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各类电商平台层层崛起，尤其以直播短视频为主要代表!流量被瓜分，淘宝所拥有的流量越来越少。产品的推广成本日益升高。未来的淘宝必须把定位、选品，推广和卖家服务做好。只有这样你才能从这个大行业中分一杯羹。 一、店铺定位 淘宝产品如何定位?在淘宝创业，产品是店铺之根，是营销之本。产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。做好产品定位，可以更好地让淘宝给你打上正确的标签，匹配到更多的精准人群。 二、选品 选品需要分析的几个维度： 1、应季性:这个很好理解 该产品是否热季宝贝 直接影响到受用人群接受度 活动申报。比如不可能夏天卖冬装羽绒服吧， 这样不免库存积压的风险 也大大提高产品的售卖的顺畅性。 2、供应链 在挑选产品的时候首先确定工厂的生产周期，因为在后期我们销售产品的时候需要考虑断货因素，在销售过程中不可以出现断货问题，一款宝贝从上架到成为主流款需要花费很多心思和推广费来运营，中间出现断货问题这款宝贝前期工作就白做了。这个是有血的教训的，是做女鞋的一个商家，在我们把款打爆后没多久出现了供不应求的局面，发不出货，供应链中断，这能是最悲催的事情之一吧，所以一定要有稳定的货源。 3.产品质量 产品的质量是店铺的重中之重，没有过硬的质量，即使你销售出去也会被退货。所以不要一味的追求价格 产品的成本在这里，刻意的去找一些低价产品!质量不可靠 销售之后差评 投诉一大堆。那么后面也没有搞的必要了。 三、营销推广 再好的产品，没人知道，没人了解，它也不会有好的销量。所以优化在新品推广中也是至关重要的，下面说下新品如何优化： 1、标题优化 因为宝贝是关键词搜索进而对宝贝进行的展现，所以关键词的精准度和竞争力很大程度决定了你宝贝的展现。所以一个好标题是优化的第一步。 选取与产品匹配度高且搜索率高的核心关键词，前期一般用长尾词，可以避开竞争，同时也能有流量，而后期想要突破，争夺更多流量，可以用大词。 一般的优化模式为：品牌名+核心关键词+属性词+产品特点形容词，标题最好用完。 2、主图优化 标题决定展现，有了展现之后呢?点击就是一个很关键的问题了。那么什么会影响买家点击你的宝贝进行查看呢?是主图，主图不仅影响着点击率，而且对转化率的帮助也是很大的。 主图：图片必须清晰无水印，能突出产品卖点，配上促销的文案，第5张主图必须白底，做4个创意图轮播。 主图小视频：小视频时长最好控制在30s左右，同样内容也要突出产品卖点，如果做得好，能够有效提高转化率。 3、详情页优化 详情页直接影响的指标：(访问深度、停留时间、成交转化率、静默下单率、询单转化率、收藏量、跳失率) 详情页上要有关联销售，搭配互补或价格相近的产品，突出产品的优势和性价比，展示产品的卖点细节，图文并茂，买家想看什么，你就展示什么，摸清买家的心思，才能激起他们的购买欲望。 4、直通车测款 选出几款很有潜力的产品，好评多的，利润空间大的等上车测款，智能计划和标准计划任选一个，如果用智能推广的话，系统会自动分配流量，但标准推广有更大的操作空间，包括关键词出价、人群优化、点击率的提升，后期可以在此计划上持续操作。 四、卖家服务 现在，淘宝卖家之间的竞争十分激烈，想要获得更多客户的认可，卖家除了要保证商品质量之外，还需要提升自己的服务质量，这样才能提升客户的满意度，促进二次购买，还能提升店铺排名。 任何行业都需要成长发展，想要在这个行业做出成绩，必须跟随着社会的发展趋势，才能把自己的店铺做大做强。 | 
发表于 2019-12-18 14:09:46
