禁令挑衅、模式演变、新代价战…跨境电商已往一年履历了哪些庞大变迁？

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文丨缪悦
编辑丨何洋
【亿邦原创】已往一年，跨境电商的版图寂静发生着厘革。
从宏观环境看，海关总署开端测算，2024年前三季度，我国跨境电商收支口1.88万亿元，同比增长11.5%，创下汗青新高。此中，出口1.48万亿元，增长15.2%。而回望已往5年，我国跨境电商贸易规模已增长了凌驾10倍。
固然，“蛋糕”扩大的同时，分蛋糕的人也在增多。无论商家、平台、服务商，越来越多玩家参加到跨境电商赛道。
跨境电商平台之间的竞争愈发猛烈，各大平台纷纷推出新战略以抢占市场份额。比方，Temu、SHEIN相继推出“半托管”模式；速卖通明确了“POP+全托管”双轨驱动机制；TikTok Shop不绝扩大商家“亿元俱乐部”、低落入驻门槛、夸大多元化供给；亚马逊也上线类托管模式的低价商城“Amazon Haul”，并调解了FBA分仓政策，以进一步进步履约服从。国内的淘宝也通过“大服饰环球包邮筹划”开启另类出海之路。
而在商家侧，一位投资人曾经的判断——“中国资源市场很快会迎来一个跨境出海品牌的板块”，正在一点点地应验。绿联科技、卡罗特、傲基股份2024年相继上市，进入新的发展阶段，而他们死后尚有更多玩家推进着IPO进程。
从各种动向中，我们可以大概吸取到怎样的信号？又可以大概窥伺到哪些大概能燎原的火苗？亿邦动力整理出2024年跨境电商行业的十大变乱，带您一起穿透行业变迁。
变乱一：TikTok直面美国禁令挑衅

2025年1月19日，对于TikTok而言，是个存亡攸关的日子。这一天是“不卖就禁”法案的末了限期。该法案要求字节跳动在这天期前剥离出售TikTok业务，否则将在美国应用市肆被下架。这一时间节点恰好在现任美国总统拜登任期的末了一天。
回到2024年4月，其时，美国国会通过了《掩护美国人免受外国敌对权势控制应用法案》，即“不卖就禁”法案，旨在限定TikTok在美国的运营。法案通过后，TikTok开始了告急而漫长的抗争。在哥伦比亚特区联邦巡回上诉法院已驳回其申说后，TikTok随后又向最高法院提交告急申请，寻求末了的转机。
在这场“硬仗”中，TikTok也并非孤立无援。当选总统特朗普的表态就为TikTok带来了一丝转机。特朗普在多个场所表达了对TikTok的好感，并暗示大概会答应平台继承运营一段时间。这一表态固然暧昧且含糊，但肯定水平上为TikTok夺取到了更多的时间和空间，也让平台上无数的创作者、商家看到了一丝渴望。
TikTok在美国拥有约1.7亿生动用户，是商家们紧张的营销和电商贩卖平台。若禁令收效，不但TikTok谋面临巨大丧失，平台上的创作者和商家也将遭受重创。根据TikTok的公告，禁令若实验，一个月内，小企业将丧失超10亿美元收入，创作者丧失将靠近3亿美元。可以说，TikTok的抗争不但关乎自身生存，也关乎整个跨境电商生态的未来。
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变乱二：Temu、速卖通、SHEIN相继推出“半托管”

