抖音电商山货年货节：有不一样的新收入 新农人和新农货

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【亿邦原创】本年大年三十，李想家的年夜饭桌上，将会有来自武鸣的甜沃柑、内蒙古牛羊肉、贵州熏腊肉，另有东北、福建、贵州、湖北等天下各地的美食，这些都是她在抖音电商“山货年货节”买到的。
“山货上头条”是抖音电商与抖音公益协力打造的助农项目。2022年12月20日至2023年1月7日，通过货架专区、溯源直播、短视频故乡年味寻衅赛等方式，抖音电商会集推介了上百款农特产年货。
此中，东北、福建、贵州、湖北、川渝等十大地域中，每天一个重点地域开启溯源直播，大多数斲丧者和李想一样，下单剁手停不下来。活动期间，6647万单农特产登上了天下年货市场，在抖音电商购买农特产的斲丧者数目是客岁同期的2.1倍，货架场景动员农特产贩卖额同比增长298%。
在“山货年货节”，春节的年味儿和墟落风物，通过抖音电商走到了千家万户。故乡味儿拜托了人们渴望团圆的情绪，给常年在外的游子心灵慰藉；更让人欣喜的是，越来越多农民在抖音电商找到新人生代价，把直播和短视频看成新农具，转型成为新期间新农人，把本地特色好货卖向天下市场，为家庭收入进步以致故乡经济增长做出了一份贡献。
01
新收入：
墟落年货在抖音电商“出山”，农民迎丰收
春节将至，巴图（抖音账号“巴图安达”）以蒙古大草原为视频配景，给各人先容牧民美食“肚包肉”，秋姐和丈夫（抖音账号“远嫁苗乡的秋姐”）在镜头前热火朝天地保举重庆腐乳，牟慧（抖音账号“幺妹木木”）在直播间里展示着香馥馥的恩施土家属特色“苞谷粑粑”......
通过短视频和直播，故乡的鲜味似乎穿透了手机，把屏幕前的各人都馋哭了，纷纷点进购物车下单.......本年的年货节，斲丧者可以在抖音电商浩繁三农达人直播间里，一站式买到诸如广西柳州螺蛳粉、内蒙古羊腿羊排羊蝎子、四川爱媛果冻橙、蒲江春见耙耙柑和广西武鸣沃柑等天下各地美食。
斲丧者买得开心，农民们也卖得幸福。可以说，“山货年货节”增长了许多传统农民家庭的收入泉源，从务农、务工到转型电商内容达人、带货主播，向天下网友保举故乡的鲜味，他们个个干劲十足，积极策划着热爱的古迹和生存。
巴图原来是传统牧民，多年前一年的收入就依赖宰杀牛羊肉和打零工，根本上是靠天用饭，年景不好，牛羊肉还得平沽。

巴图安达
厥后，巴图对抖音产生了爱好，开始研讨热门视频，学习履历，渐渐转型为抖音达人，通过短视频先容故乡，在直播间里卖肚包肉、羊肉肠、羊排，牛肉干等本地特色美食。2022年只一个季度，巴图的抖音账号就能卖出约12万单特产，这些收入要比以往多得多。
家住重庆市彭水苗族土家属自治县的秋姐从前是一位平凡的农村妇女，只是通太过享和老公的一样平常生存，就在抖音积累起300多万粉丝，首场直播带货就卖出70多万元。夫妻俩特殊偏幸保举重庆、四川本地的农货，由于这些东西他们熟悉，“一吃就知道好不好，一问就知道代价合不公道”她说。秋姐最高的记载是，一条短视频带货重庆腐乳超10000罐。
转型过程中，电商新农人的个人积极固然关键，抖音电商平台数百万元货品补贴也在“锦上添花”，资助了不少地方风味拓展市场，渐成规模化发展。据统计，客岁12月20日至1月7日，1872万块陕西富平柿饼、15.8万斤贵州熏腊、85万块200g重的重庆暖锅底料通过抖音电商销往各地。
19天内，抖音电商平台售出的武鸣沃柑可以装满65万辆9.6米型号的卡车，卖出的福建地瓜干相当于消化了406亩地红薯，在四川开展的5场助农溯源直播吸引了630万人次观看，共售出60万斤蒲江耙耙柑、20万斤苹果和6.2万斤凉山山核桃。
可以看出，对斲丧者来说，故乡年货、天下特产都可以在抖音电商快捷购买；对卖家来说，本地的农特产可以借助年货节打开销路，卖向天下市场，实现大丰收，进步家庭收入。抖音电商正是以这种方式，既奇妙地拉动了斲丧者的斲丧活力，也为产地地域经济增长，推动各地经济回暖乐成助力。
02
新农人：
直播成新农具，他们转型“带货新农人”
对巴图、秋姐等如许的电商农人来说，在抖音拍视频、开直播，不但是爱好、热爱，也是一种营生之道，更是一种新的职业技能、一次提拔劳动服从的契机。

