抖音干货！从数据驱动到三级火箭论，火星文化如许做出5万万爆款

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抖音上，播放量破5000万、点赞量超200万的视频长啥样？
本年天下杯期间，大概你曾被这支爆款视频逗笑过：


视频创意：鳖（别）选阿根廷、鸡（忌）选西班牙、虾（瞎）子才选墨西哥
除了会占卜的鳖、鸡、虾，你注意到末端另有只吃惊吓的小猫咪了吗？


猫的心田OS：确认过眼神，可我不想去见死神！
那么题目来了——为何此处出现的是猫而不是狗？（不妨带着这个题目往下看）
做抖音，数据头脑不可忽视！

10月30日，抖音蓝V生态互助同伴、火星文化CEO李浩在“‘Vwin蓝引力’抖音蓝V生态大会”上，分享了火星文化代运营抖音蓝V号的履历和踩过的“坑”。随后，榜妹又对他举行了40分钟的独家专访。


现在，火星文化为垂衣App、东鹏特饮、花生好车、举世黑卡、雪佛兰、口胃王、阿里游戏等13个品牌代运营抖音蓝V号，打造过数支播放量破5000万的抖音视频，资助企业在数月内完成数十万粉丝的积聚。
作为一家数据驱动的内容财产链服务商，火星文化的最大上风在于数据本领，其旗下拥有数据宝贝“卡思数据”。李浩以为：“数据并不能包管单支视频的乐成，但它确实可以很有用地资助内容的团体运营，提拔保举权重和成为爆款的概率。”
1.用数据引导企业号人设构建
“东鹏特饮”是火星文化正在代运营的一个企业号。根据抖音官方公布的《抖音企业蓝V排行榜》（8月榜），“东鹏特饮”位列食品饮料粉丝榜亚军；现在已累积了54.9万粉丝。


其发布的94支作品布满了广东仔鹏哥和娇妻的搞笑一样平常。鹏哥“贱贱”的外表下，有颗温柔的心；负责貌美如花的老婆，任性中透着可爱。


而如许的人设构建，正是火星文化根据大数据调研的效果。“东鹏特饮的重要贩卖市场在南边，尤以广东为主。在整个抖音平台上，广东用户约占9%，在全部都会中占比最高；而东鹏特饮企业号沉淀的广东用户占比更是高达15%。在TOP10都会分布中，广州、东莞、佛山3个都会上榜，也黑白常少见的。以是大家在资助企业打造人设时，充实思量了它的中心受众群，让鹏哥身上具有非常典范的广东男生的特点。”李浩先容。
2.用数据引导内容创意
火星文化还将数据头脑渗出到每一支视频的拍摄中。如文章开头提到的猫咪出镜的案例，正是火星文化用数据引导内容创意的案例。
“根据大数据分析，在中国交际平台上，养狗用户是养猫用户的3倍；但在交际平台上，养猫用户的发声量是养狗用户的3倍。”——这便是文章开头谁人“宠物C位”题目的答案。


根据过往履历，显然猫咪出镜比狗狗出镜更或许在抖音上引起交际话题并得到保举。


视频互动率=（点赞量+批评量+转发量等互动举动）/展示量
“某种意义上来讲，抖音最好的东西之一就是算法。而大家要做的，是通过数据发掘算法里的小机密。”李浩说。
“别的，大家的数据平台里会有‘最热视频’，大家会基于平台最热视频去界说内容方向；大家还会基于‘舆情分析’，来找到用户批评的中心词，以作为后续内容创意的引导。”
3.用数据引导运营
除了用数据引导人设构建和内容创意，火星文化全部的运营工作（内容运营、用户运营）也都是在数据的引导下举行。
“大家会分析品牌在必须阶段内的舆情数据，如是否会常常提及品牌词大概相干词；大概分析在沉淀的用户，是否真的与品牌目的TA相干，来判定大家的运营方向是不是公道的。”李浩说。
随着抖音发布Dou+等系列运营工具，火星文化也在第一时间举行了运用。“大家会用卡思数据的‘粉丝深度剖析’功能来基于企业号用户TA画像，举行Dou+的定向标签投放；也会使用‘分钟级结果监测’追踪视频播放数据曲线，以优化定向标签，探求投放Dou+的最优时间。大家发现利用Dou+的作品，均匀转化率率能提拔10%以上。”李浩表现。
三级火箭论：做抖音蓝V号的恒久规划

