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“团体来看，印尼的电商市场竞争过于猛烈。”
文｜《中国企业家》记者 孙欣
编辑｜姚赟
头图泉源｜视觉中国
印尼本土电商Bukalapak选择了退出。
2025年2月9日起，印尼本土电商四大独角兽之一的Bukalapak将正式关闭电贸易务，消耗者无法再下单实体商品，平台全部未处理处罚的订单将在3月内全部取消。Bukalapak在公告中表现，关闭实体电贸易务后，将专注于充值电费、话费等捏造产物业务。
作为印尼最早涉足电贸易务的平台之一，Bukalapak曾盛极一时。2010年，Bukalapak在雅加达落地，入驻商家多为本地小商户、夫妻店。彼时，现在的印尼“四小龙”仅有Tokopedia一家，连现在市场份额最大的Shopee在5年后才创建。依附着先发上风和在下沉市场中的份额，2021年8月，Bukalapak在印尼证券买卖业务所上市，成为其时印尼四家科技独角兽中开始上市的公司。
据最新财报，2024年第三季度调解后的EBITDA亏损680亿印尼盾（约合3049万元人民币）。着实Bukalapak自2023年就已出现亏损，2023年财报表现，当年亏损到达了1.37万亿印尼盾（约合6.14亿元人民币）。
不但Bukalapak，印尼电商平台的日子似乎都不太好过。2021年2月进入印尼的TikTok Shop，运行2年多便被封禁，而后耗费8.4亿美元收购本土电商Tokopedia75.01%股份并答应流量扶持本土商家才得以返回印尼；2012年创建的Lazada，自2016年被阿里巴巴控股以来，7年内更换四任CEO，2021～2023年，GMV也从210亿美元下滑到186亿美元；Shopee裁人消息频出，2022年8月尾，“上午开会，下战书走人”的消息在国内引发不少关注。
“团体来看，印尼的电商市场竞争过于猛烈。”电商行业专家、百联咨询首创人庄帅表现，除了企业内部供应链不敷，印尼电商行业的猛烈竞争大概是导致Bukalapak关闭电商的缘故原由之一。新玩家强势入局，Bukalapak的激流勇退未尝不是一种明智之举。
昔日骄子，断臂求生
Bukalapak一开始的定位就很“轻”。
其首创人Achmad Zaky曾将Bukalapak表明为“open a market stall”（摆一个小摊）。如其名，2010年，公司起步便以线上电商平台情势，聚焦于下沉市场中的城镇小商户、夫妻店。彼时的印尼电商市场空间巨大，本土电商仅有早一年创建的Tokopedia，Lazada在2012年才落地，Shopee在2015年才进入印尼。
那年，国内的电商也在大步向前的路上。2010年初，阿里巴巴相继推出淘宝电器城、淘宝名鞋馆等垂直商城；同年4月，阿里巴巴正式推出环球速卖通；同年11月，淘宝商城启用独立域名。不但电商，Bukalapak对阿里的拜师学艺，从其付出及金融科技业务的布局也可以看出。
付出宝从电子付出延伸到成为金融科技平台，而Bukalapak与本地电子付出公司Dana互助推出电子付出平台Buka Dana，又和Investree、 Modalku和Koinworks等P2P借贷平台互助来满意小微商家的金融服务，Bukalapak还针对买家推出分期付款业务等。而这些业务布局，成为Bukalapak现在的救命稻草。
Bukalapak也与国内大部门电商平台一样，曾进入过一个快速的发展期。据网站分析工具Similarweb数据，2013年Bukalapak每天的买卖业务额到达4.8万美元，平台上有靠近8万商家，每月网站点击量到达3000万左右。2019年，Bukalapak整年GMV突破30亿美元。2021年8月，Bukalapak乐成上市，成为其时印尼四家科技独角兽中开始上市的公司。
“印尼的电商竞争并不猛烈。”2020年，首席战略官（CSO）Teddy在继承采访时信心满满，称Bukalapak有本身的特定目标市场用户，在这个范畴里，Bukalapak是一个主导者，但上市后的境况还是将信心拉回现实。
