拼多多“新质供给”秘笈：商家怎样破局“同质化竞争”？

运营笑笑

与平台结伴而行，走出同质化竞争的红海，奔向新质供给的蓝海。
全文4000字，读完约必要8分钟。
年末岁尾，又到了复盘的时间。
已往一年，从广州到亳州，从银川到济南，我走访了大巨微小10多个财产带，与数十名商家有过攀谈，说真话，有喜有忧。
喜的是，以中国财产带为代表的中国供应链之齐备、之完备、之高效，百闻不如一见，当你切身走访之后，真的会大为震撼，中国被称为“天下工厂”确实是实至名归。
但也不乏忧的一面，忧在哪呢？紧张就是“同质化竞争”。
一位财产带的商家朋侪说，“看行业总量，年年在增长，但你去问商家，都说难，为啥？已往100个人做这个买卖，一看能赢利，1000个人涌进来了，同质化竞争，赢利固然难！再有就是卷低价，已往是20%的毛利，厥后卷到10%，再厥后卷到5%，另有的商家乃至赔钱卖，这还怎么赢利？”
以是，这一年走访下来，我头脑里始终没有偏离过一个主线，就是商家怎样“破题”？
办法固然有许多，但我想通过这篇文章，偏重聊一聊借助数字化平台，推动“新质供给”，实现差别化竞争和财产升级这条路。
在我看来，这条路不但仅是当下商家“破卷”的权益之计，更是“中国制造”迈向“中国质造”“中国智造”的必由之路和关键一战，值得商家朋侪们高度器重。
1
从亳州到惠东，
商家都面临“同质化竞争”
我曾经二探亳州，对本地的花草茶财产发展深有感触。
亳州地理区位良好，地处中部省份，交通四通八达，又是华佗故里、中国药都，自古以来就是传统中药材的集散地。
近水楼台先得月，药食同源衍生出的花草茶财产，天然而然的在亳州发展强大，成为国内最大的财产带基地，一批人也因此先富起来。
“别看我们亳州不大，但街上跑的奔驰、宝马豪车，是附近地级市里最多的。”本地出租车司机自大地向我先容。
坐着车，奔走在亳州的巨细工业园区，这里散布着不可胜数的花草茶工厂，这些花草茶以农产物简朴加工调配为主，并没有太多的技能含量，随着大量商家的涌入，也陷入了低质内卷的红海之中。
“这几年买卖肉眼可见的不好做”，一位商家朋侪跟我说，关键是做的人太多了，门槛又不高，搞到末了各人就开始卷低价，利润率越来越低，于是有商家开始偷工减料，导致亳州花草茶荣誉受损，有顾客一看产自亳州就不要了，搞得一些商家先把货拉到广东，贴上广东的牌子，再转销出去。
类似的低质内卷，并不鲜见。
在浙江义乌，环球最大的小商品集散地，我专门调研了本地的小商品市场，商家也被卷得喘不上来气。
当市面上只有几十家商户策划同一个品类的买卖时，各人都有钱可赚，当市场一下子冒出几千家的时间，全部人的利润都开始摊薄。
义乌的一位商家说，更可骇的是，河北、河南崛起了一批新商家，那里房租、人力本钱都更低，代价更有上风，义乌这边就变得更难做。
“必须要找到新出路，要否则会被卷死。”义乌的商家朋侪说。
惠东女鞋财产带也面临类似的环境。
一个惠东县，聚集了大巨微小6000多家鞋厂和配套的生产单元。利益是，生产过程中必要什么质料这里都能找到，弊端是，商家太多，轻易卷起来。
尤其是，这两年斲丧者喜欢发生了巨变，已往惠东许多鞋厂都主打高跟鞋，这几年随着“悦己型斲丧”风靡，女性以舒服为美，高跟鞋变得不受宠了，连多家航空公司都公布空姐无需穿高跟鞋实行航班，又将传统的高跟鞋生产重重地踩上了一脚。
这意味着，浩繁商家都因此受到打击和影响，面临“腾笼换鸟”的压力。但转换新赛道谈何轻易，一时之间许多商家走到了停摆的边沿，有的老板直接扬弃工厂远走他乡。
类似的环境，在泉州纸尿裤财产带、平度假睫毛财产带、沧州化装刷财产带，都存在。
如果站在更高的维度上看，中国这些财产带颠末参加WTO之后20多年的狂飙突进，都到了转型升级的关口，传统产物、传统技能、传统渠道、传统营销都被卷得无利可图，“破局”已经成为如饥似渴的命题。
2
拼多多“新质供给”，
成财产带商家解题新思绪？
在此关口，以拼多多为代表的数字化平台，成为推动商家依靠“新质供给”，摆脱低质内卷，实现买卖二次腾飞的紧张推手。
在表明这件事之前，我们先回归到买卖的本质，从商家的角度来说，一个买卖的核心链条，紧张有这么几个：
市场洞察——产物研发——生产——渠道——营销，然后，贩卖的结果倒推市场洞察和产物研发以及生产，由此形成一个不停循环往复的“买卖飞轮”。
差别的商家大概在差别的环节偏重点有所差别，好比有的不必要自行研发，只必要代工生产；有的本身不具备品牌本领，只针对 B端贩卖，等等。但万变不离其宗，买卖根本逻辑是如许的。
拼多多的发力，恰好在这几个关键的环节上，给予了精准的帮扶和支持。
好比用数字化本领资助商家正确的洞察市场，精准地举行研发和生产；在渠道上资助商家冲破地区和时间的范围，脱销天下乃至环球；在营销上，为商家减负，大大低沉营销的本钱；同时，助力商家得到更强的品牌支持，让具备新质供给的好产物脱颖而出，以及连续加码商家权益掩护，优化营商环境等等。
接下来，我们团结范例的案例来详细看一看。
上文提到，惠东女鞋浩繁商家走到停摆的边沿，这时忽然发现，一款在他们看来“又丑又土”的勃肯鞋在拼多多上爆单了。
率先洞察到“环境有变”的一批商家，立刻押注勃肯鞋，尽力转型，动员上游皮料店也跟着转型。两家职员不敷百人的鞋厂，一年竟然卖出了140万双博肯鞋，不但企业死去活来，整个财产带焕然一新。

