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21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道
跨境电商的竞争正在分化。
被称为“杭州六小龙”之一的宇树科技在春晚上一战成名后，仅一个月，其就在阿里速卖通上架了多款产物，并打上“Big Save百亿补贴”标志。
“百亿补贴”是速卖通于2024年4月推出的办理方案，针对于中国品牌、尤其是新品牌的出海，将资源向高客单价、高科技含量的品类倾斜。克日，速卖通百亿补贴官方发布数据，已往一年，有95%的相助品牌年销突破百万美元。
这一动作折射出中国跨境电商行业的玄妙转向：随着宇树科技等具备技能壁垒的企业参加，平台与商家的相助模式正渐渐脱离单纯的低价竞争逻辑，并实验以差异化、品牌化产物开辟更高代价赛道。
“随着各大跨境电商平台的底子办法建立渐渐美满，整个行业将不再满意于仅仅是‘中国供应链’出海，未来肯定是要去探索中国品牌、中国文化出海的大概性。而速卖通的百亿补贴可以说是这一趋势的先行者。”一位跨境行业分析人士向记者表现。
当低价铺货模式面临利润空间紧缩、同质化加剧的寻衅，品牌企业的出海实验为行业提供了新样本。无论对商家还是平台来说，都急需调解，找到业务的新增长点。
不再拼低价？
已往，低价不绝是“四小龙”的紧张标签之一。
CIC灼识咨询高级咨询顾问杨宇帆在此前继承21世纪经济报道记者采访时表现，中国超大工业体系带来的规模效应以及高效运营的供应链体系为中国B2C跨境出口电商企业带来了价廉质优的产物，成为中国B2C跨境出口电贸易务扩张的紧张助力。
2024年以来，受外洋通胀影响，消耗者对代价的敏感水平提升，间接利好于中国跨境电商平台。平台对于供应链的强把控、充实发挥代价上风的计谋愈演愈烈，延伸出了风靡跨境圈的“托管”模式，“四小龙”纷纷入局。
这种业务给平台带来显着增量。以速卖通为例，根据阿里巴巴财报，托管业务推出后，国际数字贸易团体增速到达两位数，连续多季度领跑，如今速卖通依托于托管业务的Choice订单占比已达70%。
不外，到本日这个节点，低价计谋面临的是亘古未有的严肃寻衅。
一方面，行业竞争加剧，跨境电商行业由曾经的“蓝海”变革为“红海”，商品同质化严峻，“躺着挣钱”的期间已经已往，新参加的卖家面临更高运营难度和更低利润率。
另一方面，外部环境更加严肃，最大的消耗市场美国公布对华商品累计加征20%关税，跨境电商的红利政策“小额宽免”面临取消的风险，同时欧盟、东南亚等市场也在跟进，跨境电商资本将大幅进步，转型的紧急性陡然提升。业内有分析称，低利润、铺货型卖家已渐渐退出汗青舞台。
在内部竞争与外部环境的双重压力下，跨境电商正从“铺货模式”向“品牌化+技能创新”转型。商家的焦急传导到平台侧，也在驱动着平台调解。出海“四小龙”里，速卖通先开了这个头。
“中国新质生产力品牌及新品类的创造者已崭露锋芒，这为我们带来了巨大的想象空间。”速卖通百亿补贴负责人衍之向记者表现，“这些新品类在国外的成熟度每每高于国内，以3D打印机为例，其在国外已是一个成熟的品类，拥有大量用户。”
他向记者透露，本年会推出10个蓝海的机遇类目，包罗智能呆板人、储能、VR眼镜、IP玩具等等。
“我以为只有品牌这件事儿，才气超过经济周期，真正去做未来的生意业务。是让我们去告别低端的生产，去创造更多消耗的需求，去创造更多收益的办理方案。”衍之表现。
对于速卖通来说，这也有望成为业务的新增长点。有行业人士向记者分析，品牌化可以大概给平台带来更恒久的正向效应，比方商家在内容创作、广告投放以及物流服务等方面会更加器重，提升用户体验。这有助于平台实现恒久业务的康健增长。
站在品牌出海的出发点
毕竟上，品牌出海不绝以来都是跨境电商的紧张发展趋势之一，尤其在行业风雅化、合规化发展的当下，低价低质的卖家渐渐被镌汰，品牌化受到行业更高的关注。
当前，浙江、广东等沿海省份依托成熟的产业带，如深圳的3C电子、广州的服装美妆等，已经形成“产研销一体化”的供应链体系，中国制造业正在实现从单纯的代工生产（OEM）向自主筹划与品牌建立（ODM、OBM）的变革。
“已往国外消耗者对中国商品的明白，就是‘便宜、低端的、10美元以下的’，但近十年来，我们看到非常多有气力的品牌商家，带出了大量的高客单的、有科技含量的、有附加值的、有文化属性的品牌，在渐渐推向举世。”衍之向记者表现。
中国品牌依附机动的供应链和创新本领，能快速相应市场趋势，抢占份额，越来越多的企业意识到拥有自主品牌的紧张性，并积极寻求在国际市场上创建品牌形象。
2024年9月，国际市场咨询机构Kantar凯度发布的《2024中国品牌100强》提到，中国BrandZ百强品牌外洋业务的占比已经从2020年的6.7%增长到2024年的13%。该机构发布的《2024中国举世化品牌50强》也表现，至少 70%消耗者乐意思量中国品牌，且有75%消耗者是出于代价以外的因素选择中国品牌。
“中国品牌不肯定是越自制越好，自制是一个选择，但是并不是全部用户的选择，由于有些用户在这个过程当中是渴望你的品牌发展的。”GameSir外洋贩卖负责人连优表现，他们的匀称客单价在45美元，但在贩卖过程中有消耗者反映，渴望产物做到更高水平，满意更多需求，可以继承代价卖到200美元。
外洋消耗者对中国制造的产物需求连续增长，尤其是对产物品格、服务体验和品牌代价的要求提升，推动企业从“卖货”向“品牌化”转型。不外，当下中国品牌出海难度仍然很高。
衍之表现，多数品牌在外洋的认知度仍然较低，纵然是国内着名品牌，也必要在外洋举行推广，乃至还必要举行市场教导。品牌大概必要投入大量资源举行当地化营销，而相比国内，外洋营销推广资本高，推广过程中必要大量试错，结果难以衡量。
其次，当地化本领不敷。品牌首选通过电商平台出海，但进入线下市场难度较高。以英国家电市场为例，经销商渠道紧张被日本和韩国品牌占据，这些品牌在渠道中职位稳固，新品牌很难更换其货架上的产物。“纵然有气力的品牌想要进入，也未必偶尔机。”衍之表现。
别的尚有政策合规上的风险。比年来，国外对入口商品的政策法规愈发严酷，差异国家的法规各不类似。很多品牌商家反映，货品运抵当地后，却被告知需重新打上某特定的编码，货品在当地滞留3-5个月，这对品牌谋划带来了巨大寻衅。
毫无疑问，做品牌是一件必要“恒久主义”的变乱，品牌代价的真正沉淀，取决于产物格量、创新本领和对举世市场需求的精准把握。
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发表于 2025-3-18 01:05:22
