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声明：本文原创，欢迎转载，非专家之作，仅供参考！欢迎探讨！欢迎订阅！
昨天把我的价格策略分享给各位了，有兴趣的可以看下《开淘宝就要这样定价，否则亏了多少钱你都不知道！》，虽然有些人在喷，不过实打实的个人经验！那些只喷不指正的，都是耍流氓！有本事，说说你们的价格策略！我也需要提升的，毕竟我真正认真做淘宝也才2年不到的时间。
今天来说说，开淘宝店卖点啥好呢？
经过了十多年的发展，淘宝上的竞争已经是激烈到白热化了！各行各业的同行卖家彼此竞争，毕竟流量有限，卖家每天都在增加，卖些什么东西才能够有销量和有钱赚呢？
这里我分享点个人的一些经验，供大家参考！
本文不是教你如何找供货商，而是告诉大家我认为该卖哪些品类的产品可以让自己的网店赚钱！
硬件方面的考虑准则：
1、易包装：优先选择包装工序少的产品，淘宝店最重要的一个环节就是打包发货，选择容易包装的产品随着业绩提升，工作量提升幅度不大！比如面膜只需要一个大小合适的盒子，塞下报纸固定住就行了，而沐浴露则需要找大小合适的箱子，剪气泡垫，包裹沐浴露，保护好头部，塞报纸，多了好几道工序，随着销量的提升，工作量是成几何增长的！需要的人工成本越高，包装成本也增长不少，包装效率很难提升，无法应付大型活动的出货量要求！比如面膜、鞋服、球类，还有其他的靠各位自己研究发现了。
面膜包装简单，盒子大小刚好的话直接放进去，封起来就行！
沐浴露打包比较复杂，得用报纸垫好底部，然后沐浴露也得用气泡垫包好，放到箱子里后再塞报纸确保沐浴露不会移动，否则会因为摔扔摔坏沐浴露压嘴或者瓶身！
2、低破损：优先选择破损可能性的产品，卖出去的产品都是通过快递运送到客户手上的，不论哪个快递在分拣货的时候多少都存在一定的抛扔问题，如果你的产品是面膜，基本上除了担心压坏盒子外，不用担心因为抛扔造成破损。而陶瓷类产品就不同了，需要做好防护的包装保护措施，偶尔还是会出现压迫、摔破等问题。我们的沐浴露卖的最好的，每天都会担心发过去会不会被摔破，偶尔摔破了还得售后进行补偿。
3、较轻便：优先选择比较轻体积也较小的产品，快递都是以包裹重量或者体积来计算运费的。利润高的产品倒无所谓，利润微薄的产品基本上难以承受运费。比如沐浴露一瓶毛利润基本在10块左右，对于大卖家来说可能比较无所谓，但是对于小卖家大部分的快递都是首重+续重的模式，比如我们发重庆是首重9块，续重6块！一瓶1200g的沐浴露打包完是1.7kg，运费就得9+6=15元!而2瓶打包完差不多3.1kg（超出1克也得按照4公斤计算），得9+6x3=27元！包装难度提升不说，运费也提升不少。二如果是面膜，1盒面膜300g，2盒面膜600g，打包完3盒面膜正好1公斤以内。一目了然了吧，你要卖面膜还是卖沐浴露？
4、无副作用：优先选择对买家没有副作用的产品，比如不会有过敏、中毒、尺码不符等问题。这里拿2个符合前3点的产品来做对比：茶具vs面膜。茶具前面3个条件都没问题，而用户收到后基本也不会有什么异议，因为茶具的尺寸、花色都可以通过详情页展示。而面膜，客户收到使用后可能会出现过敏、中毒等问题，客户索赔基本上你跑不掉的！这样说，应该能明白我的意思了吧！我们逐步改行卖护肤品，但是偶尔会碰到有反馈会过敏的，比如面膜，发过去用1片说过敏，要求退款退货。这些也都是比较麻烦的。
软件方面的考虑准则（下面例子里的数据基本上都是假设虚构的，不要当真，只是说明个意思而已）：
1、利润率高：举个利润率的例子，我花10块钱进了1盒面膜，卖了20块包邮，假设运费和包装物料费总计5块钱，那我利润率就（20-5-10）/10=50%（一般网店的运费是月结的，而运费一般也都是买家承担的，所以不计入成本）。而利润率高，也就是说你要选择投入了10块钱，可以赚50%的面膜还是可以赚10%的沐浴露。
2、流通效率高：举个流通效率的例子，你手上有10块钱，那你是要去卖1天可以卖掉1个，1个可以赚5块钱的A产品然后用赚到的5块钱再投入备货，还是去卖1周可以卖掉1个，1个赚20块的B产品呢？如果是我，肯定选择A，因为A流通效率高。。
3、容易差异化：淘宝上的卖家太多，以至于同个品牌的同款产品到最后往往进入价格战的状态。最终谁都没赚到钱，除了厂家！而如果你的产品可以做差异化，比如同一个材质一个工艺的篮球，我印刷上去的图案不同，而且只有我在销售，那我就可以避免掉进入价格战的问题，而且因为没有参考价（因为你是独家），所以你的价格可以确保你的利润！
上面讲了这么多，有些人估计要喷说没了等于没说！这个，我只能说靠个人自己理解！而我额外说说我认为的可能会比较好的产品：
1、艺术品，黄金有价而艺术无价！艺术品的售价无关产品本身的材质，所以他的利润率基本上可以用爆表来称呼，但是需要很强的创作能力和个人品牌知名度。创作力强的产品比较容易进入俗人的法眼，而个人品牌知名度更能提升你产品的价格（不是价值）！
2、健康品，健康同样是无价的，谁都希望自己健康，尤其比较富裕的人，因为他们已经完成了财富的积累，开始追求的就是身体的存续时间了！
3、面子工程类，装逼、送礼、护肤、美妆，其实都是面子问题！lv的皮带为啥会有那么大的lv生怕别人看不到似的，收礼当然是越贵越好了，30年后你是否爱我如初全靠护肤保养得好不好，出门见客人总得化得漂亮点吧。而这些相关的产品，利润率真心不低！
4、文化背景类，比如古董。。。早期的小人书。。。民国的广告纸等等。。。
其他的我暂时没想到，在整理这些的时候，脑袋里一闪而过：茶叶，这种东西成本很难琢磨，但是水也很深，除非品牌做大了，否则你只能跟其他同品竞争。同样是金萱茶，有海拔1000米的，有海拔300米的，不同高度，价位不同，但是这个海拔高度又都是卖家随意标的，口感也是因人而异！所以有空间，但是水太深！新手不适合玩！
今天的分享就这些，欢迎拍砖指正！
我的亲身经历：
2015年上了一次淘抢购，台湾雪芙兰的沐浴露，卖了1000多单（在淘抢购里算是卖的很差的），结果就是白天另一个团队过来帮忙打包，下班后我的一家老少一起打包，用了3天时间才全部打包完发货出去！专人裁气泡膜、专人糅报纸、专人打包、专人贴面单。工序太多，工作量就变得太多！有些人可能会问，为什么没有预打包！这个，不同人不同条件，所以我当时没有预打包的条件！
另外有2个朋友的例子：
1、这两年马油被炒火，厦门这边就有一家公司专门弄了几个店专卖马油，那个收入我们只能远观却无法切入。
2、2015年的时候去义乌一个朋友那边，他们几个做淘宝的朋友一起泡茶说道还有个朋友收下一批运营，每个运营负责1个店，专找高利润轻包装的产品进行推广。
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发表于 2019-11-27 14:13:12
