完成后续险些全部环节的运营工作。
对于卖家来说，由平台托管大部分运营，将大大低落跨境电商门槛和资本。而对于Temu来说，平台得以把控商品格量和代价。
Temu把握定价权，引入了竞价机制，同款商品价低者可以得到更多流量倾斜；竞价失败的商品则会被限定备货与上新。如果卖家连续竞价不乐成，卖家已入仓的货品将由Temu退回。

Temu卖家收到的平台贬价申请 图源：Temu
与此同时，Temu早期进入的市场，都是拥有更高客单价的西欧国家。通过低价上风，Temu敏捷攻占本地下沉市场，吸引更多低收入用户以及大量中小商家入驻。
如今Temu已经对整个美国零售行业带来了打击。停止2023年11月，Temu占据美国扣头零售市场快要17%的市场份额。
在一篇报道中，Temu发言人被问及为何代价云云低时表现：“更好的标题是为什么其他地方的代价云云高。”
Temu剔除了中央商加价环节，让生产商直接对接消耗者，压低商品资本，助力卖家薄利多销。只要定价上的丧失可以大概连续被规模的增长覆盖，就始终能挤出利润空间。一些卖家会直接将Temu作为清库存的有用渠道。
如今Temu是拼多多比年来投入力度最大的新业务。而放肆压价和促销，也给平台带来了亏损。
为了保持极致低价的上风，Temu与美森、马士基、中远海运等船舶公司睁开相助，通过海运快船的情势举行跨大洲的货品运输，来低落物流资本。
以美森为例，通过美森海运渠道，从上海运输到美国长滩最快仅需11天，较传统海运方式收缩了一半时间，资本较空运也更低。
据晚点LatePost独家消息，Temu 2024年将打击300亿美元GMV目标，是2023年的两倍还多。要实现这一目标，Temu本年的扩张速率预计将进一步加速。

2024年跨境电商风云再起
Temu在环球蛮横生长，不到两年时间，用户数逾越SHEIN、追平速卖通，只管和亚马逊尚有着断层式的差距，但Temu的力气已经不容忽视。
2024年1月起，亚马逊将售价低于15美元的服装产物抽佣比例降至5%；把代价在15～20美元之间的服装产物抽佣比例降至10%。此前，这两类产物的抽佣比例均为17%。
在中国跨境电商的打击下，亚马逊此举不难明确。低落客单价低的商品贩卖佣金，意味着亚马逊正在鼎力大举扶持平台上的部分低价商品，重审中小商家的代价，直面以极致性价比著称的Temu等平台的打击。
当下亚马逊在产物质量和配送服务方面照旧有着很深的护城河上风。Similarweb数据表明，制止2023年10月，Temu每月的独立访问量到达了4200万，是客岁同期的四倍多，但只有4.5%产生了现实买卖业务。
相比之下，2023年10月亚马逊的独立访问次数为2.68亿次，此中56%完成了购买，转化率是前者的十倍有余。
另据GWS的一份观察，消耗者对Temu退款等售后服务的满足度为19%，显着低于亚马逊的32%。消耗者对Temu配送的满足度仅为30%，低于亚马逊的52%。
低价可以大概在很洪流平上影响消耗决议，但对于大多数消耗者来说，品格和服务每每是耐久不衰的权衡标准。
亚马逊于2023年末还推出了类似于“物流全托管”的服务——亚马逊供应链团体办理方案。
据悉，Temu最早运用全托管模式，其时该模式还并未被定名。速卖通则是起首测试“全托管”服务和率先定名的第一批平台之一。随后，Lazada、Shopee、TikTok Shop等跨境电商平台也都连续官宣参加了全托管的阵营。
就在近来，速卖通还推出了半托管服务，2月将在美国站率老师效。半托管使商家自主把握定价和运营的机动性，资助商家通过自主运营来得到更多的溢价空间，同时保存全托管的服务标准和权益。

图源：速卖通
近一个月，关于半托管的咨询量就环比增长了5倍。已有商家反映，入驻半托管后单量提升2-3倍。
跨境电商平台之间的内卷水平正在不停加深，面临Temu的低价腐蚀，其他跨境电商平台也正在增强护城河。
SHEIN是Temu低价入局以来受影响最大的平台。但在快时尚零售范畴，SHEIN仍然是势头迅猛，增速较快的平台。
克日，SHEIN的相助搭档Authentic Brands Group的开办人兼首席实行官杰米·索尔特（Jamie Salter）透露，SHEIN 2023年收入已逾300亿美元。同时，SHEIN也已经占据了美国快时尚付出中占据最大份额（约40%）。
别的，TikTok Shop也将是Temu在2024年的一大竞争对手。近来有媒体报道，TikTok开端筹划2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，到达175亿美元。在环球范围内，TikTok还筹划打击500亿美元GMV目标。
本年将是各方权势加速角逐的一年。拼多多依附低价抢到了“先手”，但随着更多平台相继布局，竞争变得更加剧烈，2023年Temu狂奔模式能否在2024年再度上演，还不能早下定论。
作者 |潘多拉

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ImSilvia

谢谢楼主分享

moutqvw

很好学习了