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谈起新兴市场，拉美市场常被界说为“末了一片蓝海”。
日前，TikTok电商开通墨西哥站点，引起行业内广泛讨论，很多卖家将其看作是TikTok在美国市场受挫后的新增长点；再往前，重点结构美国市场的Temu也先后开通了墨西哥和巴西站点，依附低价灵敏打开市场。
近两年，拉美市场的热度连续飙升。多位跨境电商商家向21世纪经济报道记者表现，关于拉美的行业集会越来越多，“本年开年以来已经加入了三场”。
树籽环球首创人周静也向记者表现，其在外洋品牌及数字营销服务需求的业务出现发作式增长，跨境电商正成为环球商业的新引擎，尤其是拉美地区。
美洲开发银行数据表现，2024年拉美电商生意业务额达4380亿美元，其复合年增速连续三年超35%。“在环球其他地区，很难找到一个像拉美如许，既有较高经济总量（GDP），又具备较高人均消耗程度的市场。”美客多渠道招商及服务生态管理商务司理杨光华向21世纪经济报道记者表现。
中国与拉美地区的商业关系也在不绝深化。现在，已有21个拉美和加勒比国家与中国签订了共建“一带一起”互助文件，为中国跨境电商进入拉美市场提供了政策红利。
美客多是拉美市场最大的电商平台，据悉，其在2022年加大了对中国商家的招商力度，2024年针对卖家情况做了内部架构的调解，更有针对性地扶持卖家举行更精致化的运营。
其他平台和卖家也会合结构。外部情况不确定性增长，加入者都学会不把鸡蛋放在一个篮子里。拉美市场，正在成为跨境电商竞争的新战场。
为什么是拉美？
新兴市场很多，但拉美尤为火热。
“欧洲、美国、加拿大等成熟市场自己规模较大，但增长速率较为迟钝；东南亚市场在部分平台的推动下，已往5年增长迅猛，但从2024年开始，团体增长徐徐放缓。中东和非洲地区生齿基数巨大，但人均消耗程度仍需提拔。因此，在探求第二个增长点时，拉丁美洲是一个选择。”日前，杨光华在2025环球时尚产业发展论坛暨拉美时尚趋势发布会上表现。
美洲开发银行数据表现，2024年拉美电商生意业务额达4380亿美元，其复合年增速连续三年超35%。有做墨西哥市场的卖家向21世纪经济报道记者表现，近两年感觉做拉美市场的卖家有显着增多，加入的关于拉美市场的行业集会也越来越火热。
“比起北美市场，拉美市场的电商发展肯定没有那么成熟，但现在做这个市场的都是看中其增长的潜力和未来的发展。”该卖家向记者表现。
拉丁美洲的总生齿约为6.5亿，此中高出3.4亿人被以为是匿伏的电商消耗者，“3.4亿根本已经高出了在美国的电商消耗总生齿数，可想而知，团体的市场非常巨大。”杨光华向记者表现，该地区生齿年轻且互联网遍及率较高，这为电商市场的增长提供了精良的根本。
广东省网商协会实验会长兼秘书长刘飞娜向记者表现，比年来，拉美市场吸引了浩繁电商平台入驻，围绕平台的物流办理方案、外洋仓以及付出办理方案等配套服务不绝完满，拉美地区的电商互联网根本办法徐徐成熟。
数据表现，2024年电商渗出率已达40%，电子付出覆盖率高达78%，12日达物流网络覆盖拉美紧张国家。
美客多日前发布的2024年第四序度财报表现，其在第四序度的GMV同比增长8%，到达了145亿美元，在巴西和墨西哥两个主力市场，美客多的GMV分别增长了32%和28%。平台的净收入高达61亿美元，较上年同期增长了37%，净利润到达6.39亿美元，同比增长287%。
杨光华向记者透露，现在平台上活泼的中国跨境卖家大概在3万家，占比不到10%。现在来看，进入到拉美市场的中国卖家仍然比力少，当地市场仍有很多类目和产物尚未触及消耗者，很多通例产物难以购买或代价较高。对于有着供应链上风的中国商家来说，是一个时机。
“拉丁美洲消耗者对跨境产物表现出浓厚爱好，他们广泛以为中国产物极具性价比，且对品牌具有较高的忠诚度。”杨光华表现。
平台麋集结构
随着拉美增长潜力显现，电商平台的竞争格局也在变得复杂。
亚马逊早在十年前就先后开通了巴西和墨西哥站点，但对于这两个站点的投入力度不停很有限，直到近两年才开始发力。有知情人士向记者透露，亚马逊从战略上器重墨西哥市场是从2023~2024年才开始的，包罗投资基建、职员雇用等。
东南亚头部电商平台Shopee于2019年底开通巴西市场，也是其急剧紧缩东南亚外的电商业务后，生存下来的增量市场。数据表现，2024年，Shopee在巴西的贩卖额实现翻倍增长，到达约600亿雷亚尔（约合103亿美元），是亚马逊收入的两倍，美客多的40%（仅巴西市场）。
