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操作直通车，首要面对问题就是关键词质量得分优化。操作的时候，都知道，账户一开始的质量分不是10分，而是根据账户历史情况给出一个初始质量得分。
做这么多年的运营，分析过很多账户，真是什么数据情况的都有。
前段时间找我聊店铺问题的一个商家说到现在直通车的问题，质量得分迟迟不上去，拿不到流量，车子钱都花不出去，感觉展现排名也不低，就是没流量
在质量得分低于10分时候，你再看看你的展现，是不是只能拿到几十的展现。但是看关键词排名，看着很靠前，但实际商家用的是低出价高溢价的方式，拿到的流量。在有限的展现下，点击率也跟不上。这样的账户情况，不及时的去优化，只是干烧钱，不能给店铺带来更多的流量。
类似的数据情况，你的店铺是否也出现过。做了所有你觉得已经做的优化，质量得分也没什么变化，这是最让你头疼的。说了这么多，就是让你认识到，质量得分对你操作店铺的影响。质量得分关乎直通车的引流权重，分数上不去，就有足够的加权重去影响店铺的手淘流量
现在都清楚做手淘流量的重要性，想着提升质量得分，就要有对应的手段，但是注意优化质量得分，没有过于神奇的方式。质量得分变动，需要时间更新数据，需要足够的数据量，才会影响关键词的权重。所以，我这儿没有一夜变10分的速效方法，只有高效提升质量得分的手段
一.卡时段提升质量得分&投放卡位提升质量得分
投放时间这可以采用分时折扣的方式，去增加累积性不间断推广。如果你晚上不在线，那你就可以把投放比例设置的低一点，切记一定不能停掉，停掉是会影响质量得分的
根据自己的类目行情去分析流量高峰和成交高峰期，从而调整投放时间。
不同的地域需求不同，所以在投放的时候就要有针对性
二.关键词入手提升质量得分
优化质量得分的时候，首要的还是要从关键词入手。因为关键词是直通车的基础，同样是重点，因为不同的关键词，流量热度不同，初始的入车权重分不一样。
所以在你账户权重值低的时候，需要对关键词根据关键词的相关性，搜索指数，以及上车之后的初始质量得分进行筛选。
9分10分关键词高匹配的关键词是优先选择，只要相关性没问题，先用这类关键词。即使是很多人不愿意用的长尾词，也要加入账户，只要初始权重高，分数就好养
8分词以上的精准词，二级词，也是优先选择，尤其是关键词多的产品，要深入去挖关键词，不要说，还没找几个关键词，就说没有关键词可以用了，这个类目关键词太少。不是没有，只是缺少优化的耐心。
6分词，7分词，如果说你账户深入分析之后，都是这样初始权重的关键词，那么你已经不适合通过筛选关键词达到快速提分的效果了。这时候，就要优化选择流量词，精准词，高相关性的关键词。因为这些词，首先能拿到流量，剩下的看操作
筛选关键词是有优化质量分的第一步，关键词选对了，你后续的优化调整，才能达到好的数据效果
三.创意图入手提升质量得分
关键词做好筛选，是打好基础的权重分，以及关键词的匹配度。毕竟现在是人群流量，关键词相关性高，宝贝的展现才精准。
宝贝展现之后，需要有好的点击率，才能影响到关键词质量得分。所以创意图在操作的时候，要及时做的做好测试，4个创意，优先筛选出高展现，高点击率的创意图，再根据创意出发点，去做其他创意图，留下2个左右的创意图轮播展示。如果你的创意图测试之后，4个创意很均衡，可以都留下
创意图，需要你做的就是卖点提炼，需要分析竞争对手的主打卖点，针对性的去打击对手。做出差异化，从而提高自己的点击率
四.人群投放提升质量得分
卖家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分
买家体验包含直通车转化率，收藏，加入购物车数，关联营销，好评，差评率，旺旺反应速度等影响购买体验的因素
点击率：点击率是推广素材，推广宝贝的买家的喜好度，买家喜欢的自然也是平台乐于推荐的，所以在开始的启动期间点击率的提升是核心所在。选择1-2张推广图片，集中在无线端进行投放，利用优选的投放逻辑逐步提升，并且要高于行业平均点击率1倍以上这样就可以快速把创意质量提升
总结：综合考虑质量得分的影响因素只有4个：关键词的相关性，推广素材的点击率，买家体验的转化率，广告投入的点击量，选词阶段保证相关性，起始阶段保证高点击率，持续投放过程中保证高转化率，加大广告投入提高点击量，快速提升质量并不困难
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发表于 2019-11-26 14:05:00
