1年100场直播，我们劳绩了什么？

巫溪小哥

在做直播的过程中，有很多传神的感受，渐渐地也会成为风俗。本文作者基于自己100场直播的履历，分享了所得的劳绩与感悟，并对怎样恒久发展提出了自己的观点，盼望对你有资助。

纯属偶合，100场直播刚好用了1年。
在大厂工作时，总要叙述变乱的意义和代价，那么我就把这个恶心的惯例再应用一次，说说代价和劳绩。
最大的代价，我们完成了从职场人士到咨询顾问的转型。
在已往的十几年里，我不停在做内容输出，也在大厂任职，给各人的印象是运营大佬、大厂总监、运营KOL什么的。
我的直播，就是在如许的「人设」之下启动的。
不停实行各种主题，优化脚本环节等，我也会在直播后细细琢磨，那边讲high了，那边没讲清晰，自己是不是开心。
在这个过程中，我发现自己对「讲运营」这件事没爱好，大概更得当5年前的自己。如今我研究的东西，更多是业务的计谋打法，是团队管理和构造筹划。
如果能用这些履历和知识体系，资助更多企业或老板，这会让我以为更故意义。这是我想做，也得当我做的事。
很快，我就开始转型。
从直播选题和高朋约请上，能看到方向的变革，不再讲运营讲职场了，业务增长的话题变多了。实际上，在线下我们付出的积极更多。去讨教差别范畴的牛人，开始筹划toB的产物服务。
过程很难过。由于我们不知道什么才是对的，每一次实行的反馈周期也都比力长，导致总是处于狐疑和迷茫中，这个感觉不太好。
开心的是，颠末这一年的探索，我们跌跌撞撞的读完了一年级，在快速发展。更光荣的是，有很多老粉乐意信赖我们，在请我们提供咨询服务。
如今的客户，已经占去我三分之二的工作时间，涉及行业包罗教诲、快消、社区、大康健、文化等。本年的目标很简朴，踏踏实实的读好二年级，稳扎稳打的干到60岁。
你大概会问，不是要讲直播吗？好像没什么关系呀。
正是由于我们在积极的做好每一场直播，才气发现自己的上风是什么、喜欢什么、恶心什么，只有做过才有感受，意淫不来的。
工作18年了，之前从来没做过职业规划，我总是没办法想清晰自己一年以后的样子，以是只是包管当下的选择比之前更好，是自己满足的，就可以了。一年后的事，大概再过10个月我才气有感觉。
虽说志在远方，但更紧张的是脚下的路。
说完直播给我们带来的代价，再聊聊劳绩。
在做直播的过程中，有很多传神的感受，渐渐成为之后的服务原则。这些感受，只有恒久高频反复的做，才气领会到。我们这一年，时间还短，在这里分享一下粗浅的观点。

一、勇于突破，不要恣意的界说自己

我特殊喜欢阅读和写文章，公众号写了8年，还出书了一本书。在很长的时间里，我以为自己就是一个「写东西的人」。
哪怕短视频&直播大潮袭来六七年，乃至我还在一个头部短视频平台工作。
有频频面对镜头的时机，让我加重了这个自我认知。代表公司继承电视台的采访，原来几句毫无技能含量的发言，我看到镜头后却手足无措，重来了频频才完成。
当时，在内心偷偷的告诉自己：别人做短视频做直播，我只写东西，也是差别化的人设吧。
着实，这就是在随意的给自己下界说，也在给自己的脆弱和恐惊找捏词。
媒体人潘乱跟我说了好频频：都什么时间了，你还写公众号，如今谁还看呐！ROI太低啦！
说是我突破了自己，还不如说是被逼无奈。
这个逻辑很简朴，做个人IP根本就即是做内容。当下的内容就那几种情势：笔墨、视频、直播、音频。如果我只做笔墨，相称于放弃至少一半的时机，着实受限。
转头来看，正是由于在直播这个点上做了突破，才有了后续的一系列实行，找到咨询顾问这个方向。
这个点，就像一扇门，推开后豁然开朗！

