TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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“不懂外语、没货源、资金少，能不能做跨境电商？”35岁的宝妈李静用办法复兴：客岁在Temu卖毛绒玩具，单日最高出单2000件。这个被称作“数字外贸”的新风口，正在让无数平凡人把义乌小商品卖到西欧客堂。究竟怎样起步？我们拆解出可复制的“四步走”攻略。
正文
一、选平台：不做“杂货铺”，先找对的货架
主流平台特性对比：
- 亚马逊：得当有供应链上风的卖家，“活动户外”“家居工具”品类竞争小
- Temu/SHEIN：平台负责物流售后，卖家只需供货（抽佣最高50%）
- TikTok Shop：直播带货网红驱动，服饰美妆类目增长超300%
- 独立站：需自建网站（年资本2万起），得当打造品牌
新手发起：
- 预算低于5万的选Temu/TikTok全托管模式
- 有工厂资源的试水亚马逊FBA仓
- 社恐型卖家可做Shopee东南亚市场（中文利用界面）
二、找货源：1688不是唯一答案
浙江95后小伙陈浩的选品法门：
- 地区特产法：把安吉竹编篮卖到日本，毛利率超80%
- 节日卡点法：万圣节前3个月上架“宠物骷髅衣”，月销20万美元
- 低价高复购法：指甲贴片、手机壳等小件商品退货率低于5%
新手指南：
- 1688：搜“跨境专供”筛选已验证厂家
- 产业带直采：深圳华强北电子配件、青岛假睫毛产业带可一件代发
- 尾货平台：库存批发网、清仓同盟拿低价货源（鉴戒滞销风险）
三、订价本领：多算一步，多赚三成
深圳大卖家张琳的订价公式：
（进货价+头程运费）× 3 ≤ 售价 ≤ 同类商品均价的85%
资本明细表（以美国站为例）：
资本项
| 占比
| 商品资本
| 30%
| 国际物流
| 15%
| 平台佣金
| 10%-25%
| 推广费
| 5%
| 净利润
| 20%+
|
四、物流选择：别让运费吃掉利润
三大模式优劣对比：
- 国际快递（DHL/UPS）：3-7天送达，运费每公斤100元起，得当高客单价
- 外洋仓：提前备货至美国/德国，运费降至30元/公斤，但需压货
- 跨境专线：云途、燕文推出“15元发环球”服务，时效15-25天
避坑指南：
- 带电产物走荷兰小包（克制被扣）
- 纺织品提前做CE认证
- 美国订单重量别超1磅（否则运费暴涨）
新手工具箱：
- 选品工具：Jungle Scout查热销榜单，谷歌趋势看品类热度
- 翻译神器：DeepL翻译商品形貌，比谷歌翻译更当地化
- 计划外包：Fiverr花50美元做产物主图
- 合规指南：登录“单一窗口”网站查询各国收支口规定
风险提示：
- 侵权红线：卖“玲娜贝儿”周边被迪士尼告状，一单罚2万美元
- 汇率颠簸：用PingPong品级三方收款工具锁定汇率
- 退货黑洞：巴西、意大利退货率超30%，慎选这些市场
案例启示：
杭州90后夫妻专注卖“宠物慢食碗”，在亚马逊做到类目Top 3，法门是：“西欧宠物经济发作，但喂食器多数粗笨，我们把景德镇陶瓷工艺改成防打翻计划，售价29.9美元，资本仅8美元。”
结语
“从前以为做外贸要懂英语、有客户，现在一台手机+中国制作育能开业。”正如义乌工商学院跨境电商导师王刚所说，这个行业没有神话，只有把选品、物流、运营每个环节务实买通的对峙。大概正如TikTok爆款指尖陀螺的启示——找准支点，寻常商品也能转动环球市场。
（注：具体收益受运营本事、市场颠簸影响，入驻前发起参加各平台官方培训。）
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发表于 2025-2-18 15:02:01