2023年被称为跨境电商的“全托管”元年，而在2024年，“半托管又变得炙手可热。
Temu的半托管模式于2024年3月上线，面向的紧张是已经与外洋堆栈物流相助商告竣相助、具有外洋主体、具备成熟的本土履约本领的跨境商家。这些备货在外洋仓的商家可根据订单自行决定仓储物流方案，同时镌汰选品步调，除此之外，营销推广、客服等仍由平台帮忙商家举行。
Temu半托管服务自2024年3月启动后，快速覆盖包罗美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰、日本、捷克、波兰、荷兰、比利时、葡萄牙、匈牙利、瑞典、墨西哥、中东在内的国家站点，未来还筹划在泰国、土耳其等国家推出服务。
SHEIN的半托管模式于2024年5月上线，首站为美国。在半托管模式下，SHEIN卖家可以自主选品，但需在外洋本地备货并有本领举行本土履约配送；而SHEIN平台会帮忙卖家运营，并为重点品类、重点产物及新品匹配相应的专属站内运动资源、专属流量扶持。
继美国站后，SHEIN的半托管模式又于2024年8月相继开放了德国、英国、法国、意大利、西班牙欧洲五国站点。
速卖通在也在2024年新增了半托管模式，但也在后续的发展中明确了“POP+托管”双轨驱动战略，为差异类目标商品提供清晰的运营方向。这一战略最焦点的是让跨境托管的商品和POP商品各有清晰的定位。此中，半托管作为POP商家的一项物流升级服务，会继承提供支持；如果品类更恰当仓发，也会为半托管商品增长全托管的通道。
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变乱三：亚马逊FBA分仓政策打响跨境物流提速战

自2024年3月1日起，亚马逊物流（FBA）针对卖家选择的差异入库设置选项收取差异品级的入库设置服务费，即所谓的“分仓”费用。这一政策不但标记取亚马逊在物流战略上的庞大调解，也寂静打响了美国电商市场的物流提速战。
可以说，亚马逊此次分仓政策的出台，并非一时鼓起，而是基于其恒久战略考量的结果。亚马逊渴望通太过仓，将卖家发往FBA堆栈的商品分散到多个堆栈中去，以低落自身堆栈运营资本，进步商品配送速率，并优化库存管理。
详细来说，中国隔断美国西海岸较近，头程运输费用相对较低，这使得亚马逊在美西的热门堆栈频仍爆仓，而其他地方的堆栈则时常出现空置征象。通太过仓，亚马逊可以均衡各堆栈的库存量，低落爆仓风险，进步堆栈使用率。同时，将商品分配到多个FBA堆栈中，还能紧缩配送隔断，低落尾程配送费用，提升斲丧者购物体验。
然而，亚马逊的分仓政策也引发了卖家的广泛关注和讨论。一方面，分仓政策可以带来物流配送的优化，提升商品交付时效，为卖家带来更多流量和贩卖机遇；另一方面，分仓也意味着卖家须要负担更高的物流资本和更复杂的库存管理。
对于资金气力强、运营风雅的大卖家来说，分仓政策大概带来更多的机遇。他们可以通过在多个堆栈摆设库存，提升交付时效，低落尾程配送费用，并得到亚马逊的流量支持。然而，对于铺货卖家和资金气力较弱的小卖家来说，分仓政策则大概带来更大的挑衅。他们大概须要缩减SKU数量，进步单品备货量，以应对更高的物流资本和更复杂的库存管理。
别的，亚马逊的分仓政策，也是对竞争对手的一次有力挑衅。随着亚马逊通太过仓进步商品配送速率，其他在美国运营的电商平台如TEMU、eBay、速卖通等，也不得不被迫卷入到这场“配送提速战”中。
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变乱四：三家跨境品牌相继敲钟上市