国内的出海“四小龙”也没有放过这片“宝地”。尤其在北美市场的不确定性日益增长的配景下，“不把鸡蛋放在一个篮子里”成为平台共同的选择。
2023年5月，以美国市场为主的Temu在墨西哥启动站点，接纳全托管模式，很快成为墨西哥下载量最高的购物应用之一。随后于2024年5月上线巴西站点，曾冲上全应用下载榜第一。
有拉美市场干系从业者向记者透露，Temu的低价战略有效打开了拉美市场，增长非常明显，对头部平台造成肯定打击。
Temu之外，TikTok电商也被看作是新的时机。近段时间，TikTok Shop开通墨西哥站，正式进军拉美市场。此前，TikTok Shop在其重点发力的美国市场受挫，“不卖就禁”的法案始终是悬在美区卖家头上的“达摩克利斯之剑”，平台和卖家都在探求新的增长时机，而拉美大概就是答案。
TikTok Shop在拉美市场有着巨大的用户根本和外交电商的天然上风。停止2024年，TikTok在拉美地区的月活泼用户数已高出1.5亿，尤其是在墨西哥和巴西等国家，TikTok已成为最受接待的外交平台之一。
速卖通和SHEIN进入拉美市场的时间要更早，都在2020年从前，近两年里也有新的动作。客岁6月，速卖通公布与巴西本土零售巨头Magalu告竣互助，丰富其在巴西的产物种类；2023年4月，SHEIN公布投资7.5亿雷亚尔（约1.49亿美元）深耕巴西市场，筹划与2000家当地制造商互助。两者都在此前的积累上进一步加深了当地化。
可以预见，平台都想在这波增长中取得先机，之后平台之间的竞争将会更加猛烈，而这也进一步推动了当地电商生态的完满，包罗物流、付出等根本办法的提拔，拉美市场的电商情况将更加成熟。
“本年应该是拉美电商平台了局拼刺刀的一年。”有行业观察人士向21世纪经济报道记者表现。
进场有多难？
即便市场布满发展潜力，但拉美对于很多跨境电商卖家来说，进入的难度并不小。
“着实对于小白卖家来讲，我不以为拉美恰当成为他们出海的第一站。”杨光华向记者表现，“间隔更近的东南亚，或是全托管、半托管的业务大概更恰当新手卖家。”
拉美地处地球的另一端，漫长的物流，复杂的政策，常常使得出海布满寻衅。“在成熟的物流方案推出前，根本没有卖家看拉美市场，其时间中国和巴西都停顿在B2B的生意业务上。”有面向巴西市场的卖家向21世纪经济报道记者表现。
相比其他电商市场，拉美地区跨境物流的时效性和资源题目尤为突出。从中国到拉美的货运时间通常较长，海运大概必要45天，空运资源高昂且运力有限。杨光华向记者表现，物流资源相较于西欧市场要贵出30%至50%。
别的，拉美各国的海关政策、税费尺度和行业规定差别较大，增长了跨境商业的合规难度。比方，巴西市场固然是拉美最大的经济体，但其是环球最难清关国家之一，清关流程复杂，涉及大量文件考核、货品查验和税收查对，对于跨境电商卖家来说并不轻易应对。
针对这些题目，随着大量平台和物流服务商在近几年涌入拉美市场，有了更完备的物流方案提供给卖家选择，低落物流时间和各种不确定因素。上述卖家向记者表现，近两年的物流发展显着更加成熟，门槛较两年前已经有所低落。
不外，也有新的寻衅摆在面前，政策的不确定性在拉美市场也存在。
2024年8月1日起，巴西对低于50美元的跨境包裹征收20%的入口税，50美元至3000美元的包裹征收60%的入口税。
墨西哥市场也先后发布了两次紧张的税改关照。2024年10月7日，墨西哥税务总局（SAT）发布声明，要求着名电商平台必须在联邦纳税人登记处（RFC）完成注册，并代扣代缴其生意业务中的干系税款，同时确保消耗者在购买商品时依法纳税。
2025年1月1日起，墨西哥正式实行新的关税政策，取消了50美元以下货品的免关税政策，并对全部通过电商平台贩卖的商品征收19%的同一环球税。
短期内，这些政策使得跨境电商卖家的合规压力和策划资源增大。杨光华向记者表现，平台卖家的低价引流款利润通常不高出20%，增长税收后这部分产物根本已经不赢利。
可以显着感受到的趋势是，仅靠低价铺货的战略在拉美市场也难以为继，市场对卖家的运营本领要求越来越高。现在，多数卖家转向垂直品牌化与差别化策划，通过品牌代价赋予产物更高的代价竞争力。
长期来看，政策的完满打造了拉美市场更公平透明的市场情况，有望促进整个行业的重新整合与升级，进一步引发商家侧的创新与互助。
“市场成熟一定陪伴着合规化进程。”杨光华向记者表现，“卖家必要优化供应链、提拔自身上风并积极合规。没有什么捷径，这是唯一可行的方向。”
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发表于 2025-3-4 12:05:58
