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本报记者 李立 上海报道
在国内电商风靡已久的“百亿补贴”，开始吹向外洋市场。
日前“出海四小龙”之一的速卖通透露了其“百亿补贴品牌出海”的最新盼望：已往一年，有95%的互助品牌跃升至年销“百万美金俱乐部”，本年操持资助1000个新品牌实现百万美元的突破。
“中国肯定会涌现一批环球化品牌，以速卖通为代表的跨境电商平台要帮它们安全度过最脆弱的‘出海婴儿期’。”速卖通百亿补贴负责人衍之在担当《中国谋划报》记者采访时表现，跨境电商竞争正进入“重利润+强品牌”的新赛段。
跳出“低价旋涡”
2023年开始，以Temu、SHEIN、速卖通AliExpress、TikTok Shop为代表的跨境“四小龙”，成为不可忽视的跨境新权势，跨境电商的商业模式和供应链也在发生颠覆式变革。
在业内人士看来，以往中国企业靠“商品出海”打下了底子，靠制造业的强盛供应链和低价上风，把产物卖到环球。但是如许的模式太被动，订价权把握在别人手里，利润空间被压缩得越来越小。
“原来外贸工厂非常喜好to B的交易，加入一个展会，订单直接下10个集装箱，只要按照要求履约和交付就可以。但是在近来几年的内卷环境下，毛利率大概不到10个点。”速卖通斲丧电子小二董杰告诉记者，“而很多署理大概贴牌的品牌商在实现品牌溢价后，毛利率大概到达50%乃至100%。”
使用中国供应链上风，在外洋搭建全新的斲丧场景，中国外贸企业的新品类、新品牌正在外洋市场得到更多品牌溢价。
作为速卖通百亿补贴负责人，衍之此前对欧洲的法国、西班牙、德国、波兰等国家举行了走访。“相比中国的高性价比，西欧地域的国家物价非常高，但斲丧群体非常巨大而且乐意斲丧，仍旧是中国企业的出海首选市场。”
不外，衍之在走访市场时发现，欧洲、美国的斲丧者并非一味看低价。他们更关注斲丧风致与体验，以及精神上的需求，会创造出更多的品类需求。“中国的新质生产力的品牌大概新品类的创造者，就有巨大的想象空间。”
干系数据也反映了类似的斲丧趋势。国际市场咨询机构Kantar凯度发布的《2024中国环球化品牌50强》表现：“至少 70%的斲丧者乐意思量中国品牌，且有75%的斲丧者是出于代价以外的因素选择中国品牌。”
值得留意的是，数据表现，中国BrandZ百强品牌外洋业务的占比从2020年的6.7%增长到2024年的13%。品牌化和品牌溢价正在成为中国外贸走出低价旋涡的新路径。
“新品牌”出海
眼下中国品牌出海面对着几个痛点：品牌认知度低、营销推广本钱高、本地化本事不敷、政策合规挑衅等。
对此，国内的跨境电商平台会联合已往多年的市场洞察以及平台商家的谋划环境，给出更详细的发起，包罗什么样的品牌、什么样的品类更应该去哪些国家，怎样订价与包装商品。
游戏手柄品牌GameSir，2024年年初加入“百亿补贴”，借助速卖通“百亿补贴”，一年卖出20万台游戏手柄。从地域来看，西欧市场根基稳固，拉美、韩国市场增速喜人，尤其是巴西，成为增长 “新引擎”。为一连深耕，公司加大了速卖通“外洋托管”的投入，布局巴西外洋仓，还操持在本地开启社媒与博主营销投放，融入本土市场。
2024年年初，公司经心挑选爆款手柄加入活动，首月销量环比暴涨 50%。8月，借助3A大作《黑神话：悟空》上线，又顺势“乘风”，当月在速卖通售出近2万单。
GameSir外洋贩卖负责人连优对记者表现，当初公司计划开发外洋市场，在不确定的市场环境下，没有太多判定，就选择先上架，让产物先在平台上跑起来。
2024年，深圳的投影仪品牌Magcubic也借路国内的跨境电商平台实现外洋大卖。从无名厂牌一举冲进环球出货量前十。
“2025年是中国跨境电商品牌做品牌化最告急的节点。”Magcubic副总裁兼品牌负责人Alice以为。2023年，看准外洋投影仪市场有巨大空间，Magcubic实验开发100美元乃至50美元的产物，为斲丧者提供平价又相对高风致的家庭影音娱乐体验。
通过跨境电商平台的行业小二搭桥，Magcubic与屏幕制造商京东方、投影仪工厂汉影一起，搭建了从原质料—生产工厂—品牌方—贩卖渠道的全新链路。2024年，Magcubic一举冲进投影仪行业环球出货量前十。
“2020年—2022年很多玩家还可以大概在跨境行业分一杯羹，但从2024年开始，很多玩家渐渐脱离了主战场，跨境行业已经逐步走向规范化。据我们观察，没有核心竞争力的品牌，会被渐渐镌汰。”Alice表现。
“与传统商业情势差异，跨境电商办理了中国外贸此前面对的痛点之一——没有贩卖渠道。”北京师范大学经济与工商管理学院副院长魏浩以为，跨境电商正在重塑生产模式和商业模式，本钱的降落也给很多中小型企业家带来机会，将成为中国外贸一连进步的动力。
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发表于 2025-3-18 00:39:43
