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近来两年，中国电商行业正在迎来分水岭——平台们不再执着于GMV的狂飙突进，而是将“人”置于战略核心。
从阿里连续实行“用户为先”战略到京东深耕物流服从，再到唯品会强化用户粘性，一场以“用户体验”为底色的厘革正在重构行业逻辑。
已往十年，电商平台以GMV为唯一标尺，用低价与补贴攻城略地。然而，当用户增长红利见顶，“唯GMV论”的副作用渐渐显现：商家利润被极致压缩，斲丧者陷入“低价低质”的疲劳循环。
因此，阿里、京东、唯品会财报不谋而合开释信号——用户留存与体验质量，才是未来竞争的主战场。大概正如管理学各人德鲁克所言：“企业的唯一目的就是创造顾客。”
以阿里为例，根据2025财年Q3财报体现，淘天团体营收达1360.91亿元，同比上涨5%。但其财报重点并非规模扩张，而是“用户为先”的生态重构，数据体现，88VIP核心用户群体连续同比双位数增长，到达了4900万。不丢脸出，“用户为先”战略在本季度也同样劳绩了明显的成效。
再来看看京东，近些年来，同样将“用户体验投入”写入战略优先级。放弃了“内卷式”的低价竞争的同时，将更多精神投入到了供应链的服从提升上。
现在其仓储网络已经覆盖天下全部区县，有 1600 多个堆栈和 2000 多个云仓。而且，其自营物流“家电9分钟达”也已覆盖天下超6万家门店，依附超高的服从，深受斲丧者的好评。
除了阿里和京东，另一家特卖电商唯品会的体现，也颇为典范。从唯品会最新的财报数据来看，2024年整年，SVIP生动用户数同比增长高达16%，到达了880万，贡献线上贩卖的49%，体现出了较高的用户粘性。
而这组数据背后，是其对“确定性服务”的对峙：与顺丰互助实现“无条件上门退换货”，好比鞋子不符合，只必要选择换货，就会有顺丰小哥带着新鞋子上门，足不出户就能完成退换货；推出SVIP专属“私享特卖”、 超V闪购节等活动……将“用户体验”拆解为一个个可感知的细节。
对于平台而言，这场转型既是挑衅亦是机会。当电商平台放下GMV焦急，真正以用户为中心构建代价网络，增长便会成为水到渠成的效果。
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发表于 2025-2-27 12:19:29
