告别薇娅李佳琦的直播间，24小时无休带货模式爆火

淘宝代运营

直播间开启超长待机模式
“时间就是款子，服从就是生命。”
“超长待机”向来是手机的主打功能，现在这一概念也相沿到了直播间。
2021年9月，“交个朋侪”公布7*24小时直播制——团队将之称为“日不落直播间”。这也是业内第一个挑衅7*24小时直播制的公司。
而在交个朋侪之后，一夜爆火的新东方直播间也接纳了直播拉锯战的打法。每天早上6点45分定时开播，不停到破晓1点，比我们起得早、睡得晚，就差把后半夜的时间全部覆盖。
就在上个月，薇娅原助播团队推出了“下战书高兴场”——蜜蜂高兴社，开播时间定在了每天12点-18点，弥补了蜜蜂惊喜社的晚场之前的空档时间。
现在，蜜蜂高兴社和惊喜社的开播时长加起来，相当于从每天中午12点至第二天破晓2点，靠近14个小时。

除了直播时间不绝被拉长，在货品的选择上，直播间的商品开始出现更多重复性的。
以东方甄选为例，每场直播通常上架120-150款商品，在快要18个小时内举行多次先容。相比客岁双11，李佳琦的12小时直播中，上架了439个商品，东方甄选缩小了选品的宽度，增长了单个商品的曝光度。
同样的计谋也出现在 “交个朋侪”直播间，直播过程中，主播们会不定期将之前热卖的商品举行返场直播，加深用户印象。
不难发现，趋于24小时全天在线的带货直播间正在向自助购物靠拢，直播间的限时抢购渐渐淘汰，且用户也不再如以往一样，须要定时蹲守在直播间抢货，而是可以随时进入直播购买。
别的，超长待机的直播方式不大概只靠一个主播完成，而通常是由几个主播构成直播团队，轮替上场。这也带来一个标题：直播贩卖环境更轻易受到单个主播的影响。
由于差别主播的人气值通常是有差别的，同一个商品由差别的主播售卖，销量自然也就不一样。
就拿东方甄选来说，现在最受欢迎的主播照旧董宇辉，险些每场直播中，董宇辉上播的时间就会飙升，正如他本身所说：“每当到了交接班的时间，直播间的人数会蹭蹭往上涨。好比原来三十万，快到我播的时间会涨到四十万。”
以抖音粉丝量为参考，董宇辉的个人账号已有752.0w粉丝，而顿顿、石明、YOYO的粉丝量分别为175.1w、67.8w、60.1w，主播之间的关注度存在显着的分层。

只管现在董宇辉会刻意晚点上播，将本身的流量让渡給其他主播，但在这个交接过程中，也会斲丧掉一部分等候董宇辉上场的粉丝的耐烦，且其他主播可否承接这部分流量还须要时间磨练。

假造主播，弥补直播空档
只管超长待机直播接纳的是轮班制，但每个人的时间和精力都是有限的，大环境下，直播间想要实现24小时无休的难度并不小。
有标题就会有对策，假造主播便应运而生。
7月份的2022百度天下大会上，百度发布了“百度智能云曦灵数字人直播带货平台”，此中，最大的亮点便是可以24小时全天候直播的“超写实数字人”。

在此之前，腾讯、网易、B站、字节跳动等互联网巨头，都纷纷入局假造数字行业，并产出了柳夜熙、李未可等一众假造主播。
淘宝、天猫等平台上的美妆店肆中，也打造了假造导购员来为消耗者个性化保举得当的口红。
本年618期间，有凌驾30多家品牌选择用假造主播举行活动营销以及直播运营，包罗美满日记、自然堂、欧莱雅、花西子等品牌都引入假造主播为品牌带货，以便在深夜时更换真人主播。

假造主播通常具有美丽的形状、很强的表现力，意味着用户将有更好的体验和更长的停顿时长，在资助商家进步闲时流量、延伸直播时长上发挥着巨大的作用。
然而，正如其他新起的行业一样，假造直播刚刚起步，还存在着很多的停滞。
一方面，从长期来看，假造主播的资本低于真人主播，但现在的转化结果远不如真人主播。
很多假造主播带货时只是机器地读产物卖点，模样形状动作有限，对于观众的提问和诉求，无法做出机动且有针对性地复兴，并不能良好地引导用户下单。
另一方面，如果直播中想要有更好地表现，可以接纳“中之人”的真人驱动类，即通过动作捕捉技能驱动，将真人动作同步到假造人物身上，从而到达实时互动的结果。

但其代价昂贵，且须要更高的人力、技能资本，商家倒不如直接利用真人主播。
固然，不可否认的是，在元宇宙鼓起的当下，假造主播已经成为一大趋势。
从形状到交互本事，再到利用资本，国内的头部玩家正在推动假造主播的迭代升级。随着技能的不绝进步，一步步攻克难关，假造主播在直播电商的应用将会出现更大的想象空间。

创建直播间矩阵，已成大趋势
一天24小时，每个时间段都有流量，也就是分分钟都有商机。
无论是创建直播团队，照旧利用假造主播带货，本质上都是想要以时间调换收益。
而且，曾经的“直播四大天王”相继退出直播间，造成行业震荡的同时，也引起了商家和MCN机构对于头部主播效应的担心。
如安在直播电商平台举行精致化运营，低落主播带来的风险，实现可连续的增长？这是任何一个做直播电商的商家、MCN都无法回避的核心标题。
对于平台来说，通过扶持中腰部主播，减弱头部主播的绝对影响力，来丰富直播生态、得到新的发展机遇。

而对于话语权更小的MCN，同样须要扶持旗下的中小主播，创建本身的直播矩阵，尽大概制止头部主播独大的环境，实现连续的增长。现在，快手、抖音这两大直播电商平台中，已经出现了“人、货、场的矩阵模子”。
此中，根据差别的主播人设、特点来计划差别的直播间，就创建起了以“人”为核心的直播间矩阵。
好比，着名MCN机构“遥望网络”就在快手和抖音创建了达人、明星两大范例的主播矩阵，很多主播会在直播间贩卖雷同的品类和商品。
而罗永浩背后的MCN“交个朋侪”选择的是从“货”的维度创建直播间，根据商品品类创建了对应的酒水食品、活动户外、生存家居、美妆护肤等等。

“场”的直播间矩阵，更常见于拥有实体店的品牌商家，差别地域、差别范例、差别的装修风格都可以创建对应的直播间，形成矩阵。
通过打造直播间矩阵，品牌商家和MCN机构可以或许最大程度地低落单个主播、直播间带来的风险以及流量斲丧，而且分门别类的直播间可以吸引差别的目的用户群体进入，进步商品转化率，实现连续的贩卖增长。
对于整个行业来说，不绝精致化的直播间改善了商品扎堆、紊乱的局面，也强化了供应链差别化上风，动员行业从广度向深度发展。
随着直播带货不再新颖，互联网进入“留量”期间，24小时超长待机被视作直播间的一条出路，但不能仅仅依靠拉长时间来调换收益，推测消耗者的喜好、打磨直播风格是关键。
作者：顾影

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