2024年，绿联科技、卡罗特、傲基股份三个跨境大卖家相继登岸资源市场，开启了新的发展阶段。
绿联科技——3C斲丧电子出海的佼佼者
7月26日，深圳市绿联科技股份有限公司在厚交所创业板乐成上市，发行市值188.99亿元。绿联科技自2012年创建以来，便深耕3C斲丧电子范畴。而在跨境电商的猛烈战场上，3C电子品类以其高竞争性和快速厘革著称，常被视为“速生速死”、“严厉内卷”的代名词。
作为近三年来第一家上市的C端斲丧电子出海品牌，公司比年来业绩一连增长，2023年业务收入达48.03亿元，同比增长25.09%；归母净利润达3.87亿元，同比增长18.27%。
但随着市场从白牌泛滥渐渐转向品牌力和产物力的深度比力，绿联科技也面临着挑衅，其竞争对手既包罗遐想、公牛等传统巨头，也有安克创新、品胜、倍思等后起之秀。在如许的配景下，绿联科技显然无法再依赖过往在“浅海品类”中的轻松超车战略，而是将眼光投向了研发创新和产物硬气力的提升。
公司在研发投入上一连加码，招股书表现，2021年至2023年，绿联科技研发投入保持较高增速，年均复合增长率达17.41%，研发投入合计约5.56亿元。而在未来，绿联科技也将继承加大研发投入，提升产物竞争力，进一步巩固其在3C斲丧电子范畴的职位。
卡罗特——从OEM到自有品牌的富丽转身
10月2日，主营厨具的卡罗特正式登岸港交所，发行市值约31亿港元。上市当天，卡罗特开盘价较发行价大幅飙升64%，表现出市场对公司的高度认可。
卡罗特创建于2007年，最初是一家OEM厂商，为国际品牌和零售商筹划开发厨具产物。但在2016年，公司推出了自有品牌卡罗特（CAROTE），并依附平底不粘锅、珐琅锅等爆品在外洋敏捷出圈。
外洋斲丧者对厨具、炊具等需求具有多样化和个性化等特点，他们不但关注产物的根本功能，还留意其筹划、材质、品牌及能否满足特定的烹调需求。以美国市场为例，卡罗特针对其斲丧者偏好特定用途的炊具，筹划了多种套装、且提供更大的储存空间。
在首款“奶油风可移动手柄平底不粘锅”爆品出现后，卡罗特开启了快速上新模式，接连推出多巴胺色系、彩绘风、陶瓷涂层等差异元素的多款新筹划，通过海量SKU来满足差异斲丧者的需求。招股书表现，2021-2023年期间，卡罗特分别上新了520个、1305个和1374个SKU自有品牌产物。
傲基股份——从谷底反弹，在家居品类崭露锋芒
11月8日，傲基股份在香港乐成上市，发行市值65亿港元。
傲基的故事可以追溯到2010年，首创人陆海传在德国留学期间看到了跨境电商的巨大红利，返国创业创建了傲基。早先，傲基紧张贩卖充电器、移动电源等3C数码产物，但在2021年遭遇亚马逊封号变乱重创后，公司果断转型。
这次转型对傲基来说无疑是一次存亡查验。固然封号变乱导致公司营收大幅下滑，但傲基依附敏锐的市场洞察力和果断的决议本领，敏捷调解战略，加大在家居品类的投入。现在，家具家居品类已占傲基营收的61.6%，公司也乐成在2023年实现了营收的止跌回升，到达87亿元。
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变乱五：TikTok Shop美区渐渐低落入驻门槛
TikTok Shop美区在2024年渐渐低落了其跨境自运营模式的入驻门槛，为更多商家开放通往环球市场的快车道。
2024年6月3日，TikTok Shop跨境电商发布“亿元俱乐部”专项政策，通过提供管理保障、佣金减免、物流支持、潜力爆品专项筹划和品牌营销与大促资源优先参加等5大权益，为跨境自运营商家在美区实现GMV亿元美金的突破提供强有力的支持。
同月，TikTok Shop正式更新美区跨境自运营模式入驻尺度。此次招商重点针对开东家体为中国内田主体和中国香港主体，且具有美国本地仓储物流本领的商家。商家只要在美国亚马逊、eBay、Walmart等恣意平台或独立站有运营履历且符合相干需求，即可入驻。
值得留意的是，TikTok Shop此次未对亚马逊商家的GMV提出明确的要求，这与之前商家需提供“单店肆在美国年GMV凌驾200万美金证实”的要求相比，可谓大大低落了门槛。
2024年10月，TikTok Shop再次调解美区跨境自运营商家的入驻规则，进一步向商家开释利好。一方面，TikTok Shop低落了对卖家店肆评分、策划流水、策划时长等方面的门槛，为更多中小商家提供了入驻机遇；另一方面，又新增了支持Temu半托管、SHEIN半托管和速卖通自运营商家入驻的政策，险些实现了全平台覆盖。
这意味着，无论是跨境电商卖家，还是在国内、国际有电商履历的卖家，无论是从事货架电商、内容电商还是DTC独立站的卖家，入驻TikTok Shop都能得到全面的支持。
2024年11月，TikTok Shop美区跨境店再次迈出紧张一步——针对中国大陆和中国香港的公司主体，取消第三方电商平台运营履历的硬性考核，为更多具备潜力但缺乏第三方平台运营履历的商家提供了入驻机遇。在满足本土发货的要求下，只要公司资质合法、产物合规、具备肯定运营本领，即可直接用业务执照申请开店。
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变乱六：亚马逊对75美元以下商品实验“仅退款”政策

