顶流主播迁往杭州，广东主播数量上风仍在，直播电商怎样破局

淘宝代运营

在推迟数次之后，第三届直播电商节（中国·广州）终极确定4月26日开幕。此前，作为直播电商节的前奏，东方甄选曾在3月受广州市商务局约请赴穗举行“大湾区直播专场”。然而，直播电商节开幕后，往年扎堆站台的本土头部主播临时还没有现身。
自客岁开始，来自天下各地的主播和直播机构纷纷涌入杭州，此中不乏来自广州的大主播和网红。有业内披露的数据表现，就现实成交额来看，浙江的主播成交额排名第一，主播人均带货金额远超其他地区。这大概正是各田主播“移师”杭州的紧张缘故原由之一和效果。
固然主播的人均带货金额不敌杭州，但蝉妈妈发布的《2022抖音电商年度陈诉》表现，在抖音2022年度动销达人现实开播地占比前三省份中，广东占比16.1%，排名第一；浙江占比9.1%，位居第二，广东的主播数量在国内具有领先上风。
比年来，广州、杭州、深圳、成都、重庆、济南等都会纷纷打出旗帜，要占据电商行业的高地，打造“直播经济总部基地”。在政策研究学者蔡宗翰看来，争取直播电商财产，本质争取的是人，是主播，是都会的未来，“税收是如今的，人才是未来”。

