跨境电商全托管“大劫”，白牌卖家受美国关税影响最大

淘宝代运营

泉源：第一财经
战略上，跨境商家筹划通过入驻更多平台以分散风险。
“近来忙着和各种偕行见面，相识他们对于税收政策厘革有没有好的办法。”跨境卖家陈平对第一财经体现，自节后开工以来，公司在一连调解战略，以应对厘革。
在上述商家看来，思量到全托管模式的高性价比属性，关税政策对于全托管模式的打击较大。
全托管模式迎来震动
2月以来，美国接连发布关税政策，引发了跨境电商行业的颠簸。2月1日，美国总统特朗普1日签署行政令，对入口自中国的商品加征10%的关税，同时取消了最低限度的包裹关税宽免政策。2月6日，美国公布停息吸取来自中国本地和香港的包裹后又公布规复吸取。2月7日，美国公布停息关闭对最低限度(代价低于800美元)的贸易宽免。
政策的颠簸让零售业受到影响。有消息称，自2月5日起的五天内，SHEIN在美国的贩卖额降落了16%至41%，而Temu在此期间的贩卖额降落了32%。
与此同时，美国斲丧者的斲丧信心也受到影响。密歇根大学2月发布的数据体现，2月美国斲丧者信心指数跌幅约 5%，到达 2024 年 7 月以来的最低程度。斲丧者观察主任Joanne Hsu体现，耐用品购买条件下滑 12%，部门缘故原由是人们以为制止关税政策的负面影响大概为时已晚。别的，许多斲丧者好像担心高通胀将卷土重来。
全托管模式下，卖家仅负责生产，平台负责商品的运输、订价、贩卖。这种模式带来了供应链上风，商品在运输、管理等方面有着规模经济效应。
近两年来，Temu通过该模式敏捷扩张。Sensor Tower发布的《2025 年移动状态》体现，Temu 在 2024 年的环球下载量中位居榜首，其次是SHEIN和其他应用。Sensor Tower在陈诉中指出，中国电子零售商的供应链上风使他们可以大概提供免费送货和自订订价，在斲丧者积极应对通货膨胀、利率和不确定的地缘政治环境之际，这种订价在环球引起了共鸣。
但该模式也存在着不少标题。全托管模式曾在2023年点燃了跨境电商行业，玩具卖家王洁此前对第一财经体现“只须要向平台供货就可以得到订单，卖家比力省事。”但在平台规模增长后，卖家发现生态也变了，卖家须要贬价压缩利润空间得到订单，同时平台由于质量、斲丧者退货等缘故原由举行罚款，加上卖家在托管模式下无法与斲丧者直接沟通，在改进产物方面也比力被动。
全托管模式平台正在加紧积极以减轻美国新关税的影响。好比Temu通过半托管模式淘汰影响。Temu已向商家发出信号，体现将优先思量签署新框架的卖家。
半托管模式下，卖家负责生产以及将货品运至外洋当地堆栈，不光须要负担运费和关税，也失去了平台的规模效应。
在部门商家看来，Temu将重心转向半托管早有预兆。某汽摩品牌负责人彭靖对第一财经体现，“我观察到平台已经有一段时间收紧了管理流程，从前1个主体可以开设20家店肆，如今1个主体只能开设1个全托管店肆和一个半托管店肆。”
商家告急寻求厘革
固然美国对最低限度(代价低于800美元)的贸易宽免的政策暂缓，但商家对于不知何时会落地的政策仍然非常鉴戒。
在彭靖看来，加征10%的关税且取消T86清关政策，实际落地后不光直接关税本钱增长 ，物流本钱也会上升，同时清关时效不稳固。“此前公布加税后我们的物流商敏捷作出了干系调解。从收到的某物流商关照看，物流商针对纺织品及服装类按照包裹申报代价的35%收费。非纺织品服装按照包裹申报代价的25%收取综合关税，此中大概包罗了一些代缴服务费。” 固然暂时取消，但卖家体现这一政策不知何时就会落地，因此须要接纳步调应对。一旦关税政策落地，卖家的本钱会相应增长。但部门平台以低价作为竞争力，无法随意涨价，因此卖家面对利润被压缩的环境。彭靖体现，“我们在全托管模式下的商品以低价为主，一旦加税而且取消800美金以下的小包免税，本钱大概会非常高，尤其针对低货值的产物。”
上述商家体现，如今他们筹划接纳的战略一是与其他商家相助资助他人代卖美国当地仓的库存商品增长上风，二是实验去本土开店。
固然全托管模式会受到打击，但卖家以为平台也会有自己的应对战略。商家反馈称，Temu早已经结构半托管模式和欧洲市场。跟随平台发展的卖家从已往只做美国市场到如今欧洲市场的订单不停增长，彭靖体现，“以我这边的销量看，来自欧洲市场的订单已经占到40%以上。”
战略上，商家筹划通过入驻更多平台以分散风险。有卖家体现，2023年她主做亚马逊和速卖通2家平台，本年预计业务会在9个平台上开展。从平台选择看，彭靖体现后续会将重心更倾斜至亚马逊等平台，在以全托管模式为主的平台上，会根据平台的战略走，暂时不会做过多投入。
另一位跨境电商卖家对第一财经体现，他选择先观望一段时间，假如后续政策继承厘革，会选择外洋仓的发货模式，批量将货品发到美国外洋仓，美国本土有许多差别的发货方案，可以选择美国当地的邮政来发货。
本色智库实验院长张周平对第一财经体现，相较于小店模式为主的电商平台，美国的关税政策及对跨境电商行业影响比力大的小额宽免政策，对以全托管业务为主的平台来说影响会较大，关税政策的调解将直接举高企业筹谋的本钱。不外，思量到平台由于具有较强的品牌、资金等力气，相比中小企业来说应对政策风险的抗压本事相对较强。业务模式的调解，不是单个平台的变乱，政策因素导致的行业厘革对平台的竞争上风来说有影响但不会太大。
白牌商家相较于品牌商家在政策影响下会负担更大的风险。张周平体现，对卖家来说，重要是对低货值的卖家影响较大，对做品牌为主、高货值商品的卖家来说影响较小。平台重心向半托管倾斜，对没有线上筹谋本事的企业来说将面对较大的压力，过分依靠平台的卖家业务会受到直接的影响。从趋势看，品牌化是跨境电商企业积极的方向和出路，打造环球化品牌是商家的目标。借助中国产业链的上风，加上跨境电商新模式，是打造环球化品牌较好的方式。
泉源：第一财经 作者：陆涵之 责编：宁佳彦

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