|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
1 店铺基础
标题SEO就不写了。这个是最最最基础的
整体运营思路
风格统一 调性 标签问题
如何定位爆款思路
点击率，转化率的重要性
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
整体思路 其实说白了，就是审时度势
我们自身的实力如何？
我们的产品有什么优势？
我们的店铺该做什么价位的？
运营节奏：什么时候开始，选什么款？什么时候发力，什么时候开始收割？
比如说，现在这个时间段，我们该准备做什么产品（哪个类目，哪个产品处于上升期？）？
我们自己想做到多大的量？
竞争对手的费用估算。能够承受多大的推广费用，亏损额？
运营节奏：什么时候开始，什么时候发力，什么时候开始收割？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
例：自己接手的天猫店，婴装类。自身实力在我的比赛贴里有介绍，这里就不多说了
整个店铺基础很差，但是整体风格，调性还是瞒好，全是0-1岁半宝宝衣服。价格标签问题很大，前面一直是低价。所以价格要调整，因为往后面去，低价是越来越没有搞头，平台成本太高。做低价只会把自己做得越来越累。
自己的产品优势：因为是自己工厂生产，所以价格方面有优势，而质量有保证。婴儿装属于标品类的，所以不需要测款。秋冬款我们主推一款内套装
定价思路：看同行 看哪个价位的人群最多 看自身的成本
初步的订价是在19.8到23之间是比较好的。因为同类的大牌－童泰旗舰店的价格是25.我肯定不能比他的高。再一点，因为前几年，这款货，一直都是14.9卖的，所以我想订在19.8到21.8，不要一下涨得太狠（还要跟老板去商量）。前几天我把天猫店所有的价都调高了10多块，销售额猛掉（无所谓，反正夏款都在C店那边推，货也跟不上，天猫根本没货卖）这是什么问题？就是因为店铺人群的价格标签问题。后面只能通过直通车去把标签找回来。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－
运营节奏的把握
这个其实很简单，我上两张图大家一看就明白了
可以看到，8.9两个月属于上升期 10.11月顶峰，12月下滑
从去年的时间上看，8月1日开始操作，是最合适的。但是结合自身的情况（成本，备货），我们这个连接大约是在10号左右开始
－－－－－－－－－－－－－－－－－－
费用，就是直通车油钱。没打算开钻展，因为只是小卖家一个，目前没有做品牌的计划，所以直通车就够用了。这一节在后面直通车的几种用法上，我再去写吧。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
如何定位爆款思路
2015年以前，一个爆款吃三年，一个爆款赚大钱。这个是很正常的
但是自从2016年5月，淘宝第二次更新千人千面以后，一个爆款吃三年就越来越难了
淘宝不断强化小而美，要有调性，不断的加强店铺权重，加强售后权重。
其实就是告诉你，大爆款往后越来越难做！多做几个小爆款，比一个大爆款赚钱多了！
这一点，是我自己总结的，淘宝以后的发展趋势
所以我的思路是。这个店，一个主推大爆款，两个小爆款。
嗯，写到这里，我得把店铺权重跟大家说明一下。占比也是我自己总结的，大家看看就好，不要较真
店铺权重：20%本身权重 普通C，企业C，各类特色店（亲宝贝，中国质造等），天猫，基础权重 是不一样的
40%店铺层级
10%动销率
10%评价权重
10%售后权重
违规被处罚的，不要来说店铺权重哈。 为什么TOP商家的资源比你多？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
点击率，转化率的问题。先吃饭，饿了，有空了再来写。
从小学开始，就最讨厌写作文
说老实话，这次写这些东西，对我自己来说，也是很大的一个挑战。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：搜索界面下的「淘宝经验」，会是手淘的“小红书”吗？下一篇：一位淘宝剁手党的经验总结
|
发表于 2019-11-27 14:21:42
