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季节性产品都是有周期性的，像服装类目，在不同的时间，消费者对于产品的需求也是不同的。所以我们在进行运营操作时，要提前开始产品的筹备预热，以迎接市场旺季。同时还要衔接号下一阶段的产品，以免断层。今天小编就来说说季节性产品的一些操作技巧! 一、付费流量操作 想着把店铺做好，就要结合现在淘宝的规则玩儿法去优化店铺。操作的重点就是人群优化，因为服饰宝贝都有明显的风格属性，人群属性，产品属性，是人群分类很清晰的产品。围绕这个核心的人群操作点去优化推广，才能把店铺很好的拉起来。 操作思路：通过生意参谋，分析自己店铺的人群结构，去看访客访客分析，访客对比，以及店铺的人群画像，深入了解店铺的人群结构。针对店铺的优质人群去组合推广，前期要重点推优质人群组合，不要搞撒网人群操作。 ①人群只做二维人群，不做三维人群投放 ②关键词正常出价，正常溢价。低出价高溢价，人群范围小，流量少 ③根据展现，点击转化数据，筛选人群，留下数据维度高的人群，权重高。 ④筛选之后，长期稳定的进行人群投放，圈定优质访客 优质的人群访客，点击率，转化率高，宝贝的收藏加购高，可以强化宝贝的人群特性，同时好的数据维度，可以降低花费，低价去引流，带动店铺的搜索流量。 二、店铺优化 直通车可以带来优质访客，提高店铺权重，但是店铺自身也要优化哈，通过产品自身卖点，优势，提高综合转化率，宝贝才能持续热卖。所以就需要一些营销手段，卖点操作。 ①借助节日作为营销点，母亲节，父亲节，各种节，以及官方活动，突出产品热销热卖氛围。 ②限时优惠，第二件半价，在价格上突出优化，拉升转化 ③核心的就是产品卖点，产品卖点要重点去突出，图片展示，文案强调，详情页中，以及宝贝主图都可以去突出宝贝卖点提高转化。 ④老客户户维护，通过微淘，淘宝群，去维护店铺客户，提升访客活跃度，老客户活跃度，老客户回购，才能强化人群标签。 ⑤店铺不能只是推旧款，而是要随时安排和主推款宝贝风格相似的产品，好的上下架安排，有利于提高访客深度，通过不同连接的搜索流量稳定店铺整体权重。新品都是配合老连接在操作，所以新品容易被打上精准的人群标签。 关于周期性产品，掌柜一定要做好预热，并且培养潜力款，争取为店铺带来源源不断的流量哦! | 
发表于 2019-12-19 15:31:53