远嫁苗乡的秋姐
对巴图来说，抖音的出现，彻底改变了他的人生轨迹。如果没有打仗抖音，巴图大概还会像从前那样，随处打零工，当服务员、洗过车、冷库工人等，靠体力赢利；而抖音则是将他转型为了一名电商主播，靠选品、营销、策划、售后运营等综合本领赢利。
毕竟上，从视频小白到剪辑高手，巴图苦心研讨了一年。固然巴图打的零工多到他本身都记不住，唯独没有打仗过互联网、短视频，更别谈直播，无疑这次转型对他的寻衅是极大的。
入门阶段，巴图每天都会泡在抖音里，研讨每一个视频，看到别人视频的播放量高，他熬夜也要找到高的缘故起因；而对于播放量低的视频，巴图要积极克制他们踩过的坑。末了，一条他和老婆炖牛肉的视频突破了1000万播放量，巴图的抖音账号也一夜涨粉十多万。
现在附近的乡亲们想要学习拍视频，都会找巴图拜师学艺。巴图会手把手地教乡亲们怎样拍摄视频，怎样做一场电商带货规划，怎样搭配产物，以致还会把本身的拍摄装备送给刚起步的初学者。
从巴图的履历可以看出，抖音给了许多平凡人展示的舞台，最初因爱好而参加，由于受到喜欢、鼓舞而继承，以致成为余生的古迹，把握了一门能在田间地头、大草原上扎根繁茂的职业技能。
对电商农人本身来说，短视频和直播是新本领，对用户粉丝们则是一种新的美食体验和文化斲丧。好比，牟慧在直播间里卖手工糍粑，不但会讲产物本身，还会商到旧时土家属在接亲嫁女的当晚，有赠送哭嫁粑粑的习俗，天下各地的网友们通过镜头感受原汁原味的传统文化和风俗风俗。
不但是增长新技能、感受年俗文化，抖音电商农人还动员了本地的就业岗位，返乡的中青年们也能谋得一份符合的工作。此中，巴图直播带货每季度订单量超10万单，大量牛羊肉订单直接影响了肉类加工的各个环节，动员本地牧民就业，增长了50个手工制作岗位，本地的加工厂产量增幅到达30%以上。
再好比，牟慧每天卖的苞谷粑粑数目越来越多，自家的生产作坊已经满足不了订单需求，她就给本地的宝妈们提供了兼职岗位，1个苞谷粑粑3毛钱，手巧机动的宝妈们，一天最多可以挣到一两百，这在故乡也是一笔不小的收入。
别的，为了包管土豆丝、土豆粉等其他恩施土家属特产整年供应，牟慧在恩施市、建始县等地投资建立了食品加工厂生产线，还与20家外部工厂告竣了相助，在这些工厂工作的员工们数以千计。
在传统印象里，农民们是在田间地头里笃志繁忙的，现在参加抖音电商，直播、短视频已经成为了他们的新农具，于本身，农民们转型成为新期间的新农人，丰富了自身的职业技能，于他人，创造出了新岗位，动员和进步了本地的就业程度和团体劳动力素质。
03
新农货：
全域爱好电商，助力好物冲破过往固态
当代闻名社会学家费孝通曾在《乡土中国》中写到：“墟落里的生齿似乎是附在土上的，一代一代的下去，不太有变动——这结论天然是应当加以社会的特性之一，我们可以信赖以农为生的人，世代定居是常态，迁徙是失常。”和墟落生齿一样，已往恒久以来，农产物的变革也是少少的，贩卖半径拘于有限的地理空间内，很少有产物创新和改良，以致是几十年来刻舟求剑的。