2024年亚马逊发布的庞大政策之一：从2024年8月14日起，售价低于75美元的商品（伤害品、重型大件商品除外）可以为买家提供“退款不退货”的服务。
亚马逊的“退款不退货”服务并非横空出世。早在2017年，这一服务就被亚马逊正式纳入其售后政策体系之中，为买家提供了更多的购物保障。然而，彼时的政策并未明确界定哪些商品实用于此服务，更多依赖于亚马逊平台的自主判断与机动处置处罚。
现在，亚马逊对这项政策举行了庞大调解。不但明确了实用“仅退款”服务的商品种别，还将实用商品的代价上限从原先的25美元大幅提升至75美元，这一厘革大大拓宽了“仅退款”服务的商品范畴。
亚马逊方面体现，对于卖家而言，亚马逊的“仅退款”功能可以带来一些利益。起首，它极大地简化了退货管理流程。卖家无需再为处置处罚繁琐的退货实物而烦恼，从而可以大概更专注于商品的贩卖与运营，提升团体服从。其次，该方案尚有助于低落与退货相干的各项费用，包罗物流资本、仓储资本等，为卖家有效减轻财政负担，加强其在市场中的竞争力。
不外，只有名誉精良的卖家（由亚马逊界说且由亚马逊自行决定）才华注册亚马逊物流退款不退货办理方案。与此同时，亚马逊会设置一些限定条件，只有那些没有滥用汗青记载的买家才华向卖家申请“退款不退货办理方案”。与此同时，亚马逊也并未欺压要求卖家开通此功能，卖家可根据自身策划环境机动选择是否启用。
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变乱七：外洋仓迎来庞大政策利好
2024年6月，商务部等9部分连合出台《关于拓展跨境电商出口推进外洋仓建立的意见》，从造就策划主体、加强金融支持、强化相干根本施和物流体系建立等方面，对加快造就跨境电商竞争新上风举行了摆设。
这一年，外洋仓行业也迎来了一个更高的发展高潮。据不完全统计，克制2025年第三季度，在美国新增的外洋仓面积守旧估计已凌驾200万平方米。业内预计，无论是成熟市场还是新兴市场，外洋仓的数量和面积都将实现大幅增长，此中成熟市场外洋仓数量新增30-50%，面积新增50-60%；新兴市场外洋仓数量新增60-80%，面积新增70-90%。
这一火热局面的背后，是政策与市场的同等举措。一方面，随着跨境电商的快速增长，仓储、运力等资源变得紧俏，推动了外洋仓市场的繁荣。另一方面，零售商全渠道战略的广泛采取，以及斲丧者对快速交付的渴望一连攀升，进一步刺激了外洋仓市场的增长。本土外洋仓依附其地缘上风，可以大概高效相应订单、快速配送、低落物流资本，恰好满足了市场需求。
别的，跨境电商“半托管”模式的盛行也为外洋仓再添一把火。以Temu、SHEIN为代表的跨境电商平台都在2024年布局半托管模式，推动商家在外洋仓备货的需求高涨。与此同时，亚马逊FBA分仓战略导致的需求溢出、西欧进入补库存周期以及“抢出口”推动中转仓需求上涨等因素，都助推了外洋仓市场的繁荣。
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变乱八：亚马逊低价市肆项目“Haul”上线

