|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
怎样成为行业的黑马？对于这个题目，拼多多大噶鲱有发言权的。
在国内，拼多多依附稳固的性价比上风实现了行业内的快速增长；而在外洋市场，Temu同样依附低价战略席卷举世，再次证明白其独特的商业眼光和强大的运营本领。
对于拼多多，各人已经相称认识，无需过多先容。而谈到Temu，大概国内尚有许多小同伴对它不甚相识。
如今，让我们将视线聚焦于Temu，一同回顾它自上线一年多以来的厘革，并在此过程中探究一个关键题目：Temu毕竟还能保持多久的强劲增长势头，继承在举世市场上狂奔？
Temu在外洋大放异彩
2022年9月1日，拼多多在这个看似平庸无奇的日子里推出了Temu，寂静开启了其外洋市场的极新篇章。
其时的场景大概并未引起太多人的注意，但谁能推测，这个看似不起眼的App竟在外洋掀起了一股低价购物的风潮，成为了跨境电商范畴的一匹黑马。
数据表现，2023年12月，Temu的独立访客数量已到达惊人的4.67亿，与阿里旗下的速卖通并驾齐驱，排名举世第二。而亚马逊以26.59亿用户位居榜首，而SHEIN则以1.723亿用户紧随厥后，位列第三。
然而，只管访问量是权衡一个平台影响力的告急指标，但这并非全面反映Temu席卷外洋市场的唯一方式。
Temu在营收方面的推测，同样为其在外洋市场的乐成做了佐证。具体来看，Temu在2022年的营收为2.9亿美元，2023年预计到达140亿美元，2024年预计到达300亿美元，这种凌驾式的增长证明白Temu在外洋市场上的强大吸金本领。
图源：ECDB
而依照最新数据表现，Temu在2024年1月的贩卖额相较于2023年1月增长了惊人的805%，这一增长幅度也足以证明其市场渗出力的强大。
值得一提的是，即便在举世互联网行业的广阔舞台上，Temu的体现也堪称亮眼。在2023年美国“热门免费iPhone应用步伐”榜单上，Temu更是力压群雄，乐成逾越CapCut（剪映外洋版）、TikTok、Instagram、Google、YouTube等举世头部应用步伐，位列第一。
2023年美国App Store应用下载量排行榜
别的，2023年Temu网页和移动端的流量实现了凌驾700%的同比增长，在月均访问量超万万的网站中仅次于OpenAI。同时，在举世范围内，Temu的谷歌搜刮量在2023年激增788%；在TikTok上，#Temu的标签欣赏量更是高达110亿次，用户关注度极高。
相较于其他竞争对手，Temu的结构时间虽短，但其迅猛的发展势头却令人印象深刻，很好地证明白Temu在外洋市场的强大竞争力和巨大的增长潜力。
从流量的快速激增，到营收的凌驾式增长，再到下载排名的飙升，横空出世的Temu如同一条生动的鲶鱼，正在一连搅动整个跨境电商行业的格局。
低价始终是行业主旋律
看到Temu的精良体现，我们不由得生出一个题目：Temu是怎么做到的？
现实上，Temu乐成的法门不绝是公开且透明的，那就是对峙低价战略。
根据美国海关数据表现，2023年有高达10亿个包裹通过“最低限度条款”进入美国，是2019年的2倍。在这此中，三分之一的包裹都泉源于Temu和SHEIN。
不得不提的是，此地方提及的“最低限度条款”指的是通过直邮交付给个人买家的包裹，只要代价低于800美元即可免税进入美国的优惠政策。
SHEIN方面，以匀称客单价为80美元敏捷起量，在短时间内GMV乐成突破了100亿美元大关。而Temu方面，以匀称客单价不凌驾50美元的显着代价上风，乐成吸引了大量美国消耗者的眼光，赢得了市场的广泛承认。