Bukalapak官网公告截图
2023年，Bukalapak的净亏损高达1.37万亿印尼盾（约合6.14亿元人民币）；2024年上半年，净亏损同比扩大90%，到达7480亿印尼盾（约合3.4亿元人民币）；即便是进入2024年第三季度，平台调解后的EBITDA依然亏损680亿印尼盾（约合3049万元人民币）。
财务状态堪忧的背后，是市场份额的流失。
Achmad Zaky曾公开表现Bukalapak的市场份额一度高达40%，然而风光早已不再。据东南亚咨询公司墨腾创投发布的《2024年东南亚电子商务陈诉》，2023年Shopee在印尼电商市场的GMV份额达40%，TikTok控股后的Tokopedia排在第二，市场份额为30%，而Bukalapak市场份额仅为11%。
厘革与竞争有着千丝万缕的关系。
2021年2月，TikTok Shop进入印尼市场，随后便对准本地小店。纵然厥后遭到封禁，2023年，TikTok Shop依附与本土电商Tokopedia互助，重返印尼市场。
“我身边险些没人选择Bukalapak，不但跨境电商，本土小店也都选择TikTok。毕竟和内容平台挂钩，做电商的缺的不就是用户嘛。尤其是TikTok Shop返来后，流量扶持、入驻政策都比力好。”在印尼从事电贸易务的吴松梁告诉《中国企业家》，现在开店都会选择Shopee和TikTok Shop，Bukalapak以致不会出现在思量范围内。
别的，入驻条件这个硬性指标也限定了商户们的选择。入驻Shopee和TikTok Shop，只需印尼本土业务执照或印尼人个人身份证、印尼本地堆栈所在、印尼本地注册手机号等条件。且在Shopee初次提交入驻资料的新卖家，可享3个月免缴包管金权益，还无需提供过往流水证明，而Bukalapak仅支持印尼的个人或企业卖家入驻。
电商巨头“混战”印尼
Bukalapak是被一步一步挤下舞台的。
创建之时，Bukalapak入局市场份额便居第二，其时2009年创建的Tokopedia是印尼最大的电商平台。2012年，另一大本土电商Lazada乐成落地，在红杉等资源入局下，Lazada灵敏打开市场，上线短短3年，Lazada商品买卖业务总额就凌驾10亿美元，2014年一跃成为最大电商平台，2016年被阿里斥资10亿美元控股，Bukalapak退却至第三位。
不久，东南亚电商再迎来一匹黑马——Shopee，印尼也险些进入了电商大战时期。2015年，被外界称为“东南亚小腾讯”的新加坡东海团体发起创建Shopee，并在第一时间进入印尼市场。
“补贴”经常是电商平台初期的通例打法，Shopee也相沿了这一方式。别的，Shopee还通过免佣金不独止足平台的SKU，与第三方物流合尴尬刁难买家举行包邮补贴，再加上发力供应链等。落地4年，Shopee的整年GMV就到达了176亿美元。
2019年，Shopee逾越Lazada正式成为印尼GMV头部电商平台，同年，Bukalapak首创人Achmad Zaky公布辞职，随后，余下的两位首创人Herucahyono、Rasjid相继辞职。
纵然纷争四起，焦点团队变更，作为新团队成员之一的Teddy仍旧对Bukalapak自大十足，他称Bukalapak和Shopee、Lazada的用户重合度只有15%。而且，2021年8月作为四小龙的首位上市者，Bukalapak确实有自大的资源。
然而，旧浪翻涌还未定乾坤，印尼再迎来一位新玩家——TikTok Shop，且与聚焦下沉市场的Bukalapak直接“撞型”。
2021年2月，TikTok推出TikTok Shop印尼本土小店，并在英气补贴下，试着打开印尼市场。自落地起，TikTok Shop按照卖家在平台告竣的GMV比例给予相应的补贴，用户侧同样享有包邮和大额优惠券等福利，其时Shopee在卖家侧的抽佣比例在10%左右，而TikTok Shop却仅有3%左右，并在2023年降到1%。
