单场GMV超7亿！「广东夫妇」1分钟送3部苹果手机，革新平台记载

巫溪小哥

本年双十一热闹非凡。


李佳琦忽然回归，罗永浩、俞敏洪空降淘宝，“刘畊宏女孩”也一并涌入淘宝直播间...


一边是淘宝平台的格式百出，而另一边正在一门心思研究货架电商的抖音，同样在本年双十一的周期里发生了两件大事——


「疯狂小杨哥」成国内首个粉丝破亿网红、「广东夫妇」单场直播破7亿，革新带货记载！




1
First Point
1分钟送3部苹果手机


11月1日，粉丝刚刚破亿的小杨哥与其公司账号“三只羊网络”一同了局带货。


当日总GMV达1-1.5亿。


云云傲人的结果却被隔壁的「广东夫妇」比了下去...


这场「广东夫妇」的#双11国际大牌挑衅破记载#直播专场，一共一连了 14个小时，观看人数累计有 5594.6万，人气峰值 58万，均匀在线人数在 25.6万，一场直播下来涨粉 129.9万。


而终极贩卖额不光突破了7亿，还冲破了抖音现在单场最高贩卖额的记载。

为了“挑衅破记载”，他们的直播间真做到了“卷”无可“卷”的地步。


好比为了吸引用户驻足直播间，团队一共准备了3000台iPhone 14，均匀每1分钟就要送出3台手机。


按最低配的iPhone 14代价来算，一台手机售价5999元，3000台就是1799万元。

这般豪掷，也有了相应的回报——


单价5850元的海蓝之谜三件套
单价2180元的Amiro觅光美容仪
单价3880元的SK2神仙水等产物
...


在短短几分钟就卖出上万单，单品贩卖额凌驾了5000万。


此中单品贩卖额最高的产物，是单价1390元的后天气丹礼盒1件套，总销量达10万-25万间，单品贩卖额就达1亿多。


而本场直播贩卖额TOP 10的产物，产物单价都凌驾了1000元。


由此，在开播4小时后，「广东夫妇」的GMV便突破了4亿！








即高客单价+给力的斲丧者=高GMV








这番战绩，不光证实白「广东夫妇」强横的带货本事和直播间粉丝强盛的斲丧本事，还证实白他们对这场直播的前期准备是有多么的充实！




2
Second Point
提前经心预热


在这个期间，想要有所作为，“卷”只是根本操纵。


就像「广东夫妇」拿到7亿GMV的结果，并不是偶然一样。


在直播的两个月前，「广东夫妇」就已开始装修直播间，并经常与品牌方会商到破晓。

10月中旬，「广东夫妇」的账号开始发布大量准备运动的视频，如品牌方背书、苹果手机墙曝光、运动预热段子等。

据不完全统计，「广东夫妇」天天会推送与运动相干的7条左右的内容，不懈余力地从各个角度吸引粉丝来看直播。


别的，「广东夫妇」还为此次直播开设预热场次，为粉丝们先容运动的各项机制及产物。


而这些铺垫终极也没有辜负「广东夫妇」的渴望，让两位短视频达人乐成跻身直播带货顶流之列。




3
Third Point
「广东夫妇」的宿世此生


上周的推文中，我们简述过巨细杨哥的发家史。


相比巨细杨哥贫困的童年，「广东夫妇」郑建鹏、言真则拥有很多人倾慕的生存。


就如「广东夫妇」出圈时拍的“出门收租”系列视频一样，他们在实际中也有很多房产能收租。


郑建鹏的家庭是做房地产的，而妻子言真是广州本地的一名职业模特，网传是一名“拆二代”。


两人在2018年里迷上了抖音，并合计着以家庭的真真相况为素材，搬上抖音平台。


于是，郑建鹏扛着蛇皮袋，套着大裤衩，夫妻二各人手一串房门钥匙，操着一口广东话，以包租公、包租婆的形象出现在短视频里。

紧接着，2020年一则老公郑建鹏干家务无聊在厨房舞蹈而被妻子言真“暴打”的视频推出。


引来未翻车前的罗志祥批评后，账号顺遂突破百万粉丝。

而后因疫情的关系，「广东夫妇」外出拍摄受阻，只能让女儿灵灵出镜。


俗话说“无心插柳柳成荫”，灵灵年事虽小，但演出功力非常了得，且性格古怪，很快为账号累积了不少粉丝。

女儿灵灵的镜头感


从“包租公婆”的人设，再到一家人接地气的搞怪，「广东夫妇」好像从未遇到过创作瓶颈，粉丝数一途经关斩将涨到了几万万。


而短视频的止境是带货。


「广东夫妇」和大多搞笑博主一样，选择转型直播带货。


但和他们不一样的是，「广东夫妇」在直播首秀中，用短短3个小时就将首批上线的产物就全部售空。


而又在21年1月的直播里，用10个小时的直播斩获了3个亿的GMV...


这统统离不开他们过往的履历。

• 郑建鹏曾是STO舞团的成员，得到过多次街舞大赛的奖项，还曾考进过香港练习班，与陈伟霆是同班练习生
  
• 言真作为专业模特，镜头感更不消提，两人的表现力无可厚非，将短视频中的人设复刻至直播间里
  

“氛围超好”是不少粉丝了解。

就像此次“挑衅破记载”的直播专场里，原来全网只跟李佳琦互助过的扮装品牌海蓝之谜，此次也授权给了「广东夫妇」。


人设与粉丝的想像高度匹配
能为观众带来十足的斲丧体验
常年的账号沉淀与粉丝创建起密切感
...


换句话说，倘若「广东夫妇」想要做别的古迹，也会有不菲的结果。


而作为短视频达人，「广东夫妇」的转型是一个非常乐成的案例，此次的革新记载，也为更多的短视频达人照亮了前路！


不管是「广东夫妇」也好，还是「疯狂小杨哥」也罢，在他们的身上有些许重合的品格——


专心对待每一个产物和每一位粉丝，只要不放弃，就肯定能看到光明！

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