就客单价来看，SHEIN和Temu均显现出显着的上风，其数值均远低于800美元的征税门槛。这种代价战略不光吸引了大量外洋用户的关注和购买，也为它们在举世市场的扩张提供了有力支持。
面对Temu和SHEIN等国内跨境电商平台的低价攻势，亚马逊最初持质疑态度，但很快就开始器重并跟进。
为应对竞争，亚马逊将Temu移出比价体系、推出低价商品物流费率，并下调服装类目贩卖佣金到场代价战。同时，亚马逊还推出了主攻印度市场的全新低价平台Bazaar，要求商品代价低于600卢比，并不收取额外费用。
图源：economictimes.indiatimes
不光云云，eBay也重新进入市场以寻求出路，而服务于中小企业的电商平台Jane.com则因无法与Temu的低价竞争而关站。
别的，诸如Dollar General、Dollar Tree和Five Below等美国扣头零售巨头，长期以来以“一元店”的形象深入民气。但随着Temu和SHEIN等跨境电商平台的强势崛起，他们也被迫让出部分市场份额。
Dollar General线下市肆
如今看来，上述不少外洋电商平台已到场代价战，低价战略正渐渐成为跨境电商行业的新常态。这一厘革不光重塑了举世电商格局，还带来了亘古未有的市场竞争态势。
值得注意的是，在这一历程中，只管SHEIN是最早通过低价战略和柔性供应链得到市场关注的品牌，但Temu在2022年9月依附其“全托管”模式的精致运作，将低价战略发挥到了极致，成为了行业中的佼佼者，无疑在这一范畴中更具影响力。
假如说SHEIN是点燃市场的导火索，那么Temu则是引爆市场的炸药桶，其极致低价战略进一步加剧了市场的竞争态势，推动了整个行业的厘革。
在低价之外，探求更多的王牌
众所周知，在低价成为市场主流的环境下，Temu依附精彩的极致低价战略，赢得了广大消耗者的喜好，从而实现了业务的快速拓展。
即便Temu依附极致低价战略取得了巨大的乐成，这并不意味着它就能仅凭这一招“吃遍”天下。
暂时岂论低价战略大概引发的产风致量、供应链和恶性竞争题目，这一战略对商家和消耗者也并非全然有利。
对于商家而言，长期接纳低价战略会大幅压缩其利润空间，进而大概影响其筹谋积极性和创新投入，终极大概导致服务质量和产物创新本领的降落。
对于消耗者而言，假如Temu过分依靠低价战略，大概会引发消耗者对产风致量的担心，并低沉他们对Temu平台的信托度，从而影响其长期发展。
仅从这两个方面来看，低价战略也并非长期之计。
回到前文提及的题目：Temu还能狂奔多久？这依然是一个待解的疑问，终极的答案将取决于Temu可否在低价战略之外，探索出更符合的门路。
同样地，哪怕这个题目问及其他到场市场的玩家，信赖也没有一个确切的答案来答复他们可否保持一连增长。
毕竟，在中国跨境电商平台敏捷崛起，外洋传统的电商模式面对巨大寻衅的配景下，每个玩家都面对着各自的寻衅和机会，终极可否一连狂奔，取决于他们可否在竞争剧烈的市场环境中不绝创新、优化战略，并找到恰当本身的发展门路。
只故意识到这一点，跨境电商平台才会为了确保长期的商业乐成，深入发掘并强化自身的竞争上风，构建一个更为稳固的护城河，以应对不绝厘革的市场趋势和寻衅。
大概跨境电商这一题，并没有最符合的解法。各大平台绞尽脑汁吸引消耗者眼光，不绝探索新的战略和方法，已经是在这个多变市场中做出的最准确的选择。
作者 | 李响
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：拼多多发布2023年度十大真香好物，土鸡蛋军大衣国产海鲜等入选下一篇：弘辽科技：拼多多店肆层级会掉吗？怎么分别？
|
发表于 2024-12-11 18:44:08
