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2024年双11已经落幕，在这场史上最长的购物狂欢节中，女装行业体现怎样？各个促销阶段的贩卖占比多少？各价位段增速有哪些特点？各品类有哪些爆款？ 知衣科技近期发布了《2024淘宝天猫双11女装复盘与分析》陈诉，围绕女装行业的贩卖数据睁开，深入分析女装当前贩卖趋势与消耗者偏好。 陈诉亮点： 1. 阶段分布：第二波（10.25-11.11）预售、现货的贩卖额占比高于第一波（10.14-10.24）； 2. 代价带趋势：0-300元价位段的销量分布、上新分布占比力高，是女装消耗需求的主力价位段；1000元以上则是丰富产物线的机会价位段，增速强劲； 3. 品类趋势：羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、休闲裤与短外套是女装品类贩卖额最高的五大品类，同比客岁双11，T恤、短外套、毛针织衫、休闲裤与牛仔裤的贩卖额增速最高。
各阶段销量、贩卖额占比
我们将10.14开启的天猫双11按时间分别为四大阶段，分别有两波预售、两波售卖： - 第一阶段（第一波预售定金付出）：2024年10月14日20:00 - 10月21日17:59:59，销量份额占比1.9%。
- 第二阶段（第一波现货活动付出）：2024年10月21日20:00 - 10月24日23:59:59，销量份额占比33.8%。
- 第三阶段（第二波预售定金付出）：2024年10月25日20:00 - 10月31日17:59:59，销量份额占比0.4%。
- 第四阶段（第二波现货活动付出）：2024年10月31日20:00 - 11月11日23:59:59，销量份额占比63.9%。
此中，两波预售的贩卖额占比40.56%，预售一（10.14-10.21）占比为3.04%，预售二（10.25-10.31）占比37.52%；而两波现货的贩卖额占比到达了59.44%，现货一（10.21-10.24）贩卖额占比仅有0.71%，现货二的占比则到达了58.73%。 根据知衣数据，连合预售与现货的销量、贩卖额的占比看，现货的销量贩卖额占比远高于预售，最紧张的是预售二、现货二（即第三、四阶段）的贩卖额占比也更高，商家可以根据各阶段的预售、现货售卖的占比数据来调解促销战略，如进步现货期的可见度和促销力度。
各价位段贩卖情况
知衣整理了双11女装差别价位段的贩卖情况，留意到0-300元价位段的销量分布、上新分布占比力高，分析这是女装消耗需求的主力价位段，商家也会集供应上新了这一价位段的产物，此中低价位段0-200元区间双销出现下滑征象。 按每个维度来睁开讨论： - 销量分布：0-100元价位段的产物销量领先，占比最高；其次是100-200元。
- 贩卖额分布：100-200元与2000元以上价位段的贩卖额占比最高。
- 上新分布：0-100元价位段的上新比例最高，100-200元次之。
- 销量增速：1000-1500元价位段的销量增长最为显着，其次是2000元以上区间，而0-100元价位段的销量增速出现较为显着的负增长。
- 贩卖额增速：500元以上价位段的贩卖额均出现正增长，此中2000元以上区间的增速最为强劲，相反，0-100元区间的贩卖额负增长最为突出。
- 上新增速：800-1000元价位段的上新增速领先，0-100元与400-500元的上新增速呈负增长趋势。
以上数据分布分析低价位段产物固然吸引了主力消耗需求，但市场或出现饱和，而千元级的产物市场需求增长敏捷，大概是高端产物市场体现良好，有望成为品牌新的增长点，应丰富产物开发。 值得留意的是，0-300元的主力代价段内的10大热销单品，「优衣库官方旗舰店」占据了8件，且多数为外套上装，最高销量12.8W。 在1000-1500元机会价位段的10大热销单品中，知衣科技发现，羽绒外套占了7件，分别来自优衣库、波司登、雪中飞、骆驼、艾莱依五个品牌，别的有2件毛呢外套、1件针织上衣。 各品类贩卖情况根据知衣数据，10.21-11.11期间，羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、休闲裤与短外套是女装品类贩卖额最高的五大品类，同比客岁双11，增速最高的则是T恤、短外套、毛针织衫、休闲裤与牛仔裤。 在销量排行榜中，则是毛针织衫、休闲裤、T恤、牛仔裤与连衣裙的占比最高，短外套、毛针织衫、与T恤同比客岁的增长呈正趋势。 分析比对各品类的贩卖额、销量同比增长率，知衣科技观察到贩卖额维度出现出广泛的正增长态势，而销量同比增长率却出现下滑。这一征象表明，女装行业的客单价正在提升，低价位段的市场渐渐萎缩，反观高代价市场则显现出巨大的发展潜力。 羽绒服品类热销单品TOP5: 5款羽绒服销量均凌驾7W，此中来自鸭鸭的“佟丽娅 明星同款鸭鸭浮滑羽绒服男女短款冬季新品 修身内胆内 搭保暖”销量超12W，预估得手价309元。 毛呢外套品类热销单品TOP5: 5款中有4款热销毛呢外套的得手价在250元内，销量均在1W件以上。值得关注的是，前5榜单中出现一款高代价段单品——来自「CHIC JOC极简极奢」的双面羊绒连帽大衣，预估得手价3270元。 毛针织衫品类热销单品TOP5: 毛针织衫品类的5大热销单品销量都在4W以上，除了TOP 1来自「莼 白 MX V」，预估得手价为39.9元，别的4款均属于「优衣库」品牌，价位段在199-249元区间。 休闲裤品类热销单品TOP5: TOP 1热销休闲裤销量超11W，且5款中有3款在标题中夸大了“糯米裤”、“阔腿裤”、“加绒”、“慵懒”等关键词，“宽松”出现了4次，“直筒”、“垂感”与“高腰”2次。
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发表于 2024-12-25 20:10:41
