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许多人大概以为购买二手商品是消耗降级的体现，会挤压新产物的消耗空间。但笔者调研发现，二手电商平台可以加速商品流畅速率和购买频次，引发新产物更新换代，起到扩大消耗的作用。[img=50%,40]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/425201672e89e75e3086999e8325b6ac~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1744387271&x-signature=NLuFADVqDeAA9Gd%2BBqx3TyWS3qU%3D[/img] 作者：刘诚封图：图虫创意
扩大消耗、内需是本年当局工作的重点和推动经济发展的着力点。当前，各地为争创开门红，推出了以旧换新、发放消耗券等政策。但二手电商平台作为扩大消耗的一支紧张气力，却鲜受关注。
究其缘故原由，许多人大概以为购买二手商品是消耗降级的体现，会挤压新产物的消耗空间。但笔者调研发现，二手电商平台可以加速商品流畅速率和购买频次，引发新产物更新换代，起到扩大消耗的作用。
一种误区
就当前我国消耗现状而言，住民收入仍存在较大差距，低收入群体购买力不敷，高收入群体购买频次较低，均制约了有用消耗需求的开释。二手电商平台补充了此中的供需缺口，开释了低端需求，也开释了高端需求。换句话说，二手电商促进了经济循环，让各类需求在经济循环中得到更充实开释。
一方面，二手电商扩大了低端消耗。闲置二手商品的代价一样平常远低于全新商品，无法购买全新产物的住民会倾向于增长对二手商品的购买，从而有利于推动消耗增长。
受收入水平制约，部门消耗群体对于生存必须品以外的其他消耗存在较大的刚性束缚。在此情况下，利用二手电商平台的用户购买商品重要出于实用性思量，而闲鱼等平台上售卖的低价二手商品恰恰满意了这部门群体的购买需求。
这为广大低收入群体带来了切实便利，助力他们开释消耗需求。数据表明，在闲置二手商品交易业务市场中，18岁至35岁高频消耗用户占比达74%，是到场闲置经济的重要人群。
另一方面，二手电商也会扩大高端需求。国内不少中高收入家庭购买新品的频率较低，产物利用周期过长。
工信部数据表现，中国城镇地域重要耐用消耗品的更新周期广泛较长，如家用电冰箱、空调、电视机、洗衣机等都可利用10年以上。闲鱼平台上源源不停的二手商品供给，让消耗者有了脱手旧品换新品的选择，进步了他们消耗新品的意愿和频率。
特殊须要指出的是，对于二手闲置资源的消耗不是对新产物消耗的替换。纵然有的消耗者通过二手电商得到了所需产物，从而不再购买新产物，但其节流的资金大概用到更须要的其他新产物上，进而引致消耗升级。
与低收入群体差别，中高收入群体的关注点更多是在产物质量和新奇体验上。美满的二手商品交易业务市场将增长中高收入消耗者购买新品的信心。
对许多性能更新较快的产物，如电子产物等，消耗者畏惧购买之后立刻贬值，故而会倾向于推迟购买。因此，二手电商市场的发达，将加速部门消耗者对产物的更新换代频率，卖出旧产物的同时购入新产物，从而刺激了新消耗。
早在2019年，闲鱼公布的数据表现，一年内有1.4亿件淘宝商品被“一键转卖”到闲鱼，二手市场的存在可进步均匀消耗者的购买商品频率。此中，有近4成用户会转卖1个月内买入的东西；5成商品被“一键转卖”后代价设置至5折以下。
别的，另有数据表现，利用“一键转卖”方式的用户中，占比最大的是“90后”群体，占比达47%。现实中，许多人具有“能省就省、扔了浪费”的节俭美德。但当旧产物可以出售而不是闲置浪费时，这将引发他们消耗升级的路径，这也是国家出台“以旧换新”政策的紧张考量。
总之，由于消耗者可以在二手市场中得到产物的市场代价，因此在有着美满的二手市场保障的情况下，消耗者会加速其产物消耗更新速率，收缩消耗产物的消耗周期。
助力“以旧换新”
2021年7月，国家发展改革委印发的《“十四五”循环经济发展规划》中提出，进步资源利用服从，要求规范发展二手商品市场，鼓励“互联网+二手”模式发展，推动线下实体二手市场规范建立和运营。
2024年3月，国务院印发《推动大规模装备更新和消耗品以旧换新举措方案》，此中特殊夸大开展家电产物以旧换新，美满废旧产物装备采取网络，支持二手商品流畅交易业务。同月，商务部等14部门团结印发的《推动消耗品以旧换新举措方案》提出，“发展二手商品流畅”“鼓励‘互联网+二手’、售后回购等模式发展”。
可以说，二手电商为住房家电等大宗商品的绿色循环利用提供了全新路径，有力推进了以旧换新模式，加速了消耗品再生资源的循环利用。