在为差别企业代运营的实战中，火星文化还总结出了一套体系方法论：抖音蓝V号运营的三级火箭论。


第一级：爆款增粉阶段（1~3个月）
第一级为爆款增粉阶段，通过制造用户喜好的“爆款”内容来实现快速增粉的目的，该周期一样平常为企业号运营的第1~3个月。
以举世黑卡举例，在这个阶段火星文化为其打造了一支点赞量达216万、播放量破5000万的短视频。
视频从一对小夫妻的一样平常抵牾切入，通过韶光的往返穿越，让年轻人顿悟“爱惜面前人”的紧张性。
“这支视频转发量到达16.4万，大幅凌驾批评量，许多用户看到视频很受触动，把它转给了本身的身边人。”李浩指出。


而在抖音平台，转发可以带来店铺流量的连续“裂变”。因此，这支温情视频依附突出的转发数据，得到了极高的流传量。
“在企业号运营的第一阶段，大家会做许多诸云云类的符合该账号TA人群目的的爆款内容，并以此拉动粉丝的增长。”李浩说。
第二级：种子用户分析和品德化强化阶段（3~6个月）
第二级则为种子用户分析和品德化强化阶段，时间一样平常为第3~6个月。火星文化会通过数据找到互动活泼度高且与品牌目的TA重合度高的用户作为“种子用户”，分析其内容和爱好偏好，优化标签内容的输出，实现人设强化。
“已往10年，随着交际媒体的快速崛起，用户举动越来越碎片化，品牌想要通过交际媒体和用户举行很好的沟通，就必须遵照品牌品德化理论。”李浩说。


因此，当“举世黑卡”颠末爆款增粉阶段后，火星文化又为其打造了系列布满人性温度的视频，并突出管家人设——管家计划拉克日渐陌生的夫妻关系、挽回濒临分手的情人、为只身小姐姐送去伴随……这些温情的刹时，丰盈了管家的人设，也转达出了举世黑卡的品牌理念。
第三级：精致化运营带来规模化用户新增（6个月后）
第三级则一样平常发生在6个月之后，火星文化将通过头条系多平台、多账号集（如小米的系列账号）的运营和内容精致化运营，沉淀更多粉丝，让粉丝成为品牌的“自来水”，完成潜伏用户转化率和新增。
不外从现实的时间周期上看，火星文化代运营的账号，最早的也仍处于第二阶段。“如东鹏特饮固然已处于食品饮料榜第二的位置了，但它也还未进入到第三阶段。”李浩先容。
“但大家已通过数据为东鹏特饮创建起了他的中心用户资源池，这些用户包罗：互动热情度高，舆情讨论里有提及‘东鹏’等品牌词，大概与东鹏目的TA画像在性别、地区、年事上更符合的用户，通过技能提出和人工分析双轨分析这些用户的内容偏好，同时联合平台热门、创意热门等去制造内容。这些工作现实上就是为它在日后进入第三级做预备。”
勿踩坑！运营抖音蓝V号的三大误区
只管现在火星文化已为差别品牌筹谋过数支万万级爆款，但李浩也坦言：“大家在3、4月份开始all in这件事的时间，感觉和品牌方的沟通过实在黑白常难的。”
不外颠末半年多的代运营，火星文化通过更加成熟的方法论和数据支持，渐渐得到客户的认同。而在这半年中，火星文化也亲历了不少企业在初运营抖音蓝V号过程中踩过的“坑”。这些“坑”对于其他刚入驻抖音或仍在观望阶段的品牌来说也具有鉴戒意义。
误区一：把抖音蓝V号看成TVC发布平台
“企业做抖音蓝V号的最浩劫点是，怎么让内容需求和营销诉求有机联合。”在李浩看来，“有些客户会把抖音蓝V号当成发布TVC和运动的平台，但抖音的用户是不认广告的，一个内容一旦被他（她）以为是广告，他（她）就会划已往。固然，假如你没有实现任何营销的目标，品牌方也不会同意。”


