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花十万块钱，我学到了这些东西
我在培训班花十万学到了这些关于淘宝的卖点新头脑
一、 淘宝店铺常常碰到的N种环境
1、 定位不清楚
2、 老店铺没转机
3、 新店铺店铺流量差
4、 淘宝店铺转换差
5、 近30天无成交
6、 DSR三项飘绿
7、 扣分降权淘宝店铺
8、 客服转化率率差
9、 页面停顿时间短
10、 有加购没成交
11、 转化率率降落
12、 客单价低落
13、 淘宝店铺信誉低
14、 运营没方向
15、 客服服务差
16、 报不上运动
二、 店铺流量的获取方式
（一）免费店铺流量
1、自主访问
（1） 直接访问
（2） 已买到的商品
（3） 购物车
（4） 店铺宝贝收藏
（5） 我的淘宝首页
（6） 淘宝店铺收藏
2、淘内免费
（1）天猫搜刮
（2）淘宝搜刮
（3）淘宝站内其他
（4）淘宝首页
（5）淘宝足迹
（6）阿里旺旺
（7）淘宝外洋
（8）淘宝类目
（9）天猫频道
（10）淘宝名誉评价
（11）积分俱乐部
（12）爱淘宝
（13）淘宝试用
（14）淘宝婚庆
……
3、淘外免费
（1）一淘
（2）百度
（3）360搜刮
……
（二）付费店铺流量
1、直通车
2、钻石展位
3、淘宝客
4、聚划算
三、淘宝店铺内功两步走
第一步：网店定位
1、 用户定位
（1） 你的宝贝是卖给谁的
a、 想买的人
b、 不想买的人
（2） 相识用户的购买逻辑
A、需求用户购买逻辑
a、 需求
b、 承认
c、 信心
d、 实验
e、 购买
f、 反复实验（结果好或欠好）
g、 影响
B、潜伏用户购买逻辑
a、爱好
b、理想
c、激动
d、实验
e、购买
f、反复实验
g、影响
（3）消耗用户痛点是什么
A、消耗者偶然不是由于宝贝的代价而购买、而是由于您营造一种氛围，文化场景、这个时间宝贝和代价不是最紧张的。
2、代价定位
（1）低客单价
（2）高客单价
（3）同一价
3、宝贝定位
（1）风格定位
（2）功能定位
（3）属性定位
第二步：发掘宝贝卖点
1、 卖点是什么
2、 5个渠道快速找到卖点
（1） 市场导向
（2） 原质料产地
（3） 品牌服务、品格包管
（4） 销量/贩卖额
（5） 竞品差别化卖点
3、 竞品差别化6点升华
（1） 代价
（2） 表面
（3） 颜色
（4） 功能
（5） 材质
（6） 服务
4、 进步页面转化率10种本领
（1） 促销扣头
（2） 购买信心
（3） 紧急感
（4） 方便购买
（5） 美满售后
（6） 品牌信托
（7） 自主问答
（8） 模特展示
（9） 多图少字
（10） 放大上风
5、 制止卖点误区
（1） 太多卖点反而没有卖点
（2） 卖点不突出和本身关系不大
（3） 卖点有违社会公益及道德规范 |
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发表于 2018-11-6 07:55:47