这让TikTok Shop发展迅猛。据墨腾创投数据，2022年TikTok Shop在东南亚的GMV为44亿美元，而印尼的GMV就到达25亿美元，占整个东南亚市场GMV的57%，而2023年TikTok Shop在东南亚的GMV到达了163亿美元。
印尼电商大事不完全统计。制图：孙欣
Shopee依附着稳固的供应链布局，纵然面对打击，市场份额约48%，仍稳固在第一位。受影响最大的是彼时的第二市场份额——Lazada。据墨腾创投数据，Lazada的GMV从2021年的210亿美元下滑到2023年的186亿美元，2022～2024年，Shopee、Lazada更是裁人消息频出，Lazada市场份额也退居到Bukalapak之后。
纵然在2023年被封禁后离场，但靠着TikTok的既有效户，TikTok Shop控股本土四大之一Tokopedia后，回归印尼仍旧一起高歌。根据数据机构Yipit Data的调研，2023年期间，东南亚地区业务对TikTok环球电商GMV的贡献值超90%，而在东南亚各国站点中，印尼占比最高，约为28%。
强强“混战”下，Bukalapak险些没有还手之力。
Bukalapak退出，Temu的机遇来了吗
“印尼还是比力有活力的，年轻人多，这是促成消耗时尚的推手泉源。”艾媒咨询CEO张毅说道。据环球杂志，印尼是东南亚最大的经济体，拥有东南亚规模最大的数字经济，2.8亿生齿的年龄中位数不到30岁。
印尼是迩来几年快速崛起的电商市场之一。据凤凰网科技，2020年东南亚互联网用户增长率为11%，相称于中国2011年的增速，而这一年是中国互联网黄金十年的出发点。
然而，如许的潜力市场，却少了一个熟悉的身影——Temu。
对于进入印尼，Temu没有放弃过实验。2022年9月起，Temu数次申请，均以失败告终，商标注册题目、贸易模式不合规、代价战略等都是印尼对Temu关上大门的来由。张毅透露，Temu出海印尼，合规是必须要思量的因素。
电商范畴中，印尼确实是东南亚最大的一块“肥肉”。谷歌、淡马锡、贝恩团结发布的《2023年东南亚互联网陈诉》指出，在东南亚电商1390亿美元的总GMV中，印尼电商GMV占比最大，约为620亿美元，远超第二名泰国的220亿美元。
张毅也告诉《中国企业家》，Temu的模式与印尼本土已有电商模式高度符合，且本地消耗者也确实寻求性价比。如许的配景下，Temu进入印尼后，依附着强盛的供应链、代价战略，大概本土企业难以抗衡。
TikTok Shop曾借着收购本土Tokopedia“曲线”回到印尼，这一思绪是否恰当Temu？
Bukalapak主攻下沉市场，而Temu常以“性价比”切入新市场。相似的定位和战略，不免引发外界的意料：Temu假如想要复刻TikTok Shop的回归印尼之路，Bukalapak大概是个不错的选择。
2024年10月，Temu收购Bukalapak的消息不胫而走。但据晚点LatePost报道，Temu方否认了该说法。
现在Bukalapak黯然退出电商行业，空出新的流量大概为Temu的进入腾出了空间。谈及此，张毅称要摸清印尼市场的发展战略和意图：“印尼比力注意外来（企业）和本地相联合，好比形成技能和买卖业务的本土化等。”
参考资料：
《“东南亚小腾讯”Shopee大裁人，有人刚拿完腾讯N+3赔偿》，中国企业家
《TikTok电商印尼被禁：当交际与电商被“切割”，东南亚还是电商出海理想之地吗？》，逐日经济消息
《这个西方媒体眼中的“隐形国家”逆袭了》，环球杂志
《不止于电商，对话印尼独角兽Bukalapak CSO Teddy | In Focus》，36氪出海
《印尼封禁TikTok Shop和Temu：出海企业应对封禁有三种方案》，凤凰网财经
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发表于 2025-2-11 06:28:47
