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电商！一场被传统经销商“卡住脖子”的数字化革命！
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
全部人都看到了，在直播间抢购飞天茅台秒空、抖音白酒主播日销百万的“哗闹”背后，潜伏着一个尴尬的现实……
近几年，只管线上白酒贩卖异军突起，却并没能成为推动行业增长的新引擎，白酒贩卖仍会合在传统的线了局景中，仍旧高度依赖线下经销商与实体店。
不是技能停滞，也不是斲丧需求不敷，而是盘根错节的经销体系正在成为捆住品牌手脚的“金锁链”。
在一位担当采访的业内专家看来，对于酒企而言，发力线上便是“自断经脉”，即便是现在的贵州茅台，也只敢鉴戒实行，绝不敢大刀阔斧。
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来自经销渠道的“甜蜜枷锁”
一个谁也不可否认的究竟是，在已往几十年，传统经销体系已经深入天下范围的每个角落，从一线特大都会的华盖云集到州里市场的人声鼎沸，随处都有自称“经销商”的酒水从业者在笃志苦干，是他们走街串巷、低头哈腰，把一瓶又一瓶的白酒产物送进了包罗餐馆、夜场、旅店、大排档……进而构成了酒企难以割舍的生存根基。
历经前后几十年的连续不绝美满，传统的白酒经销商体系早已和酒企融为一体，演变成共生共荣的长处共同体……
起首，经销商预付货款模式为酒企提供了稳固的现金流。
其次，多层级分销体系形成了自然的代价防火墙，当某品牌的一瓶酒从一批商的堆栈，辗转来到二、三批分销商的手中，售价只会越来越高，这种“自然溢价”充实保障了各方长处。
别的，经销商还负担着窜货管控、终端陈列、斲丧者作育等隐形职能，在河南、山东等白酒斲丧大省，头部经销商以致能影响地方政商斲丧选择。
按照业内人士的话说，贩卖是一个既要本领，更查验“人际关系”的工作。而且，在一些大交易的促成中，关系、体面、情面每每比能说会道的保举紧张很多。
现在，随着科技的发展、互联网的遍及，“人际关系”在白酒贩卖中的紧张性开始降落，但也仅仅是对比以往的“降落”而已，并不能撼动整个酒类经销的体系。大概说，酒企还不敢与传统经销商排除绑定，即便看到电商机遇，也只能鉴戒实行。不得不承认的一个究竟是，电商只是将线下的交易搬到了线上，并没有拓展出新的斲丧群体和酒类斲丧场景。
“砍掉传统渠道做电商，便是自断经脉。”这是一家酒企高管的态度，也是绝大多数酒企的态度，越是大厂，越是离不开传统的经销商。
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一起转型，顺应期间！
一位担当采访的酒商直言，传统经销体系本质是“以空间换控制”的权利布局：省级署理、地级分销、终端零售构成的层级网络，既确保酒企对市场终端的间接控制，也能保障品牌自身长处。
但是，电商平台却没有“地域观念”，开一家再小的网店，也可以做天下市场的交易，这种突破地域限定的扁平化贩卖，显然会直接威胁到各级经销商的生存空间，让他们的长处受损。
在此配景下，假如某酒企胆敢全面开始向电商转型，“第一时间”就会遭遇到来自传统经销体系的全方位反制，引发天下经销商的团体抗议。因此，白酒向电商转型，既不能是酒企自己做，也不能是酒商单独完成……
白酒电商化的真正突破，应是创建在“酒企+酒商”通力互助的底子上，破解困局的关键，在于创建“风险共担、长处共享”的新互助范式。
白酒电商化的本质，不是渠道更换，而是财产协同关系的数字化重构。当酒企将经销商视为数字化生态的互助搭档而非革命对象，当经销商把电商平台当作本领升级的跳板而非生存威胁，这个“万亿级财产”才气真正开释出转型红利。
将来的竞争，将不再是线上与线下的对抗，而是数字化生态体系之间的比力。那些能率先构建“品牌赋能+渠道协同+数据共享”黄金三角的企业，不但可以或许化解眼前的渠道辩论，更将在财产互联网期间创建新的竞争壁垒。
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发表于 2025-4-7 22:58:39