在“新质供给”的加持下，新款勃肯鞋大受接待。
除了资助商家发现新商机，拼多多还推出“百亿减免”、“电商西进”、“新质商家扶持操持”等多项政策步调，推出技能服务费、推广服务费等多项退返权益，下调了先用后付服务费、商家店肆包管金以及提现门槛，全方位低沉商家的策划本钱，许多财产带商家仅推广服务费的退款一年就能节省数十万元。
“电商西进”操持免去了偏远地区订单的物流中转费，全部由拼多多平台来负担，大幅度低沉了商家寄往偏远地区订单的快递费用，西部地区的斲丧者真正迎来了“全面包邮”。
除了这一系列减免，拼多多启动的“新质商家扶持操持”，投入了100亿资源包，对优选的新质商家、新质品牌举行产物、营销、运营及供应链全链路扶持。
得益于这一套组合拳，惠东财产带商家开始了二次腾飞。一位商家说，原来在其他平台卖150元的鞋子，在拼多多减免了大部分营销本钱后，只卖90多元，一下子销量就打开了，“正瞌睡呢，有人送来了枕头！”
上海母婴企业小白熊的案例也很范例。
得益于拼多多“货找人”的逻辑，小白熊在拼多多上与大量的95后、00后年轻爸妈双向奔赴，他们生产的可以或许满意母乳喂养隐私需求、外貌又很可爱的挂脖免手扶双边电动吸奶器，在拼多多上一上线就售罄了，公司的匀称月贩卖额到达了此前的10倍。
小白熊的有关负责人说，拼多多的“百亿补贴”和“百亿减免”，也让他们这一类具备产物和技能创新本领的商家大幅度低沉了策划本钱。

无尘车间内，小白熊的工作职员正对产物举行质检。（照相 胡弘彪）
以一款补贴后售价600元的产物为例，这款产物之前在许多平台都卖800多元，但在拼多多上能卖600元，由于平台实打实地补贴了200元。也就是说颠末“百亿补贴”，商家卖的更多，斲丧者得到了实惠，平台劳绩了人气和口碑，实现了三方共赢。
而他们的故事不是个例，亳州花草茶在拼多多的支持下，从传统的农产物初加工向更有技能含量、壁垒更高的固体饮料升级，让亳州花草茶有效避开同质化竞争，财产带用5年的时间走完了其他财产带30年的转型升级之路。

繁忙的花草茶生产车间。（照相 祝亮）
平度假睫毛、沧州化装刷、六安婚纱、东海穿着甲等财产带，在拼多多的扶持下，找到了破局的巧办法，市场销路再度打开，财产链着名度进一步提升。
3
商家要捉住“中国制造”迈向
“中国质造”“中国智造”的“转型红利”
经济学家林毅夫在《新质生产力》一书里说，中国经济要实现连续增长，必须对现有的财产不停创新，高附加值的新型财产必须不停涌现。
这几年，国家不停提倡发展新质生产力，提出以科技创新引领新质生产力发展，建立今世化财产体系，鼓励运用数字技能改造提升传统财产。
也就是说，新质生产力不是只涵盖芯片、航空如许的高科技财产，还包罗运用新兴的技能、科技创新，改造和提升传统财产，而后一部分，覆盖面尤其巨大。
中国是当之无愧的“天下工厂”，形成了遍布天下各地的财产带，这些财产带都面临着品格提升、科技提升的寻衅，从“中国制造”迈向“中国质造”“中国智造”，已经是局势所趋。
而以拼多多为代表的数字化平台，在这个过程中大有可为。
一方面，平台本身就是范例的新质生产力样本。相比传统的零售模式，以数字化本领重塑零售供应链、渠道、营销的拼多多，就是范例的新质生产力企业。
另一方面，拼多多将自身的平台本领，赋能和资助广大商家和财产带。通过“新质供给”、“百亿减免”、“百亿补贴”、“电商西进”等办法，推动商家和财产带实现数字化再造，以需求定生产，面向大市场实现大贩卖，低沉营销本钱，低沉物流本钱，让新质供给脱颖而出，让财产带抖擞活力。
尤其值得一提的是，拼多多还在营造优质的营商环境，连续加码商家权益掩护。拼多多专门创建了“商家权益掩护委员会”，由赵佳臻切身带队，统筹平台多个团队，加码商家权益掩护的力度。
好比，完满内部打标机制，对售后记录举行分析研判，克制恶意用户的仅退款售后支持；对商家诚信分高的新质商家买卖业务订单，平台不参与仅退款等等。
别的，还对代价竞争出重拳，上线低价风险预警功能、非常订单预警功能，提示商家做好代价风险管控，改善平台及财产生态，推动财产向高质量的方向发展。
据相识，2025年，拼多多将对高质量发展战略举行全方位升级，商家及财产的康健发展将成为下阶段的工作重心；平台将不停加强商家权益掩护，推动平台和财产高质量发展。
这对商家来说无疑是一个好消息，意味着更好的营商环境，更低的策划本钱，更高的策划服从，和更好的买卖增长。
新一年，发起商家朋侪们肯定要捉住新质生产力转型的时机，借助拼多多如许的数字化平台的支持，与平台结伴而行，走出同质化竞争的红海，奔向新质供给的蓝海。

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