跨境电商3美元包邮还赢利，利润从那边来？（3500字深解）

云轩宝贝

目次：
1/1.9美元30个还包邮，这也有利润？
2/速卖通、Shopee为低价包邮的乐园？
3/从物流本钱中，可以大概榨出多少“油水”？
4/汇率下跌，物流涨价，低价包邮还能玩么？


9.9美元亚马逊包邮，3美元速卖通包邮。


在各大跨境电商平台上，《蓝海亿观网egainnews》经常看到这些惊掉凡人眼球的代价。


云云低廉的代价，是怎样赢利的？


无锡的徐老师就是一个操纵“低价包邮”的老卖家，他以致做到了“1.9美元，30件商品”包邮 。


“都是被逼出来的，偶然换个角度思考，大概就走通了。”徐老师透露。


徐老师做的是轻小件家居用品，如家用毛巾、茶盘和托盘等。


朋侪们私底下称他为“封口徐”。缘故起因有二，一是为人低调，财不外露；二是他打造的最着名的产物，是一款代价极低的零食封口夹，其本领让很多朋侪叹为观止。


“如今某宝上9.9元30个零食封口夹，还包邮。我做亚马逊的时间，最低做到了1.9美元30个，也包邮。”徐老师淡笑道。


1.9美元30个包邮，无论怎么算，都是亏损的，但古迹般地，徐老师就是将其做活了，而且做出了利润。

“着实，说穿了也不机密，但确实有不少人没看透这一层。”徐老师道。

一样平常的卖家在运营时，采取的是“先抢流量，后求利润”的模式。


具体说来，就是在产物上架的前期阶段，以低代价、低利润，以致略亏损的做法，在亚马逊上夺取流量和lisiting权重。


比及流量充足大了，卖家再将代价上调，让该产物保持略微红利的状态。


徐老师反其道而行之，先以正常价拿货，会协力气做起流量后，再实验贬价，测试贬价幅度与销量增幅的比例。


通常在这种情况下，代价略微下调，销量便成倍增长。


在确定了贬价幅度与销量的关系之后，徐老师果断地向供应商采购此前3倍以上的货量，并要求低沉代价。


在订单量大幅增长的情况下，供应商并未有太多夷由，便答应了贬价要求。


今后，只要徐老师采购量成倍上涨，就会跟供应商商讨贬价。直到末了以低于本钱价的代价拿到末了一批尾货后，将售价终极做到了1.9美元30个，仍然有利可图。


不外，也因徐老师多番测试，险些摸透了供应商的生产本钱，两边没再继续相助。


这套打法，跟一些大卖家公司的做法近似，但有所区别。


大卖家公司一上来就砸大订单，将工厂的代价压到很低，然后还夺取到很长的账期 ，接着不绝用低价计谋霸占市场，而徐老师则以正常代价采购，通过“走钢丝般”的运作，预判销量的增长趋势，再以几倍的单量与供应商洽商贬价事故，从而让原来险些无钱可赚的产物产生红利本事。


不外，徐老师也坦言，这种履历的可复制并不强，看似简单的操纵，但有非常大的风险，假如盲目模拟，就跟走钢丝一样，走已往了，无穷风光，而中途一个不鉴戒，大概坠入深渊。


“简单说，美国就3.3亿生齿，再牛的卖家，能吃下百分之一（330万人），以致百分之一的一部分，已经很锋利了。330万人，这是个极限数字，你想要在这个数字下扩大规模，必须要思量复购率的标题，大概购买数目的标题。”徐老师透露。（以上数据为卖家分享，或有收支，仅供参考）

什么样的东西可以大概刺激斲丧者反复购买？


在徐老师看来有三种情况：

●刚需易耗品

既是生存必不可缺的，同时又是极易消耗的产物；比如卫生纸等日化用品。生产多少都不敷用，能吃下一块市场，就可以赚到充足多的钱。


●特定群体的爱好

比如漫威粉、DC粉，网络这些超等好汉的周边；再比如3C电子产物的粉丝。这些粉丝在新品出现的时间，会对同一范例产物举行重复购买，但已购买过的产物一样平常不会再买，除非是破坏。


●代价低到不太在乎

比如徐老师这款1.9美元30个的封口夹。即便换算成人民币，在某宝上出售，大多数人看到了多次购买，也不会有负担，由于自制到不会对生存质量产生任何影响。


不外，即便满意这三种条件，也碰面临很多标题，比如其他刚需品、低价品的猛烈竞争，以及特定群体产物的知识产权标题等等。


近段时间，受到美国新一轮经济刺激法案被叫停的影响，美国斲丧者储备额敏捷下滑，很多家庭的口袋里没有钱了。


在这种情况下，越来越多斲丧者开始关注9.9美元以下的包邮产物，做低价包邮产物的卖家，或将迎来一波堪比旺季的贩卖高潮。


据业内人士透露，有山西卖家就靠着做9.9美元包邮的产物，做到了300万业务额。


实际上，除了亚马逊和美国市场，另有一些其他平台的卖家，也通过低价包邮的产物赚到了钱。比如速卖通、Shopee这种重店肆的平台，低价包邮的大概性，好像比亚马逊更大。


速卖通3美元包邮、0.99美元包邮，怎样做到的？


宁波速卖通卖家李老师经常是利用“低价引流，高价赚取利润”的来分工。

“低价包邮产物，就是为了吸引斲丧者进店的。哪怕亏损一点都不要紧，只要在店肆里逛逛，不免加购其他高利润产物。这些高利润产物一件的利润，充足弥补几十件亏损了。”