二、你以为专业的东西，都是用户不想要的

通常，人知会从自己的视角去看题目。乃至会以为，自己看不到的东西，就是不存在的。
无法换位思索，是人性的缺点。
早几年，在媒体上总能看到有人质疑快手的用户数：居然天天有几亿人用？是不是造假啊，为什么我身边没人用。
这句「我身边没人用」出现太多次了，我总想怼归去：你以为你是谁！
不睁开了。想表达的是，人们都会被自己的视角、位置、长处、知识储备所限，看到的天下是不一样的，做出的决定也差别很大。
我做直播也一样。
早先我拿出几个主题来，和各人分享。自以为会非常受欢迎，结果从数据上看反而是最差的。
好比，有一期是讲运营的代价。下播后，小助理看着数听说：如今都他妈找不到工作了，咱还和各人谈代价。
这但是我之前的老板们最关心的话题呀，我研究了挺久，也算有些观点。但换了一个需求场景，结果就天壤之别，数据给你最真实的反馈。
另有一个案例，就是Keep卖奖牌的事。
我那条微博火了，被各种转发，解读的角度很多。我的本意，作为业内人有些讽刺，我们做了很多专业视角以为对的事，结果反而是很大众的一个产物，得到了很好的结果。
专业vs大众，是这里的重点。
各种讲健身的科学、结果和体验，不如奖牌的高颜值和高性价比来得着实。这个点，戳痛了很多偕行，才会疯狂转发。

三、去做精确的事，别寻求悦目标数字

数字会让我爽，让我高潮。从18年前论坛的注册和发帖人数，到如今的订阅和阅读人数，这是本能反应。
如果没有深入思索，很大概就会去寻求这些数字的增长，去得到爽感。
寻求数字增长，有错吗？
数字是具有迷惑性的。如果你看的数字和业务方向是匹配的，那就没题目。反之，大概会被数据反噬。
曾经有那么几周，我会选择职场类的直播主题，去讲沟通本领、职业发展、向上管理等等，混合了很多能得到共情的观点，数据结果特殊好，我也很爽。
但我发现，这和我的业务模式没关系。
直播和变现的受众完满是两个群体，在直播时骂的那些人，很大概就是会在我身上费钱的人。而在直播间重新听到尾，向我提问的那些人，乃至不愿意给我送一个代价0.1元的粉丝灯牌。
我很快意识到了这个题目，调解了方向。
有一场直播，数据挺差的，但内容和高朋都是我们想要的，只是有些环节处置处罚的不好，我就和小同伴们说：这个方向是对的，不消那么在意场观和在线人数，咱们办理好那几个题目就行，要对峙做下去。
在贸易天下就是这么故意思，有些数据很轻易就能提拔，但如许的数据通常是自制的，乃至是毫偶然义的。我们必要判断，什么是精确的事，要能继承看似不美丽的数据结果。

四、恒久主义，不是全部事都看转化率

转化率，应该是最紧张的过程指标，能应用在各种业务场景，内容、生意业务、活动、留资等等。提拔转化率，乃至是很多团队的重要指标。
但是，有些业务或场景，是不应该以转化率为目标的。
我们曾经也分析和对准转化率，看哪一场直播的转化更好或更差，再去研究内里的缘故原由，盼望在之后发扬或制止。
厥后发现这么做是不对的，至少在转化咨询客户这个业务上。
和如今的几个客户，以及故意向的准客户互换过，都说不出他们是从哪一场直播转化的。他们都是一连看了我几个月的直播，乃至看了几年的公众号内容，在有信托的条件下需求产生了，才有了后续互助。
以是，他们不是某一场直播转化的，而是我一连做直播这件事，推动了互助的发生。
想到这里，一下子治愈了我。
由于在很多很多次直播后，都让我以为很丧。不但数据不好，也没有转化，就会以为这场直播毫偶然义。转头来看，这每一场直播都是一砖一瓦的积累，必不可少。
终极会发现，雷同toB如许的业务场景，必要拿出恒久主义去对待。权衡单次举动的转化是不科学的，而是要拉长周期，看这个举动组合的代价。
而且，恒久主义带来的收益，创建在一连耕耘的条件下。有肯定积累，才会触发好结果的到来。
专栏作家
韩叙，微信公众号：运营狗工作日志，大家都是产物司理专栏作家。原猫眼影戏产物运营专家，创业时履历了0到1的费力，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营范畴，包罗产物运营、用户运营、社区运营和UGC运营。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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