流向杭州的大主播们
据相识，直播电商节（中国·广州）已经一连举行三届，在2020年的首届直播电商节上，薇娅曾到现场举行专场带货；2021年的第二届直播电商节上，广东夫妇中的言真、快手头部主播辛有志也都曾出席开幕仪式。前两届到临直播电商节的大主播们都和广州有深厚的渊源，但他昧攴斧离开了广州。
薇娅和丈夫董海锋曾在广州创业做女装电商，2016年，将工作重心转移到直播带货后，她们离开了广州，去往杭州创业。如今，薇娅因偷漏税一事退身幕后，但其背后的MCN机构谦寻控股，本年4月以2206万元拿下了杭州直播“腹地”滨江区一块占地1.6万平方米的工业用地，用于开展直播基地制作项目。同期，2023老字号嘉光阴第三季“船说·大运河老字号”暨“武林国潮消耗季”仪式上，在“老字号国潮数字沙龙”主题环节，薇娅作为浙江百大哥字号研究院、国潮学院“首席导师”受邀出席，并从“怎样使用直播电商赋能老字号”的角度切入举行履历分享。
广东夫妇最初也以广州收租的形象走红网络，但在2020年，为了更好地投入直播带货，两人也选择搬往杭州。
作为广州所剩不多的头部主播，本年3月以来，辛有志旗下MCN机构辛选企业也传出从广州搬往杭州的消息。只管辛选对外宣称，位于广州白云区的直播基地和花都区的智能仓储中央均正常运转，但南都记者相识到，辛选的核心业务部分、主播均已搬去杭州，广州的直播基地已近空置。
除了广州外，其他都会也面临头部主播“移师”杭州的状态。2021年，罗永浩连合建立的交个朋侪从北京搬往杭州；本年4月，抖音头部主播疯狂小杨哥(以下简称“小杨哥”)在杭州博地中央的直播基地开业。不外，随后小杨哥在直播中回应开设杭州分公司一事，表现是为了将优质资源引回安徽，“入驻杭州是为了整合更优质的资源，把产物、品牌、人才等资源引进故乡安徽。”
杭州扶持政策更“激进”
卡思文化首创人李浩告诉南都记者，辛选搬迁至杭州的核心诉求只有两点：“一是人才密度，二是杭州给直播电商的各项政策是更好。”
政策是多个业内人士向南都记者提及的一点。“杭州最吸引大主播的就是优惠的税收政策”，这部分扶持步调在部分直播范畴从业者看来，以致是“激进”的。
2020年开始，广州、杭州曾同时出台针对直播电商行业的扶持政策。南都记者观察发现，以辛选搬迁前的广州总部白云区，和搬迁后的办公所在地杭州市滨江区为例，2021年发布的《广州市白云区加快直播经济发展的多少步调》，“将年业务收入（贩卖额）高出5亿元且增长速率保持20%以上的直播运营机构作为区内重点培养的对象，自企业申报扶持政策当年起，最多给予一连三年嘉奖；第一年按照其对白云区地方经济发展贡献的80%予以嘉奖，第二年按照其对白云区地方经济发展贡献的70%予以嘉奖，第三年按照其对白云区地方经济发展贡献的60%予以嘉奖，以上嘉奖每家企业每年最高不高出8000万元。”
杭州市滨江区2020年发布的《关于扶持直播财产发展的实验意见》中同样加大了企业贡献鼓励，“对直播财产企业，政策扶持期内，根据其现实贡献给予资助，资助比例最高不高出80%，此中：年度对区贡献在500万元（不含）以下的，按对区贡献70%为上限给予支持；年度对区贡献在500万元（含）以上的，按对区贡献75%为上限给予支持；年度对区贡献在1000万元（含）以上的，按对区贡献80%为上限给予支持。”按照业内的说法，从门槛和力度来看，杭州市滨江区的力度更大，门槛更低。
别的，行业人才密度以及电商氛围，杭州也更胜一筹。李浩表现，“广州直播人才的密度更强一些，而且这个范畴的年轻人更积极，搏命加班没有怨言”。
交个朋侪在2021年从北京搬迁至杭州，本年3月，交个朋侪副总裁、淘宝奇迹部总司理崔东升也表达了雷同的观点。崔东升曾告诉南都记者，“我们的电商学院在广州设立了分校，我在那边待了很长时间，广州是个贸易非常发达的都会，但电商浓度较低。杭州就是电商之都，在这里全部配套都是围绕电商来筹划的。氛围上也有差异，杭州主播们下战书1-2点上班，晚上工作到第二天破晓1-2点，这是很正常的工作氛围，你不会以为自己有多辛劳和异类；但如果在其他电商占比力低的都会，你会发现自己是个异类。”
别的，在部分业内人士看来，搬迁至杭州，也意味着离淘宝更近。只管交个朋侪发迹于抖音，但在2022年年末，交个朋侪高调公布入驻淘宝直播。已搬至杭州的辛选和在杭州开设分公司的小杨哥，此前也传出了雷同听说，有多位从业者向南都记者透露，辛选旗下主播和小杨哥旗下主播会入驻淘宝直播。
“直播的转化要靠制造业”
“依附于财产带的中腰部垂直主播在广州可以做得很不错，但一旦做大，他们思量的配套因素就会更多。”曾有业内人士如许向南都记者形貌广州和杭州主播的区别。
政策研究学者蔡宗翰告诉南都记者，电商要有很强的制造业或是根本服务业做支持，“广州康乐村的轻纺城搬迁，实在对服装电商直播影响较大。北京也在做制造业外移，实在每轮制造业外移，我们都以为对北京是有阵痛的。”
蔡宗翰并不认可单一政策的作用，他告诉南都记者，“实在说白了你如果没有财产活动的沃土，我不以为财产能在这个都会继承存活下去。包罗一些短期的网红都会，我不以为可以或许一连下去。”
一位在财产带运营过直播基地的从业者告诉南都记者，“广州的上风是由于其地理上风，具备了传统行业的货品中转站，拥有的船埠港口这些硬件资源为日新月异的需求带来更多精良的产物，加之政策的倾向性和都会的高速发展，让很多学而有成的人来到广州，从直播到连合传统行业的财产迭代中探求更多的财产暗码。”