第一，升级旧物采取服务，促进以旧换新。闲鱼构建了积分权益体系，旨在鼓励更多用户积极到场旧物采取。平台设置了积分商城，到场采取的用户可得到额外积分，这些积分可用于兑换平台提供的权益商品(如家政服务、食品、优惠权益等)，直接提拔了用户旧物采取的积极性。
与此同时，闲鱼与天猫等电商平台开展相助，全面升级收旧换新的服务链路。聚焦家电、手机等热门消耗品，在原有“先收旧、再换新”二次上门模式底子上，增长了“一次上门”完成收旧换新的新模式，极大进步了服务服从，更加便捷地满意了用户需求。
第二，创新旧衣采取模式，促进闲置衣物循环利用。传统旧衣采取以批量称重为主，闲鱼整合了采取供应链和旧衣贩卖产业链，推出计件采取模式。平台可根据衣服品牌、格局、成色等因素举行分类评估，对每件衣服实现更加风雅化、正确的估价，给予用户更高的采取代价，提拔用户到场旧衣采取的积极性，加速闲置衣物的循环利用。
第三，推动低残值商品采取利用，与以旧换新政策深度融合。闲鱼发展至今，覆盖品类到达64类，从高残值的手机数码到低残值的服饰、鞋子、家电等都能采取。在高残值商品方面，其市场代价仍然较高，因此采取和转售也相对较为简朴。针对低残值、无残值以致负残值的商品，由于代价较低转售困难，平台在招募和驱动服务商方面面临肯定难度。
第四，打造线下循环市肆，夯实二手商品供给。在二手交易业务C2C（从个人到个人）模式中，第一个C，即商品供给方至关紧张，要有富足的二手商品供给，二手交易业务市场才气活泼起来。闲鱼的线下循环市肆可以大概扩大二手商品的泉源，办理二手交易业务面临的最大的题目，即供给不敷的题目。线下循环市肆可以大概资助拥有闲置但是没偶然间举行线上发布的消耗者提供二手交易业务渠道，从而扩展闲鱼的用户群。
值得一提的是，与传统的二手采取站点相比，二手电商的线下循环市肆具有两方面特性。
一是线上线下联动的模式。二手电商拥有的巨大流量可以大概资助循环市肆采取的闲置商品实时出清，从而加强二手商品匹配度。比方，闲鱼平台可通过官方店、官方直播等，加大循环市肆二手商品的推广力度。
二是循环市肆不光能采取商品，还可以资助消耗者提供“一站式”办理方案，如代上架、代寄卖和AI智能托售等。闲鱼的线下循环市肆既能为二手交易业务带来更大的供给，又能充实发挥闲鱼已有上风，资助个人卖家出售闲置商品。
从数据来看，线下循环市肆对3至5公里范围内的社群活泼度有显着提拔作用，58%来店里举行寄卖的卖家没有在闲鱼上发布过商品，可见线下循环市肆对于用户渗出也起到紧张作用。
只管现在闲鱼线下循环市肆业务收益与付出根本持平，但是其潜伏收益有较大拓展空间。从国外循环市肆和可一连市肆发展来看，其更增夸大可一连消耗理念和社会公益属性，如留意零废弃无包装概念，镌汰过分包装产生的浪费，部门循环市肆除了出售闲置商品外，还会将部门商品用来支持急需资助的对象。
就闲鱼而言，未来可以在线下循环商品和线下集市中实行更多拍卖业务。别的，线下循环市肆应与直播团结起来，由于二手商品信息比力复杂，很得当以店播情势促进其贩卖。因此，线下循环市肆可以开设直播频道，以循环市肆+直播模式，进一步增长闲鱼的曝光和渗出率。
发挥平台作用
预测未来，笔者以为应进一步深化二手电商平台在以旧换新等方面的积极作用，规范二手商品流畅秩序，维护公平公正的交易业务情况。
一方面，强化二手市场的信托机制。信托是线上市场的生命线。假如说信托促进了交易业务的平台化（从线下转移至线上），那么对于二手交易业务而言，信托则促进了交易业务的培养（从无到有）。
根据传统经济理论，二手车、闲置交易业务等“柠檬市场”存在信息不对称、道德风险、逆向选择等题目，导致市场难以有用发展。
但平台可以便捷获取产物质量信息和消耗者评价信息，并形成公道的估价、认证和赏罚规则，促使市场康健有序发展。
因此，我国应推动二手电商平台创建废旧商品分级评估标准，美满“先收后换”模式，进步闲置物品采取利用服从。在不停美满高残值商品采取标准体系建立的同时，推动低残值商品的采取、转售和再利用。
另一方面，更好契合国家及各地以旧换新政策。创建精良的政企相助机制，引导国家资源和补贴政策向闲鱼等二手交易业务平台倾斜，通过在二手电商平台发放低残值商品消耗券或补贴券等，从而鼓励用户在平台上出售和购买低残值商品。加强与专业采取企业的相助，针对部门转售困难的低残值商品，通过专业采取企业的会合分拣处置处罚，从而搭建起以二手电商平台为主的商品采取网络体系。针对家电等低残值商品，鼓励二手电商平台与家电品牌商和贩卖企业形成相助关系，利用平台巨大的流量上风，在消耗者和品牌商之间充当起信托中介的作用，推动开展家电以旧换新促销运动。
（作者系中国社会科学院财经战略研究院研究员）
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发表于 2025-4-4 22:00:39
