第八场直播带货，全天销量11亿元，格力仍需靠多重贩卖去库存

秋天落叶7521

作者：期间财经 卢洁萍

董明珠现身格力天下巡回第三场直播带货运动。图片泉源：格力
自4月尾初次开始直播带货以来，9月19日晚，董明珠选择在桂林举行了第八次直播。这次直播，格力共完成11.8亿元的销量，统共累计实现售额341.8亿元。
“格力有在桂林建厂的规划，作为天下500强企业，我们必要和更多小企业相助、协同发展，由于我们做了一个产物，还必要许多相通的配套。”董明珠在9月18日的分享会上表现。

8月18日董明珠桂林分享会。期间财经摄
据相识，本年6月，格力电器就与桂林市告竣框架协议，双方签约格力桂林产业园前期项目（总投资5亿元，包罗聪明仓储物流园、地区总部、智能家居体验馆以及校企相助项目），而9月17日，格力董明珠率观察团来到桂林高新区英才科技园，实地观察了格力桂林产业园项目意向选址地块。
9月19日晚，格力即在桂林举行 “中国风甲天下”格力电器天下第三场巡回直播运动。
在此前江西赣州、河南洛阳的第一、二场天下巡回直播前，格力也于当地签约落户智能制造生产基地项目，好比在赣州就筹划总投资百亿元，此中项目一期用地2000亩，重要从事空调等生存家电的研发、生产、贩卖，通过家电和家具联手，打造赣州的当代家居集群发展。
有格力工作职员向期间财经表现，现在另有许多地方当局渴望与格力睁开相助。在这次第三场为时四个半小时的直播过程中，董明珠依然全程到场，精力奕奕，并对展台上的数百件全品类家电的特性、卖点如数家珍，不外相比于此前65亿元、102亿元的惊人结果，此次直播带货售额仅为11亿元，稍显疲软。
在直播中，董明珠反复夸大，“空调必有风，无风非空调”，以为格力空调创新气流构造技能，改变传统的空调送风方式，实现“冷风不吹人”。同时，董明珠也命令行业拒绝虚伪宣传，加强诚信策划意识，真正以优质产物为用户创造精美生存。
不外，克日也正是“空调必有风，无风非空调”的广告语引发网友质疑。有网友指出，此广告语与董明珠过往言论相悖。此前，董明珠在节目中曾表现格力做到了无风的空调（风不对人吹，直接对氛围降温），冲破了空调界“必须有风才气降温”的定例。
别的，在2018年，格力空调在自家一款空调使用过“有凉感无风感”广告语，而此条广告被美的团体责怪侵权。
同年12月，禅城法院讯断格力电器的举动不构成虚伪宣传，但其使用涉案广告语违反《中华人民共和国反不正当竞争法》一样平常条款而构成不正当竞争。由于美的团体受到的实际丧失及格力电器的赢利数额均难以确定，禅城区法院酌定后者补偿美的团体经济丧失及为克制侵权付出的公道费用合共50万元。
现在市场关注热门仍在格力渠道改革。兴业证券家电团队以为，现在格力渠道改革仍在深水区，在弱复苏，尚未反转，亟待办理的还是贩卖公司层面库存高的题目。
格力不停采取淡季压货模式，即Q3经销商向厂家打款提货、厂里出货确认收入，Q3收入较高。
但由于现在经销商打款不积极，格力必要通过直播出货来维持H2财报。有家电商城司理向期间财经表现，格力器重线上，线下经销商到处受伤，“格力已经失去淡季压货的资源，打款压货的模式将不再行得通。”
8月30日，格力公布本年上半年财报，数据表现，本年上半年格力营收约695亿元，同比下滑28.57%；归属于上市公司股东的净利润约为63.62亿元，同比下滑53.73%。
此中，格力的业务收入、策划运动产生的现金流量净额、研发投入多面下滑，空调产物、生存电器、智能装备产物的业务收入均出现缩水，分别同比降落47.89%、13.36%和19.60%。
兴业证券判断，当下格力仍需想办法积极贬价去库存，疏通渠道，现在格力根本面最差时已经已往，但根本面显着反转预警要在2021年Q1，信号是产物库存消化显着，但现在格力仍需依靠多重贩卖。
别的，亦有家电店店长向期间财经表现，固然代价战各大公司都不渴望打，但由于市场客观缘故原由，整个空调产业一线市场都处在洗牌、调解的变局中，接下来空调行业肯定会再次开启代价战。

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