李老师先容了一些速卖通所谓的“3美元包邮套路”。


假设出售本钱价7元（人民币）的小产物，重量30克左右，那么单件产物的本钱约莫是：


7元本钱+（30*0.0905）重量费用+9元发件手续费=18.715元，约2.8美元。

订价3美元包邮，卖家仍有约0.2美元的毛利，折合人民币约1.3元。假如就如许做产物，要么不推广，没流量；要推广肯定亏钱。


但卖家可以设置10美元包邮，但斲丧者在购买的时间，至少要买4件产物，总计12美元，才华包邮。


这时间的本钱，就不是简单的2.8*4=11.2美元了，毛利天然不是简单的3*4-11.2=0.8美元。


由于一个很紧张的因素——发件手续费，此前若要出售四件产物，必要收4次9元的手续费，也就是36元。


如今发四件产物，只必要收取1次9元的手续费，那么在0.8美元的毛利上，还要再加上28元人民币，毛利约33元人民币。


这时间假如再将引流本钱盘算进来，更不会亏钱了。（以上数据和盘算为卖家分享，或有收支，仅供参考）

9.9美元包邮，已经让不少人感到不可思议。我们还看到一个饰品店肆，整个店肆产物险些是0.99美元包邮。


假如按照官方物流代价，运费、挂号费算起来，怎么算都是亏损的。


有业内人士指出，这些饰品在义乌拿货，一个产物采购价大概才几毛钱，以致几分钱，采购时就以致按斤算。用某物流公司将邮宝发往还望，本钱均匀在1.5元，假如按照汇率6.665盘算，假如采购本钱按照1元来算，运费按2元来算，那么，另有这一利润空间：0.99*6.665-2-1=3.59元.。（此盘算为某卖家分享，或有收支，仅供参考）

Shopee马来站Free Shipping运动支持下，几元包邮也有钱赚


Shopee马来站卖家Amber，也表达了雷同的观点。她告诉《蓝海亿观网egainnews》，到场Shopee平台的Free Shipping运动，只要将尾程配送控制好，根本能实现低价包邮。


由于到场Free Shipping运动，头程从深圳到马来的物流费用是由平台包圆，平台收取订单5%的佣金。


尾程方面，10克重量大概必要0.7林吉特（缩写RM），按迩来汇率大概是1.13人民币左右的代价。


假设产物本钱在2元人民币左右，约1.245RM。


假如产物售价按照2RM来出售，卖家一件产物能有约9分钱的毛利；设置为3RM的话，就有约1.7元的毛利，已经迫近产物本钱价。


只要斲丧者多加购几件产物，卖家在马来西亚站以2-3马币出售本钱2元的产物，根本不会亏。


不外，做Shopee的卖家也必要留意，有些地方不得当做低利润包邮产物，比如印尼。


据Amber反馈，印尼向的邮费非常贵，紧张缘故起因在于快递小哥会向卖家索要抽点，而且最少30个点。

这就导致做印尼市场的卖家，利润空间被大大压缩，低价品还包邮，亏损就成了常态了。


必要特殊留意的是，根据Shopee官方资料表现，东南亚六国外加中国台湾站点，除了马来西亚要求用银行卡付出以外，其他6个站点都支持货到付款的模式。


Shopee卖家Wendy告诉《蓝海亿观网egainnews》，中国台湾和菲律宾的COD（货到付款）模式非常多，尤其是菲律宾。


由于印尼、菲律宾的移动付出未能得到有用遍及，实际上在东南亚六国中，仍然存在40%的网购斲丧者只继承COD模式。


而COD模式的签收率和回款率都比力低，极大地增长了卖家的消耗本钱。


因此，除了马来西亚和新加坡，东南亚六国市场着实不太得当卖家做低价包邮产物。


美元跌价、物流涨价，低价包邮玩不下去了？


克日美元汇率连续下跌，对跨境电商卖家的利润产生了不小的影响。


根据新浪财经信息，10月22日，美元汇率最低时间跌倒了6.6465，相比7月份最高峰7.15，卖家每兑换10万美元，将丧失5万人民币。

汇损的加剧，极大地增长了很多卖家的本钱，以美元为紧张买卖业务钱币的国家市场利润被进一步削薄。


对于做低价包邮产物的卖家来说，这不是一个好消息，利润被进一步剥夺，意味着原来就是靠薄利多销的低价包邮产物，一不鉴戒就会跌入亏损的田地；假如进步售价，及时止损，那么势必又会影响到流量和销量。


●物流费用暴涨，卖家本钱急剧进步

落井下石的是，近期卖家的物流本钱也大大进步了。


停止10月9日，上海出口至美西、美东根本港市场运价，分别为每条集装箱3848美元和4622美元，此中，美西航线已经相较年初涨了3倍，创下了自2009年发布以来的新高。


有货代透露，以星海派本周已经爆仓，航司代价也再次上涨。从10月尾以致直到11月尾，欧洲航线、美线、日本航线等都大概一舱难求。


按照物流本钱占据卖家贩卖本钱的30%-40%的比例来盘算，头程物流本钱增长3倍，即便尾程没有变动的情况下，卖家的贩卖本钱也将增长近1倍。


对于高利润产物来说，大概还能有些代价缓冲的空间，但对于低价包邮产物来说，这无疑是扑灭性打击。假如疫情继续连续下去，斲丧者连续没钱，物流连续拥堵，本钱上升，美国向的低价包邮卖家，很大概要放弃这类产物。


盼望还在做低价包邮产物的卖家，尽早做好应对预备。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）

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过来学习啦 哈哈