别的，只管各地都在扶持直播电商，但现实上直播电商财产给当地带来的税收非常有限。蔡宗翰告诉南都记者，“直播电商实在对当地来说只有个人所得税，一样寻常来讲，就是直播服务费。货品流转的部分，也是厂商直接发给消耗者，百分之七八十的资本实在都在制造业里。包罗很多地方当局引进直播电商采取低税收大概零税收的计谋，这部分的直接贡献比例不大。”
上述从业者也以为，广州的上风在于不范围于电商，而是实业部分，“直播末了都是得落地到实业转化，所谓的知识付费和各种假造化的产物末了都得回归到真实消耗中。就比如云南的普洱、景德镇的瓷器、宜兴的紫砂、武夷山的大红袍等，直播更像一种天下大促销，在原有的传统行业中切分了一部分渠道红利。”
在蔡宗翰看来，争取直播电商财产，本质争取的是人，“税收是如今的，人才是未来”。
李浩以为，广州仍偶尔机追赶杭州，“视频号大概是一个机遇”。对于广州未来直播电商的发展，李浩提出了几个发起，“第一是政策，税收和人才政策要给到位； 第二是龙头企业和标杆企业应该重点盯扶，有辐射效应； 第三是围绕视频号的电贸易务构建园区和生态。”
广东主播的财产带上风仍在
背靠广东省的强盛财产上风，直播电商在广东发展出一条和浙江差异的蹊径，“杭州实在是一个资源型都会，它把精良主播聚集到一起，然后在天下范围内探求精良供应链，此中广东占据的供应链又极为紧张，以是反面就聚集了很多人在做有场景和画面的财产带直播。” 上述从业者告诉南都记者。
蝉妈妈发布的《2022抖音电商年度陈诉》表现，在抖音2022年度动销达人现实开播地占比前三省份中，广东占比16.1%，排名第一；浙江占比9.1%，位居第二。广东的主播数宏大于浙江。
但从动销达人现实开播地贡献占比来看，浙江排行第一，占比27.2%；广东以22.4%的比例排第二。开播主播中，广东最多，但从现实成交额来看，浙江第一。这也意味着浙江主播的人均带货数额远高于广东的人均带货数额，比起浙江的大主播聚集，广东上风在于广泛的中腰部垂直主播。
快递需求从侧面表现了广东实体生产及电贸易务的活力。上半年，国家邮政局公布快递业务量前50都会环境表， 广东省是拥有上榜前10名都会数量最多的省份，共有广州市、深圳市、揭阳市、东莞市、汕头市5座都会进入中国都会快递业务量10强，分别位列第二、第三、第四、第六和第八。
此中，广州以101亿件位居快递业务量排行榜第2，险些是排名第3的深圳快递业务量的1倍，同时，在2022年快递业务收入前50位都会环境表中，广州、深圳也分别位列第2、3位，表现出快递业务的综合本事一连提拔。
就财产带来看，广东的供应链在天下的直播电商中都扮演侧紧张脚色。据淘宝公布的2022年度天下财产带百强榜表现，此中广东有16个财产带上榜，浙江则有14个财产带上榜。此中，广州女装、佛山家具、义乌小商品、海宁皮革、南通家纺、常熟服饰、湖州童装、泉州男士佳构、深圳水贝和武汉汉正街服饰等财产带入选前十强，前十强中广东和浙江各占3位。

2022淘宝财产带百强
而这些财产带，又由于直播电商的到来，反作用于传统财产的改造。大量的广东传统外贸工厂、代工厂，也在通过直播电商，创建自己的品牌代价。南都记者走访过的揭阳的塑料家居财产，到中山服装财产，再到佛山家具财产等，都通过“老板切身了局直播”“场景化直播捉住小众垂类市场”等方法，走上了自建品牌、提拔产线以顺应直播节奏的快速发展路。

图片泉源：新华社
在南都记者走访过程中发现，这些财产带商家每每很少借助大主播带货，但通过自营的店肆直播间，也能捉住消耗者心智。波特邦威首创人陈锦康曾告诉南都记者，“很多专业知识不沉淀个一年半年是沉淀不出来的，包罗印花工艺等。我们老板上去，不管粉丝问什么，都能回复得一清二楚。由于我们讲得很透，他们才会信托这件衣服就是出自真正的源头工厂。”
国务院发展研究中央市场经济研究所课题组发布的《电商新模式创造新品牌、引发新消耗的机制和政策研究》陈诉关注到，地区品牌打造和专业化、集群化、高端化发展，正在电商平台上出现。《陈诉》以为，电商平台通过总结过往供应企业乐成和失败的履历，梳理出本生态体系内数字经济发展趋势的方法论，这低沉了企业在新平台上的学习资本和谋划资本。
出品：南都政商数据消息部、上海消息部统筹：甄芹 田爱丽采写：南都记者 汪陈晨

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