“百果园”是李浩近期观察到运营得不错的账号。该账号主打实用技能，教咱们怎么方便地切出雅观水果，每支视频都被不少用户转发。“它并不是百果园的员工穿着百果园的工服，在百果园的园子里拍的，但当用户看到这些实用视频时，会起加入景提示的作用”李浩分析。
而在火星文化服务的企业中，东鹏特饮也表现，“不必要每支视频都有宝贝暴露，大家做的内容自己是面向TA人群的，假如用户喜好，天然会沉淀为大家的粉丝。”
误区二：只寻求粉丝数目
把粉丝数目作为唯一的稽核指标，却忽略了内容触及的用户和本身目的TA是否符合，也是品牌运营抖音蓝V号中易遇到的误区。
“好比一个奶粉品牌，其一年的目的用户群假设就一两万万，但你要求你的粉丝在这个人群之外无穷扩大，对你的品牌来说未必是故意义的。”李浩说。
误区三：把抖音蓝V号当成企业员工自嗨地
别的，将抖音蓝V号当成纯粹的企业内部文化展示地也是不对的。“我以为这里应该得当控制比例，好比用户关注了某服装品牌，他（她）关注的中心点应该是怎么从典范的用户场景中得到满意感，而不但是看内部员工的办公室一样平常。但有些企业号缺乏专业的运营本领，又没有充足的预算，便把抖音蓝V号拍成了员工故事，这现实上是一种自娱自乐。”李浩以为。


End
总结：短视频营销期间，
企业必须把握数据头脑和科学方法论
随着全民留意力朝短视频平台发生不可逆转的迁徙，企业营销在这个期间得到了亘古未有的新时机。短视频依附更具沉醉感和强互动的特性，冲破了以往前言的流传服从。“成都小甜甜”的一夜爆火云云，“海草舞”的魔性走红亦云云。对于品牌来说，可否站在这个前言形态变迁的十字路口，筑好本身的新营销阵地非常关键。
本年6月，抖音短视频全面开放企业入驻，并正式上线抖音企业号认证平台。抖音蓝V账号是品牌积聚用户资产的阵地；信息流、KOL广告、挑衅赛等营销宝贝亦发挥着各自的作用，品牌必要根据每个宝贝的中心代价点，搭配营销路径。据抖音官方公布的数据，自本年6月4日至9月28日，入驻抖音的企业号数目激增14倍。
在这个过程中，有人已经跑到了赛道前线、坐收红利；有人仍处于观望阶段踟蹰不前。而火星文化无疑属于“All In”的那一个。在为十余家品牌代运营的实战中，火星文化总结出了“三级火箭论”的方法，并将数据头脑渗出进人设打造、内容创意和运营的各个阶段，用数据驱动爆款、用数据连续吸引TA用户。
而其服务的十余家品牌在实战过程中所踩过的“坑”，必须水平上也代表了更多初涉抖音平台的企业或许遇到的误区。在抖音上做营销，必须是内容需求和营销诉求的有机联合、是内容所触用户和品牌TA人群的内涵同一、是用户场景和企业文化的完善均衡。这些都是挑衅，但不积跬步，无以至千里。
在“两微一抖”渐渐成为企业交际营销标配的趋势下，越早入局，越早交学费，也就越或许抢占越来越稀缺的红利。

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很不错 谢谢分享

zzggww

来论坛来学习淘宝知识的

yangboz

过来学习啦 哈哈

magiclan_mac

很好学习了

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文章很好,学习了楼主

hwwlt

6666 不错好文章

亚纹

楼主很优秀啊

Talentdj

厉害学习到了