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文｜胡依婷
编辑｜袁斯来
印尼这片热土上，本土电商巨头将被迫离场。
近期，印尼上市互联网独角兽公司Bukalapak公布将制止贩卖实体商品。自本年2月9日起，消耗者将无法再通过Bukalapak下单实体商品，全部未处理处罚的订单将在3月初之前取消，电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。
放弃电贸易务后，Bukalapak将以预付费信贷、数据包、电力代币、流媒体根据、付出交通罚款、分期付款、信贷等数字假造商品为主营服务。
而从时间上来看，Bukalapak在创建之初以电商发迹，通过汇聚印尼本土小市肆徐徐扩大规模，而后才新增电费缴纳、流量包等假造产物与金融服务。
但在距其2021年上市至今不外4年，Bukalapak电贸易务却宣告竣事。这背后是平台自身红利困难与不敷以应对来自新老平台的竞争。
财报表现，2023年，Bukalapak的净亏损高达1.37万亿印尼盾（约为8371万美元）；2024年上半年，净亏损已同比扩大90%，到达7480亿印尼盾（约为4570万美元）。
自身亏损的同时，Shopee、Tokopedia等平台仍在不停提升市场份额。此中，TikTok遭遇禁令后仍以8.4亿美元收购Tokopedia 75.01%股份，大力大举扶持印尼当地品牌商家入驻，使其电贸易务敏捷复苏。
扛不住亏损与竞争，为了在印尼存活，Bukalapak不得不扬弃电商大本营，将市场拱手让给更有力的对手们。
风光不再
Bukalapak在印尼语里意为“摆摊”，这在当地也指向散落在广大墟落地区的街边市肆、夫妻妻子店（Warung）。
自2010年创建以来，Bukalapak为契合印尼消耗者的消耗风俗，地推本土的街边小市肆，约请其入驻平台，开展线上贩卖。
Bukalapak首创人之一Achmad Zaky曾在播客中先容道，印尼差别于其他发展中国家，有五分之三的人住在墟落地区，95%的人会去身边的杂货店、售货亭购物，这种类似陌头小摊的Warung经济体系一度占据了印尼线下经济的70%。
不停覆盖印尼多个地区之际，2017年Bukalapak还推出了O2O平台Mitra Bukalapak，为小店、夫妻店们提供通讯类、生存缴费和电子钱包等假造服务，该业务也徐徐成为公司营收的告急部分。
2018年，不停扩张的Bukalapak成为了继Go-Jek、Traveloka、Tokopedia之后第四家印尼独角兽。
2020年后，Bukalapak在印尼已积累高出500万入驻商家，7000万注册用户，此中日活用户约1200万。
一起高歌，2021年Bukalapak也到场东南亚互联网企业钻营上市的海潮，8月其在印尼证券交易业务所正式挂牌，通过IPO筹集了15亿美元，远超其预期。这成为彼时印尼有史以来最大的一笔IPO，Bukalapak也率先成为印尼四家科技独角兽中最早上市的公司。
Bukalapak在当时颇受资源承认，其投资方包罗蚂蚁团体、新加坡主权财产基金GIC与印尼当地媒体巨头Emtek等。
上市后，Bukalapak仍在积极扭亏为盈。但纵然2022年团体净利润到达1.98万亿印尼盾（约为1.21亿美元），四序度Bukalapak照旧回到亏损状态。
难以连续性红利大概源于Bukalapak对墟落夫妻小店这类下沉市场的寻求。这类地区交通未便、交易业务场景也不敷成熟，拓展与物流等策划本钱都较为高昂。
别的，当Bukalapak证明确下沉交易的可行性，Shopee与Tokopedia等平台也加强布局，在物流、品牌推广等方面加大投入，竞争日渐焦灼。
时间给出了答案，在宣告放弃电贸易务前夕，Bukalapak仍旧没能保持红利。
财报表现，2024年上半年，Bukalapak的净亏损到达7480亿印尼盾，同比扩大90%。三季度亏损仍在连续。
亏损同时带来了股价的剧烈颠簸。自IPO以来，Bukalapak股价频频下跌，市场估值也由约76亿美元滑落至7.5亿美元。客岁7月，新加坡主权财产基金GIC作为其重要股东也在思量出售股权，对Bukalapak的发展信心减弱。
Bukalapak再难重现上市时的风光，作育本土小市肆的愿景也将止步于2025年，这家独角兽企业在十余年投入后将悻悻离场。
落于下风
究竟上，Bukalapak在印尼电商市场的排名屈居Shopee、Tokopedia之后；当TikTok席卷举世并开始进入印尼时，Bukalapak的境遇显得更为告急。
作为东南亚最大的电商市场，印尼已经出现头部会集征象。MomentumWorks发布的《2024年东南亚电子商务》陈诉指出，2023年Shopee在印尼电商市场占据40%的GMV份额，排名第一；Tokopedia紧随厥后，占据30%的份额；Bukalapak则排名第三，市场份额仅为11%。
从创建时间来看，Shopee比Bukalapak晚五年，且并非生于印尼当地。但Shopee的布局速率较快。
2017年，Shopee自建物流Shopee Logistics Service（SLS）已经正式上线。在印尼站点，其均匀运费低落了25%，而在经济最发达的首镀ベ庇达及周边地区，均匀运费更是大幅下调了近40%，这使跨境卖家的订单量在一周内实现翻倍，增长高出100%。
2018年整年，Shopee的GMV已经高出100亿美元。据相识，Shopee曾在双十二活动当天创下订单新纪录，其24小时内订单高出1200万单，此中540万单来自印尼。
以云云迅猛的速率，Shopee厥后居上，得到了远超Bukalapak的市场规模。而竞争远未制止，TikTok Shop带着内容电商的新模式进入印尼，并得到一席之地。
2022年，Bukalapak积极扭亏为盈之时，TikTok Shop在东南亚实现了高达44亿美元的GMV，此中印尼市场高出25亿美元。此番市场表现，加强了TikTok Shop对印尼的信心与投入，使其成为本土电商平台的有力对手。
印尼的小店卖家与消耗者也青睐于TikTok Shop。FastData数据表现，2023年上半年，印尼是TikTok Shop销量≥ 1万小店数最多的国家，举世贩卖额TOP3的小店有两家都来自印尼。在开展的带货直播中，印尼的总时长与总观看人次也位列东南亚地区之最。
纵然面临当地当局的封禁，TikTok也不吝斥资8.4亿美元收购GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份，重返印尼。强强团结下，Bukalapak面临的竞争变得更为强劲。
留给Bukalapak的时间并不多，履历业务调解与裁人后，其形势也未有较大好转，放弃原先核心的电贸易务成为终极选择。
不如气力更强的同时期平台，新生对手也来势汹汹，Bukalapak仅有的市场规模在不久后大概就会被瓜分。随着时间推移，Bukalapak十余年在电商市场的沉浮将仅存在汗青中。
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发表于 2025-2-7 08:30:53