幺妹木木
但现在，如许的“常态”正在被冲破。来自天下各地的地方特色好物通过抖音短视频、直播和货架商城多种渠道，有了更多被相识、被望见的时机。在真实、生动、直观的出现农产物和农产区风貌后，乡土魅力正感染越来越多人。
通过山货年货节，抖音电商把特产从地域市场带向了天下市场，好比草原美食远销南边市场等。在巴图第一次抖音直播带货中，主打产物是传统草原美食肚包肉。本以为这种草原独有的鲜味，外地人继承度不高。没想到一晚上直播，巴图的肚包肉就卖出了上万单，最让巴图受惊的是，他的客户很大一部门都是南边朋侪，以广州福建为最多。
在短视频和直播间里，地方农特产物可以大概以真实、生动、直观的方式出现，感动着远在他乡的游子。比方，在土家属，每逢春节到临，家家户户都要打糯米糍粑。牟慧就把这一习俗搬到了直播间里，从蒸熟糯米、反复揉打到风干切片，再到下锅炸，还原最真实的年俗风貌，油锅里呲啦呲啦的声音勾引着斲丧者们下单。不到一个月，牟慧的糍粑就登上了抖音电商爆款排行榜前线，最高峰时期，订单量达1.6万斤。
如美国科特勒营销团体总裁弥尔顿·科勒特所说，品牌的代价不在于产物本身的质量、代价上风和所属企业的传奇故事，而是这个产物和顾客之间的深条理的情绪交换。某种程度上，牟慧卖得不是糍粑，而是人们对故乡的惦记，以及拜托着人们对团圆的情绪。
在抖音电商“山货年货节”，达人、商家们可以与斲丧者直接沟通，有时机根据他们的发起，及时改进产物。牟慧最早的糍粑包装是一整包的，但各人都反馈拿得手后不好掰开，于是她就把4个装的糍粑包装规格，改成了单独包装；牟慧卖纯玉米面苞谷粑粑时，收到粉丝“纯玉米的，不爱吃”的评价，她连夜改良，做成了全新的两掺苞谷粑粑，既能生存玉米的香甜，还增长了绵软口感，末了这款产物从最开始的销量平平，到现在一天最多能卖4万个。
在抖音，平台给了秋姐与300多万粉丝直接交换的渠道。借着这一时机，身为重庆彭水人的她，秋姐想把本地特产红薯粉条推广出去——现在不但每条美食视频都会有粉条的身影，他们以致还找到了大型加工厂谈相助，从筹划商标、修改包装、谈贩卖渠道开始做起。
换句话说，通过短视频、直播和货架场景，更多农特产有了显现和被望见的时机，打仗到了更广阔的受众，有与他们直接沟通的时机，正朝着越来越好的方向发展。可以说，抖音电商助力加快了农特产企业的发展过程，让农产物从地域市场走出来，到天下市场发光发热。
随着2023年兔年新春的到来，早就积贮在各行各业的斲丧活力，正在被会集开释。借着这一契机，“山货年货节”在幕后为天下农特产暖心助阵，让更多的优质农产物搭上了电商的快车，农民们实现春节大丰收，各地直播电商与农业渐渐深度融合，地域经济发展如日方升。
别的，通过山货节，让斲丧者度过祥和、快乐、温馨的新年，在山货年货节里，不但品尝到“对优美生存的向往”，另有利于发掘墟落产业和将来潜力，也可以更好地推动电商和农业相团结，助力墟落新经济生态的完满。

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