抖音/美团/小红书最新酒饮数据，表现酒类电商巨大增长潜力

运营笑笑

出品丨云酒头条
当下，电商竞争已步入红海阶段，探求新增量成为各大电商平台当务之急。
与此同时，处于调解期的酒水行业也将电商视作告急的增量突破口。
酒业应该怎样熟悉电商？美团闪购酒饮业务负责人王炜、字节跳动抖音电商酒水入口葡萄酒负责人李博、小红书酒饮贸易化负责人言一等高朋，都在AIIC2024酒业创新与投资大会期间举行的“2024酒类电商高质量发展大会暨中国酒类流通协会电商专业委员会工作集会”上举行了分享。
这场集会的告急内容，大概会为酒业带来更多新思考。
█ 抖音电商：酒水爱好用户达3.3亿
“从2022年到2024年，抖音电商酒类市场都处在飞速增长阶段。此中白酒是大头。”李博现场分享了抖音电商酒水行业商家策划战略及新商政策。比方，“CORE”抖音电商策划方法论，即价优货全、全域内容、营销放大、体验提拔。

▎李博
价优货满是抖音电商商家策划的基石。
这要求商家不但要确保商品种类的丰富性，涵盖新品、爆品、存量品等全方位产物线，还要留意商品代价的竞争力与代价感塑造。在抖音电商平台，代价上风每每可以大概转化为更多的额外夸奖与流量扶持，为商家的稳固策划奠定坚固底子。
全域内容则是抖音电商区别于其他平台的独特流量引擎。
通过直播、短视频、图文等多元化内容情势，抖音电商可以大概精准触达目标斲丧群体，充实发掘用户爱好与埋伏需求。
李博表现，许多名酒品牌都将抖音直播平台视为终端贩卖的告急渠道，充实彰显了全域内容战略在驱动流量增长与贩卖转化方面的强大效能。

营销放大是抖音电商的又一核心上风。
作为品效合一的平台，抖音电商为品牌提供了宣发阵地，可以大概资助品牌在实现传播的同时，最大化地获取经济效益。
体验提拔同样是抖音电商运营的关键环节。
抖音平台通过大数据算法与用户反馈机制，创建起了用户体验与流量分配的精密关联。商品差评率每降落1%，对应的“猜你喜欢”总流量最高可增长30%；退货率每降落1%，对应的“猜你喜欢”总流量最高可增长11%。
这一机制促使商家不停优化产风致量与服务水平，以提拔用户体验，进而实现流量的稳固增长与连续转化。
据李博透露，在本年整个双十一期间，抖音平台GMV增长了450%。而抖音最新统计的酒水爱好用户数目已到达3.3亿人，以内容为保障，酒水电商还在连续增长。
█ 美团闪购：6.8亿客群下即时零售的新机会
进入2024年，零售渠道的流量已开始在线上线下重新分配。
除了“外卖”和到店两大成熟业务之外，美团开辟了第二增长曲线——美团闪购。
作为旗下的LBS即时零售电商，美团闪购已覆盖了酒水零食、美妆个护、宠物母婴、果蔬生鲜等各个方面的即时零售配送服务。

▎王炜
“购买电商任何产物可以实现30分钟得手。”据王炜先容，依托美团大生态上风，创建巨大商家生态协同体系，美团闪购已实现多方同步数字化升级、资源共振。
“30分钟配奉上门，24小时无中断配送”，更快、更便捷，成为美团闪购的独特上风。不但云云，对于入驻商家而言，美团闪购还具备极具吸引力的贸易上风，即无需负担中心费用，如入驻费、押金、运营费等，大大低落了商家的运营资源与门槛。
从业务品类体现来看，配送的即时性为啤酒品类带来了亘古未有的市场机会。王炜透露：“啤酒是我们的核心上风品类。在本年的啤酒节，国内告急品牌在美团的买卖，单月根本破亿。”

与此同时，白酒品类同样出现出强劲增长势头，其增速在整个酒类品牌中达两倍以上，葡萄酒、洋酒、精酿以及一些小酒品类也均处于高速增长的精良发展态势，使商家在买卖规模扩张与利润获取之间实现了较为理想的均衡。
别的，美团闪购背靠美团生态，坐拥近6.8亿整年事段优质客群流量底子。据王炜先容，停止2022年6月，美团闪购的主流用户年事段为34岁以下，该类人群占比超75%。
现在，美团闪购酒饮专卖业务累计用户超3000万，在售商品数近2000万，高单价商品贩卖占比高达40%。
█ 小红书：七成年轻男性用户背后的机会
从产物创新到斲丧场景再到感情故事，小红书作为一个生存方式分享平台，已成为酒类品牌毗比年轻斲丧者的告急渠道。
年轻化、多元化是小红书的明显特点。数据体现，本年小红书平台用户已突破3亿，此中50%为95后，35%为00后；一半用户分布在一二线都会。现在用户男女比例3:7，但男性用户的增长高于大盘。

▎言一
据言一先容，小红书男性用户广泛年轻，35岁以下年轻男性占70%，且会合分布于高线都会，他们的斲丧本事更为强劲。
深入探究平台数据可以发现，在小红书的男性用户中，有66%平常会有饮酒风俗，此中50%会在小红书平台上自动关注酒类干系内容，40%对白酒和洋酒并没有显着的偏好倾向。
言一就此提出：“这也意味着，仍有浩繁男性，在酒水市场中的潜力待引发。”
对于酒业而言，小红书尚有待进一步发掘。由于，酒类品牌在小红书上有着巨大的市场潜力和增长机会。停止2024年2月，平台酒类爱好人群已经到达1.4亿，酒行业垂类人群凌驾8000万。

小红书的内容调性与酒文化传播高度契合。其内容多以场景式、生存化的方式出现，将“酒”奥妙地融入一样寻常生存的各个角落，通过通报情绪代价等独特方式，资助用户更深入地相识酒文化与酒产物。
无论是美团闪购、抖音电商照旧小红书，它们都为酒业的数字化转型与增长注入新活力。然而，酒业在与电商相助的过程中，仍需深入思考怎样在多元平台格局下保持品牌的独特性与划一性。

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