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随着社会时间变革、斲丧者生存方式变革，我们的营销方式也随着这些变革而变革，又加之如今电商几大巨头平台也从流量期间渐渐进入存量期间，要留住平台的流量，就必要更风雅化、捉住眼球的营销方式。此中内容营销就是当下主流的一种。 “内容营销”这个概念不停被高频热议的，而且已深入每个淘宝店肆，真的是“无内容不电商”。不外简朴的笔墨和图片已不能吸引买家用户，有创意、高质量、场景化的内容才气让他们驻足停顿。 【科普】 内容营销：指的是将品牌、产物等有关企业的干系信息以图片、笔墨、动画、视频等介质转达给客户，从而进步品牌的美誉度、认知度。它也是一种文化斲丧，通过公道的内容创建、发布及流传，向用户通报有代价的信息，引起共鸣引发购买欲望，从而到达营销目标。
社会大情况下，流量获取越来越困难，马太效应越来越显着，如今也出现了“内容为王”的呼声，以是说营销方式不大概一劳永逸，必要不绝学习不绝进化。本期小赞就跟各人聊聊，淘宝电商内容营销该怎么入手、怎么做？
内容营销包罗哪些实在内容营销简朴明白就是营销广告，情势多样，有图文软文、短视频、海报、消息稿、研讨会、讲座、直播、游戏等齐备可以表达内容的方法，终极是为了提拔品牌认知度、突生产物的卖点上风。从手淘的界面就可以看出，从最初的微淘到现如今多情势的逛逛。
怎么输出内容 1 输出内容要有切入点，内容方向也要贴合本身产物，确定好调性，可以塑造品牌产物的故事。举个例子，我们店肆是卖自家果园产的百香果，想对百香果拟人化举行内容创作，内容调性是生动、让用户轻易担当的。定好点后，就组线建面，可以有如许的内容：哈喽你好呀，我是XX地XX百香果小香，我出身地是北纬XX°，我的故乡气候四序分明，山水秀丽，是XXX地貌，正因云云作育了精良的我，个头大、皮薄饱满、酸酸甜甜就是我！颠末XX时日的长成，我已是个成熟的“大人”了，现想择一处嬉戏见见世面，可以约请我去你家嬉戏吗？…… 除此之外也可以讲故事，用追念的表述伎俩，固然情势可以是笔墨+图片，或笔墨+视频……
2 有商家朋侪会说，我的产物没什么故事可以讲，怎么办？不慌，也可以通过给买家提供代价、功能性服务来增长与用户黏性。举个例子，我们售卖一款小麦粉，可以通过产出如许的内容“10分钟用小麦粉做出一顿有营养的早餐”、“小麦粉比平凡面粉优质在那边”、“减脂期，也可以食用小麦粉吗”……提供有代价的、具有功能性的内容，资助到买家更便利的内容也是可以的。
3 内容的切入点另有不少，像“观光操持”、“使用心得”、“近期爱用好物”、“200元搞定新手化装六件套”……这类的种草情势的内容也是比力如今比力热门和常见的；别的，活动筹谋内容也是内容营销的一种，必要提前做好活动的筹谋安排，明白活动主题、时间，并详细到实验细节。
4 除了以上软性的内容营销，另有就是比力直接的内容营销情势，直接列生产物的卖点、突出上风来包装。如图示：
如今大火的直播情势也是比力直接的一种，通过商家单向在线视频展示产物，买家通过视频体验产物的性能……这种体验快速捉住了买家生理，也是如今最直接最有结果的情势。
内容的显现/流传方式 1 通例底子内容 这里说的通例底子内容就是指淘宝宝物的主图（含视频）、详情页、店肆首页等等。这些可以说是内容营销的“地基”，第一渠道。主图（视频）可以说是点击率的直接决定因素（之前写过关于主图的文章，点击检察：淘宝主图高点击率的5个本领，你学会没？），以是好的主图和详情页是可以带来巨大的流量转化的，此中就是由于内容，我们要以内容为工具去凸显产物的卖点、发掘出用户的痛点，从而刺激买家下单成交。
2 逛逛显现内容 逛逛是个免费的内容营销渠道，这里可以发布视频大概图文，对中小卖家来说是一个相对有利的竞争渠道，只要内容做得优质就能吸引买家，得到店肆访客流量。如图所示：
3 “有好货”显现内容 “有好货”这个渠道是香饽饽，固定展示在手淘首页、pc首页第一屏，淘宝不停在升级其他渠道不停在变，但它依然是首页一级流量入口。“有好货”内里的产物品格都比力优质，面向的重要是中高档买家。
那么怎样做“有好货”？ 1、商家投稿；商家配景有投稿入口，可以围绕宝物卖点写好推文投放“有好货”渠道。注意，不是每个商家都有入口的。 2、达人投稿；制作流程：商家必要提供3-5张实拍图，达人从写稿-商家审稿-达人配景发布有好货渠道-稽核通过-将进入精选和好货壹佰tab内里分发。 3、购买过该产物的买家保举；改版后“有好货”也可以由购买过的买家写保举语，同时还可以给保举的产物打上标签，这也是UGC内容。
4 “逐日好店”显现内容 “逐日好店”这个频道是根据买家的欣赏和斲丧风俗，以千人千面的情势展示推送买家会感爱好的店肆，这个是官方小二保举为主，不是以是达人都有保举权限。它旨在以扶持有个性/有调性的中小店肆为主。要想进入这里，必须要用心谋划，让店肆形本钱身的个性、特色标签，等到达小二保举尺度的时间，天然就能上去了，这个没有捷径。
5 淘宝直播的内容 在淘宝直播刚开启的时间，可以说都是大品牌承包，中小商家想入池很难；随着淘宝对直播的鼎力大肆扶持，中小商家有了机遇，加之如今达人主播间竞争剧烈，假如商家不会直播，也可以比力轻易相助到大主播开直播带货。
▼ 本期的内容比力多，渴望各人能耐烦看完并实操运用起来。如在实践中有疑问的话也可以批评留言或私信，小赞为你解答。还可以为商家朋侪免费提供： 【答疑引导】专属答疑服务，导师有问必答引导你的运营标题； 【培训分享会】电商运营干货、电商+新媒体干货培训分享会； 【免费领干货】实用的店肆运营干货资料，让电商运营有井有条； 有任何疑问可以在文章下方批评或私聊我咨询~
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发表于 2024-11-30 10:18:41