2024年11月，备受瞩目标亚马逊低价市肆“Amazon Haul”终于揭开秘密的面纱，在移动端正式上线。这一“类全托管模式”的项目，专门为用户提供白牌、低价商品。
Haul低价市肆首批开放的商品覆盖了服装、家居、美妆、电子、配饰、办公用品、厨房用品、运动用品、园艺用品等9大类。同时，亚马逊为用户提供了购物优惠和扣头，包罗“满25美元免运费”、“满50美元优惠5%”、“满75美元优惠10%”等。别的，还设置了“新品保举、社媒盛行物、节日用品、热门产物”等7个专区版块，来向斲丧者展示商品。
据悉，Haul商城采取约请制的招商方式，卖家须要收到亚马逊的定向邀约才华入驻。入驻后，只需将商品发送至亚马逊国内堆栈，订单产生后，履约配送将由亚马逊全面负责。这也被业内明确为雷同于Temu全托管的一种相助模式。
而亚马逊的Haul低价商城也在多个方面显现出了竞争力：物流速率上，其商品详情页表现，75%的订单会在7天内交付；退换货上，亚马逊针对客单价为3美元以下的商品支持15天内仅退款，3美元以上商品则支持15天内退货退款，政策相对机动；前端流量上，Haul拥有独立的搜刮结果展示，且在其搜刮结果中不会出现现有的FBA商品，这为Haul卖家提供了一个更为有利的竞争环境。
Haul的上线，好像也意味着亚马逊对“四小龙”的反击已拉开序幕。
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变乱九：TikTok Shop印尼与Tokopedia完成归并

2024年，TikTok Shop以全新面目屹立在印尼市场。
2023年12月，TikTok与印尼科技巨头GoTo公布告竣战略相助搭档关系，双方整合电商部分，共同打造全新的实体PT Tokopedia，并由TikTok控股。根据协议，TikTok印尼电贸易务将由PT Tokopedia来运营和维护，整个购物过程仍在TikTok上完成。
TikTok Shop与Tokopedia归并在2024年渐渐完成，这一强强连合无疑给市场留下了巨大的想象空间。
好比，2024年9月推出的TikTok Shop Tokopedia Mall，对标其他电商平台的Mall。TikTok Shop Tokopedia Mall的卖家可享有专属徽章提升信托度、参加平台特标的主横幅展示和到场各类黄金时段促销运动。据Tokopedia高级总监Stephanie Susilo透露，成为Mall市肆后，时尚种别卖家的匀称贩卖额激增三倍。
在2024年的双十二运动中，Shop Tokopedia通过TikTok的直播功能实现了买卖业务额激增的目标，Tokopedia与TikTok电子商务通讯主管Aditia Grasio Nelwan体现，今买卖业务额在高峰期第一个小时内较通常激增近50倍，体现了猛烈的用户参加度和高涨的斲丧热情。
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变乱十：淘宝“环球包邮筹划”带服装商家低门槛出海

2024年7月，淘宝推出一项全新出海项目——“大服饰环球包邮筹划”。在该筹划下，淘宝为商家提供高额外洋邮费补贴，直接对外洋斲丧者包邮，极大地低落了商家的物流资本。商家只需基于现有的淘宝天猫店肆，参加筹划后即可直接面向环球数十亿斲丧者展示并贩卖商品。
详细来看，参加该筹划的商家将拥有自主定价权和货权，无需别的开店、无需思量跨境物流，收到订单后只需把货发至国内集运仓，到仓即确收，0退货、 0退款、0运费险。
以主打品格通勤装的iFashion商家MARIUS为例，参加“大服饰环球包邮筹划”后，当天外洋市场成交额高达20万元，外洋订单较此前增长了将近9倍。别的，良良家、NOPHONE等店肆的出海订单占比也靠近40%，外洋市场正渐渐成为这些商家买卖的新增量。
值得留意的是，“淘宝大服饰环球包邮筹划”是由淘宝天猫连合阿里国际共同发起，详细由淘宝服饰负责商家招商，AIDC负责外洋的物流和用户运营。商品除了通过淘宝外洋版面向外洋华人贩卖，还通过速卖通、Lazada卖向环球多个市场，以买通货盘的方式，把服饰为代表的淘宝天猫的上风供给与阿里国际外洋电商平台海量斲丧者毗连起来。
对此，有行业人士指出，随着淘宝环球包邮筹划的推进，中国电商平台的出海队伍中又增长一员，大概会为跨境电商市场带来新的变数。
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